課程目標(biāo)：
圍繞企業(yè)采購癥結(jié)，解答采購工作所面臨的問題；以實(shí)際案例，分享德、法、日、美等國在華投資企業(yè)采購管理及其工具的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從采購計(jì)劃到庫存管理，從供應(yīng)商管理到采購*內(nèi)部管理，幫助你及你所在企業(yè)，從現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的高度，全面了解當(dāng)今企業(yè)采購管理工作真諦，提升企業(yè)采購管理水平。
課程大綱：
*講 采購概論
·采購已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉，采購如何創(chuàng)造利潤? --------開源節(jié)流
1．采購概論
采購工作的內(nèi)涵與外延
2．采購的演變與發(fā)展
3．采購類型的細(xì)分
采購類型在市場的細(xì)分,造就不同業(yè)態(tài)的采購從業(yè)人員趨向?qū)I(yè)化,在個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)中形成相對局限。但是,專業(yè)型采購必將體現(xiàn)采購人員自身價(jià)值與職業(yè)的相對穩(wěn)定。
4．采購問題的普遍癥結(jié)及其因素分析
第二講 采購*的地位、組建或再造
1．決定采購*地位的因素
2．采購*的組建或再造
面對新企業(yè)新公司或老企業(yè)老公司采購*的組建策略給自己一個(gè)新空間
3．權(quán)項(xiàng)分立的意義
4．采購案與采購計(jì)劃
5．采購流程及其建立的原則
-- 流程建立的原則
-- 采購流程的建立
第三講 采購管理基礎(chǔ)
1．請購方案要素與技術(shù)要素
2．從請購單開始做起，嚴(yán)格采購管理工作的意義
3．財(cái)務(wù)基本知識(shí)對采購工作的影響
4．了解法律在采購工作的重要性
5．知識(shí)更新與市場信息的捕捉
-- 了解行業(yè)特點(diǎn)，掌握上下游變化趨勢
6．庫存管理常識(shí)
-- 庫存管理的功能
-- 庫存管理的過程及要素分析
-- 庫存管理要素分析—決定庫存的首要因素
-- 庫存成本分析
7．料采購方式
-- 按采購地區(qū)分類
-- 按采購進(jìn)行的方式分類
-- 按交易方式分類
-- 招標(biāo)采購
第四講 采購談判與議價(jià)
·一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
—— 商務(wù)談判風(fēng)格
—— 成功談判者的素養(yǎng)
1．談判的步驟
-- 二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
-- 簽約前談判
-- 談判規(guī)劃
-- 如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
2．議價(jià)
-- 詢價(jià)技巧
-- 議價(jià)技巧
3．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
4．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
5．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
6．采購談判技巧“規(guī)則”與細(xì)則
-- 談判策略
7．有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
8．合同談判
-- 合同談判的四大要素
-- 合同談判應(yīng)遵循的原則
-- 合同陷阱的防范
-- 買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
第五講 采購管理技術(shù)
1．生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃
-- 采購計(jì)劃與庫存計(jì)劃
-- 精益生產(chǎn)中，生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃之間需要做的計(jì)劃
-- 庫存控制技術(shù)的應(yīng)用
-- 制造業(yè)企業(yè)采購計(jì)劃制定方法
2．采購預(yù)算編制與付款計(jì)劃執(zhí)行
-- 采購成本管理與控制
3．采購策略應(yīng)用
4．國際化采購
-- 進(jìn)行國際化采購的原因
-- 國際化采購風(fēng)險(xiǎn)
-- 國際化采購的方式
5．MRP系統(tǒng)作用
6．EDI系統(tǒng)解決什么問題
7．JIT準(zhǔn)時(shí)采購
-- 準(zhǔn)時(shí)采購的基本方法
8．POS系統(tǒng)與制造業(yè)庫存管理
9．ERP系統(tǒng)
第六講 從傳統(tǒng)采購管理到供應(yīng)鏈管理
1．供應(yīng)鏈及其管理
-- 傳統(tǒng)采購管理是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)
-- 供應(yīng)鏈管理需要的環(huán)境與條件
2．供應(yīng)鏈管理模式下的物流
-- 追求供應(yīng)鏈整體物流的無縫銜接
3．供應(yīng)鏈管理模式下的采購
-- 實(shí)現(xiàn)JIT采購與供應(yīng)鏈整體成本*
4．供應(yīng)鏈管理模式下的庫存管理
-- 實(shí)現(xiàn)本供應(yīng)鏈面對的目標(biāo)市場的快速響應(yīng)
-- 現(xiàn)代企業(yè)采購與庫存管理的關(guān)系
-- 供應(yīng)鏈模式下的庫存管理關(guān)鍵問題
-- 神奇的零庫存
-- 企業(yè)能實(shí)現(xiàn)零庫存嗎？
-- 企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫存，你如何滿足供貨？
-- 零庫存”是個(gè)常被提起的名詞，它被神化了的優(yōu)點(diǎn)：高效率、低成本和完美的流程
-- 零庫存的概念
-- 零庫存的二個(gè)特征:
-- 從庫存成本的財(cái)務(wù)原理分析及從準(zhǔn)時(shí)制供貨考慮,零庫存無普遍意義!
