北京*實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班（北京，7月

北京*實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班（北京，7月10日） 【學習日期】2010年7月10日開學。學制一年，每月集中上課2天，共24天課程。 【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯(lián)系我們，以便安排您參加下一期*課程。 【學習地點】北京* 【學習對象】董事長、總裁、總經(jīng)理等高層決策人員；分管營銷的副總裁、副總經(jīng)理；各類型企業(yè)營銷總監(jiān)/主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；渴望提升營銷智慧的管理者 【學習背景】 “企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新?！?-----管理學大師彼得·德魯克 “營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷*去做。”------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·派卡德 一個優(yōu)秀營銷領(lǐng)導者的再次歷練：透析國際經(jīng)濟形勢、*宏觀政策；理解企業(yè)全面運營管理機制、體制、制度；完善、提高演講、溝通與談判技能；明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運轉(zhuǎn)的財務(wù)體系；制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費者行為及心理；構(gòu)建營銷團隊及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價值…… …… 【課程大綱】 模塊一：必修篇 一、*經(jīng)濟與管理經(jīng)濟學 ●作為營銷領(lǐng)導者，認識*經(jīng)濟發(fā)展*概況，*的經(jīng)濟政策和調(diào)控，了解企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，從而有效的制定發(fā)展策略； ●理解管理經(jīng)濟學中涉及到的市場機制，博弈論與商業(yè)競爭、市場需求和供給，市場競爭與產(chǎn)品價格決策等； ●有效運用經(jīng)濟學的思維方式，進一步提高企業(yè)的經(jīng)營效率。 二、企業(yè)全過程運營管理 ●作為營銷領(lǐng)導者，理解并明確企業(yè)全方位運營管理體系的構(gòu)筑要素； ●利用信息技術(shù)實現(xiàn)該管理體系的運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)企業(yè)運營平臺的變革。 三、演講、溝通與談判藝術(shù) ●作為營銷領(lǐng)導者，必須將通過*及社會吸取的管理思想、管理技能、領(lǐng)導力、執(zhí)行力，行業(yè)專業(yè)知識，它行業(yè)認知……等多方面知識與經(jīng)驗予以運用于演講、溝通與談判之中。 模塊二：實戰(zhàn)篇 一、戰(zhàn)略營銷思維與競爭策略創(chuàng)新 ●如何樹立戰(zhàn)略性的營銷思維 ●如何構(gòu)建企業(yè)營銷戰(zhàn)略框架 ●營銷戰(zhàn)略案析賞析 ●市場營銷競爭戰(zhàn)略、策略分析 二、營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新 ●商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用 ●產(chǎn)品企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系 ●營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系 ●商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟 三、營銷財務(wù)管理體系 ●透徹掌握三大財務(wù)報表，讀懂財務(wù)報告，成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率 ●非財務(wù)人員的財務(wù)管理知識與技能 ●營銷策略財務(wù)化 ●營銷策略的財務(wù)管理價值 四、品牌創(chuàng)新與營銷策劃 ●品牌定位、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略 ●消費者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運用 ●品牌危機公關(guān)和品牌資產(chǎn)管理 ●品牌管理系統(tǒng)和組織保障 五、國際營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略 ●產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象 ●產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 ●成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略流程和方法 ●市場新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計決策與調(diào)整戰(zhàn)略 ●產(chǎn)品的標準化與差異化設(shè)計決策 六、消費者消費心理與行為調(diào)研實效策略 ●以顧客為中心的服務(wù)理念與服務(wù)標準構(gòu)建 ●消費者知覺與學習心理 ●消費者動機與決策心理 ●人格特性與消費者行為 ●消費者態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變 七、營銷團隊運營管理及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ●組織行為學 ●組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與團隊管理 ●領(lǐng)導魅力與藝術(shù) ●績效考核與員工激勵技巧 八、營銷渠道與通路建設(shè) ●渠道規(guī)劃、設(shè)計策略（垂直、水平、多渠道營銷系統(tǒng)） ●渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵 ●渠道的調(diào)整、變革與管理要素 ●渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制 ●大客戶營銷與客戶關(guān)系管理 九、媒體傳播策略與實施 ●新形勢下的廣告戰(zhàn)略 ●品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建 ●新媒體營銷策略與實施 ●企業(yè)危機管理與媒體應對 ●長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷 ●接觸點整合與植入式廣告 ●公關(guān)營銷雙贏策略 十、營銷體系整合實務(wù) ●整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素 ●整合營銷的對策與措施 ●大型活動的營銷策劃案例分析 十一、營銷實戰(zhàn)案例分析 ●獨具特點的案例教學方式，鼓勵學員思考和討論交流 ●分析企業(yè)營銷實踐中的戰(zhàn)略思維與運作手段 ●解析企業(yè)營銷實踐中的經(jīng)驗和教訓 ●分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的得失 ●模擬企業(yè)在面臨相似的市場環(huán)境變化時應該如何反應 模塊三：境內(nèi)外實地考察篇（費用自理） 一、6所城市具有代表性大型、新型企業(yè)考察 ●境內(nèi)考察：北京、上海、廣州、重慶、杭州、香港、臺灣 二、國外重點企業(yè)營銷借鑒與實地考察 ●境外考察：美國、歐洲、澳洲、日韓地區(qū) 模塊四：選修篇 ●幽默的力量：讓我們學會幽默，運用幽默，讓幽默在每一位企業(yè)家身上體現(xiàn) ●道家相術(shù)：讓道家告訴我們相學與用人之道；怎樣保重身體的健康，規(guī)劃人生 ●陽光心態(tài)：積極、知足、感恩、達觀的陽光心態(tài)，讓我們深刻、謙和、自信 ●音樂世界：讓音樂走進人生，走入企業(yè)…… 【師資陣容】 張維迎 北京*光華管理院長，北京*光華管理應用經(jīng)濟學系教授。20世紀80曾在*體改委工作，在牛津*讀書期間，師從諾貝爾獎得主James Mirrlees教授和產(chǎn)業(yè)組織理論專家Donald Hay，主攻產(chǎn)業(yè)組織和企業(yè)理論。2000年，他獲得*自然科學基金“杰出青年基金”；2002年，他關(guān)于*企業(yè)的核心競爭力、*企業(yè)如何做大、如何重建社會信任和企業(yè)信譽的闡述，引起人們對這三大問題的空前關(guān)注和討論，當選為“CCTV2002年*經(jīng)濟年度人物”。 武常岐 北京*光華管理戰(zhàn)略管理系主任、教授。北京*光華管理副院長、EMBA中心主任；比利時魯汶天主教*博士。武常岐教授專長的研究領(lǐng)域包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學﹑企業(yè)監(jiān)管﹑公司競爭戰(zhàn)略與國際商務(wù)。他對*工業(yè)中的企業(yè)集團﹑鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的出口競爭能力﹑中外合資企業(yè)合同的結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)兼并重組和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等課題進行過專門的研究。除在國際主要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學與企業(yè)管理雜志上發(fā)表其研究成果外，武常岐教授曾出版多本專著。曾服務(wù)過的部分企業(yè)有：歐洲管理發(fā)展基金、荷蘭菲利浦公司﹑比利時貝爾電話公司﹑香港華潤集團﹑上海實業(yè)集團公司、香港*工業(yè)署及香港*煤氣有限公司等。 江明華 北京*光華管理市場營銷系教授，美國西北*凱洛格商訪問學者，著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家。江明華教授主要從事市場營銷領(lǐng)域的教學和研究。目前，正在主持研究*自然科學基金項目。先后為多家企業(yè)提供過的培訓課程，2000年和2004年，指導北*生參加歐萊雅校園企劃大賽，獲*區(qū)比賽冠軍。 彭泗清 清華*工學和法學雙學士，香港*社會心理學博士，北京*光華管理市場營銷系副教授，*社會心理學會副秘書長、北京社會心理學會副理事長。美國西北*凱洛格（Kellogg）商訪問學者（市場營銷）。擅長于：市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面。曾為多家企業(yè)提供市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面的培訓和咨詢服務(wù)。 路長全 著名營銷管理專家，北京某營銷管理咨詢公司董事長。海爾商客座教授，對外經(jīng)濟貿(mào)易*工商管理客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問。