課程大綱
課程內(nèi)容：
*章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2. 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
3. 采購(gòu)的杠桿作用
4. 采購(gòu)的核心任務(wù)
5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式
第二章：采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購(gòu)人員管理模型
2. 質(zhì)量化的采購(gòu)人員
3. 財(cái)務(wù)化的采購(gòu)人員
4. 采購(gòu)人員專業(yè)素質(zhì)要求
5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購(gòu)員之路
第三章：采購(gòu)需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1. 波特價(jià)值鏈模型
2. 采購(gòu)需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購(gòu)方法
4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源?
5. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式?
第四章：供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理
1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟?
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)
3. 供應(yīng)商成長(zhǎng)價(jià)值分析
4. 衡量供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)
5. 采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系類型
6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案?
7. 建立有效的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系?
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析
第五章：采購(gòu)成本分析與控制技巧
1. 采購(gòu)成本分析的目的?
2. 采購(gòu)成本分析的準(zhǔn)備工作?
3. 成本分析的步驟?
4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法?
5. 如何進(jìn)行年度降價(jià)及其技巧分析
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析?
第六章：采購(gòu)談判技巧
1. 了解談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)和需求
2. 設(shè)定談判目標(biāo)?
3. 談判溝通示意圖
4. 對(duì)供應(yīng)商談判的心理定位?
5. 采購(gòu)談判技巧
6. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判
第七章：采購(gòu)合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2. 合同成立及生效的要件?
3. 要約與要約邀請(qǐng)
4. 承諾與接受
5. 采購(gòu)合同的明示默示免責(zé)條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭(zhēng)議的解決
8. 國(guó)際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)
9. 采購(gòu)合同管理的價(jià)值
10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？
