【課程目標(biāo)】
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的媒體銷售素質(zhì)理念及行業(yè)前景；
2、豐富的廣告媒介實(shí)際銷售素質(zhì)案例和分析；
3、掌握媒體銷售素質(zhì)的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、媒體銷售素質(zhì)的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。
5．媒介銷售素質(zhì)的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。
培訓(xùn)對象：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；
培訓(xùn)人數(shù)：40人左右
培訓(xùn)時間：1-2天
課程大綱:
一、 媒體營銷人員的ABC
1、 行銷與推銷
2、 廣告在行銷中的位置
3、 媒介在行銷傳播中的作用
4、 媒體廣告行銷人員的分類
5、 媒介競爭新動向
6、 媒體廣告行銷流程及二重性分析
二、 媒體廣告中心對行銷人員的期望
1、 樹立媒體形象
2、 服務(wù)廣告客戶
3、 廣告創(chuàng)收業(yè)績
三、 媒體廣告行銷人員的基本要求
1、 媒體行銷人員的等級
2、 媒體廣告行銷的基本觀念
3、 媒體廣告行銷的4個步驟四、
四.*媒體廣告行銷人員應(yīng)具備的信念、態(tài)度、技巧與知識
1、 媒體營銷業(yè)績=（知識+技巧）*（信念+態(tài)度）
2、 信念：對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、個人指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、自我媒體要有信心
3、 態(tài)度：正面積極、樂觀向上、不斷學(xué)習(xí)、切實(shí)貫徹、持之以恒
4、 技巧：銷售利益、販賣價值、時間管理、銷售談判、溝通服務(wù)、客戶管理等
5、 知識：自我媒體、市場狀況、競爭媒體、有關(guān)法規(guī)、市場營銷等
五、 媒體行銷人員小心陷入的8個誤區(qū)
六、 杰出媒體廣告行銷人員的成功法則
七．卓越的廣告媒介行銷人員自我修煉
師資簡介: 彭小東老師
主要背景：
實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，
高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
*企業(yè)教育百強(qiáng)前講師;
排名全球培訓(xùn)師0名講師
*廣告媒介行銷力研究院長
*廣告媒介行銷創(chuàng)始人
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2006年被評為”*廣告媒介行銷培訓(xùn)*人”;
武漢*深圳管理研究院特邀專家(講師)
*總裁培訓(xùn)網(wǎng),時代光華.前沿講座，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團(tuán)公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問
哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值*等多家*傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)*企業(yè)超過100家。
培訓(xùn)風(fēng)格:
視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法，并有效學(xué)以致用。多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富的人生閱歷，理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚，課堂風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;因培訓(xùn)大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報》<<經(jīng)濟(jì)日報>>.<<培訓(xùn)>>.騰訊.全球培訓(xùn)師.成功營銷等媒體專題采訪報道。
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.*電信傳媒，*電信四川號百信息服務(wù)分公司. *電信福建號百信息服務(wù)分公司,*傳媒*,哈爾濱商業(yè)*,經(jīng)濟(jì)日報, 深圳電信實(shí)業(yè)公司,*移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團(tuán),深圳電視臺,成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司等
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