曾經(jīng)擔任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）*公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總曾為上百家企業(yè)和機構(gòu)進行咨詢服務(wù)和管理運作服務(wù)，專著有《營銷運作潛規(guī)則》《解決》等。 李長杰 寶潔公司大*區(qū)副總裁。 李小筠 可口可樂*區(qū)副總裁。負責開發(fā)及執(zhí)行*區(qū)（包括大陸、香港、臺灣及澳門）的公共事務(wù)及傳訊活動，策劃及統(tǒng)籌*各分區(qū)及港、澳、臺的公司傳訊、*事務(wù)、市場溝通，企業(yè)宣傳及*區(qū)公共事務(wù)人員培訓等事務(wù)。在加入可口可樂公司前，李小姐曾任職香港電臺電視部時事節(jié)目編導，并在香港*的公共汽車公司任職公共關(guān)系經(jīng)理。 陳朝益 英特爾前大*區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家。美國某企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢有限公司總裁。他對于電子電信業(yè)亞洲市場：包括韓國、馬來西亞、新加坡，均因工作發(fā)展長期涉獵而具備豐厚的人脈和當?shù)刭Y源，其后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外研華科技美國事業(yè)處總經(jīng)理以及*電子制造商Pulse Co，在圣地亞哥任職全球行銷副總。 劉啟明 清華*、北京*客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢顧問。北京*經(jīng)濟學學士、碩士學位和英國蘇塞克斯(University of Sussex)*經(jīng)濟學碩士學位。 曾任*社會科人口研究所人口統(tǒng)計與分析研究室主任；美國華盛頓*、杜克*和澳大利亞國立*高級訪問學者。 孫路弘 美國某營銷集團高級專家，著名銷售行為學家，具備國內(nèi)外實際的銷售經(jīng)驗。專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。曾為數(shù)十家國內(nèi)外企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓。在海外生活多年，曾任澳洲計算機協(xié)會高級營銷顧問，為微軟，康柏，惠普的澳洲公司提供過客戶服務(wù)，以及市場咨詢的設(shè)計和營銷規(guī)劃。作為澳大利亞汽車協(xié)會高級營銷顧問，他曾經(jīng)為福特汽車的多款車型提供過市場咨詢和營銷規(guī)劃。 程廣見 “世界500強”德國拜耳集團銷售管理總監(jiān)，著名商務(wù)談判專家、大客戶營銷專家。歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.*分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。 劉 凡 資深營銷專家，曾任金蝶軟件（*）北方區(qū)總經(jīng)理、美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）*分公司任職。有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，其講課風格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。 王文良 著名銷售專家，北京*EMBA客座教授，清華*客座教授，北京交通*經(jīng)濟管理名譽院長，《*經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。 徐顯國 美國哈佛*肯尼迪*公共行政管理碩士，喬治華盛頓*法學碩士，舊金山*法學博士。創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、社會活動家及領(lǐng)導力提升、變革管理、溝通談判專家。 【教務(wù)信息】 1、上課地點：北京* 2、學習費用：28800元/人（含學費、教材費、資料費、證書費），食宿可由學校協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。 3、學習時間：2010年7月10日開學。學制一年，每月集中上課2天，共24天課程。 4、證書頒發(fā)：參加全部課程學習合格者，由北京*頒發(fā)“實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班”結(jié)業(yè)證書，證書加蓋北京*鋼印，統(tǒng)一編號，可在北京*網(wǎng)站查詢，供人事組織*用人參考。 【報名流程】 1、咨詢：電話咨詢并索取《入學申請表》； 2、填表：學員詳細填寫《入學申請表》并傳真至招生辦公室，傳真號碼：010-5150 1020； 3、審核：學校收到《入學申請表》后對學員進行審核，審核通過后，向?qū)W員發(fā)出《入學通知書》； 4、匯款：學員收到《入學通知書》后，從銀行把學費匯至北京*賬戶上，并把匯款底單傳真至招生辦； 5、通知：北京*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報到通知書》，通知學員報到上課事宜； 6、報到：學員按照《報到通知書》的具體要求和規(guī)定，準時報到； 7、正式入學。 【匯款賬號】 銀行戶名：北京* 開戶銀行：*工商銀行海淀西區(qū)支行 銀行帳號：0200 0045 0908 9131 151 匯款用途：北京*實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班（學員姓名） 特別說明：學員在匯款后，請將匯款憑證復印件傳真至招生辦公室010-5150 1020 。 我們將在開課前，統(tǒng)一為學員開據(jù)發(fā)票。