5．資源整合
第七講 控制與管理供應(yīng)商
1．供應(yīng)商關(guān)系的五種類型
2．控制好你的供應(yīng)商
-- 如何防止被供應(yīng)商控制
3．跟單的重要性
4．優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
5．供應(yīng)商開發(fā)與選擇
7．對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制。
第八講 采購的稽查考核
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購人員如何保護(hù)自己
對采購的稽查每天都在進(jìn)行中
采購人員的資本積累
講師介紹：
朱育華先生
相關(guān)背景：
朱老師近20年的外資企業(yè)（其中四家跨國公司）采購、物流*管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購與物流實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
2003.3--至今 著名大型美資投資企業(yè)物流部工作；
2002.2-2003.3 上海舒樂財(cái)務(wù)咨詢有限公司 采購與物流管理咨詢；
從事企業(yè)采購、物流、庫存管理咨詢、流程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)工作。
2001.3-2002.3 德國OBI歐倍德(*)管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術(shù)采購經(jīng)理；負(fù)責(zé)企業(yè)供應(yīng)商隊(duì)伍中商品的選擇與供應(yīng)，對供應(yīng)商實(shí)施管理。
2000.3-2001.3 著名法國靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營銷咨詢有限公司采購部主任；
從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、物流與內(nèi)部培訓(xùn)工作，修改與制定采購工作ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1997.7-2000.3 日本著名上市公司在華全額投資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長、副課長（不設(shè)課長）；
從事企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品主輔材料及機(jī)械件采購、倉儲(chǔ)與物流管理工作。起草建立采購流程與供應(yīng)商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類質(zhì)量采購體系；為ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
1995.7-1997.7 中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理；
全面負(fù)責(zé)企業(yè)物料采購供應(yīng)、生產(chǎn)直至產(chǎn)品全球營銷之供應(yīng)鏈管理。
1992.7-1995.7 中外合資上海港龍銅材有限公司進(jìn)出口部經(jīng)理；
負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購與物流管理工作，同時(shí)從事公司涉及海關(guān)、商檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)。其間曾赴美國、日本接受商務(wù)培訓(xùn)。
1987.7-1992.7 *畢業(yè)進(jìn)入上海重型機(jī)器廠，上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)會(huì)員。專職QC技術(shù)員、助理工程師,從事機(jī)械加工機(jī)件的技術(shù)與質(zhì)量工作。現(xiàn)場負(fù)責(zé)機(jī)械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作，同時(shí)從事外協(xié)件加工工作。從事ISO9000質(zhì)量體系基礎(chǔ)工作。
專長領(lǐng)域：
朱育華老師尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。
《采購管理》 《基于成本控制的采購成本控制》
《采購成本控制和供應(yīng)商管理》 《倉儲(chǔ)與庫存管理》
《供應(yīng)鏈及物流管理》 《供應(yīng)商管理與評(píng)估》
適合對象：企業(yè)采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理以及相關(guān)管理人員
