清華*營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班（北京，8月27日）
【學習日期】2010年8月27日開學。學制一年，每2個月集中授課3天，共18天課程。
【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯(lián)系我們，以便安排您參加下一期*課程。
【學習地點】北京·清華*
【學習對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
【學習背景】
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，*企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
清華*舉辦的本次高級研修班，是專為具有戰(zhàn)略眼光、關注營銷實踐的企業(yè)高管量身設計，旨在幫助*企業(yè)全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領航人！
【課程大綱】
模塊一：營銷實戰(zhàn)與創(chuàng)新
一、創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
●理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
●如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
●市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
●如何不戰(zhàn)而屈人之兵
二、實戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練
●制定營銷戰(zhàn)略
●建立營銷組織
●管理營銷渠道和營銷計劃控制
●競爭策略選擇和基本財務技能
三、孫子謀略與創(chuàng)新營銷
●孫子兵法的永久魅力
●孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響
●孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術
●孫子兵法與市場競爭
模塊二：品牌運作與媒體傳播
一、品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構建強勢品牌
●差異表達：成功品牌的核心運作
●產(chǎn)品表達：成功運作品牌的關鍵
●位次表達：高端品牌成功的關鍵
●關系人表達：如何建立強勢品牌
二、品牌創(chuàng)新與營銷策劃
●如何全球化思維且本土化依托
●核心產(chǎn)品的運作規(guī)律
●如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
●王道營銷
三、新媒體營銷與廣告策劃
●長尾模式與網(wǎng)絡營銷
●接觸點整合與植入式廣告
●廣告、媒體優(yōu)勢整合
●成功營銷策劃案例分析
模塊三：打造高效營銷團隊
一、人才的選育留用
●成為合格的領導人
●甄選銷售之英
●訓練銷售教練：做好教練
●讓高手高飛與把人才留住
二、打造高績效的營銷團隊
●人是企業(yè)*的動態(tài)資源
●非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
●人力資源實操技能
●目標管理與績效考核實務
三、領導個人魅力提升
●下屬為什么跟隨你
●如何獲得上級賞識和信任
●掌握教練的步驟和方法
●通過領導藝術提升個人魅力
模塊四：營銷渠道與通路
一、提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局
●營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
●渠道運作的誤區(qū)
●*分銷行業(yè)實例研究
●如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
二、管理溝通與談判藝術
●領導力與管理力相輔相成
●協(xié)調沖突與情緒管理
●談判要領
●商務談判的成功案例與實務
三、營銷的財務管理
●透徹掌握三大財務報表
●讀懂財務報告
●成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識
●提高資金運作效率 豐富的案例
模塊五：實戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式
一、有效客戶關系CRM管理
●企業(yè)贏利新模式
●企業(yè)CRM的整體概念
●在*成功客戶關系案例分析
●案例分析和企業(yè)CRM前景展望
二、整合營銷傳播（IMC）
●策略性整合營銷
●廣告與促銷管理
●營銷公關策略
●利益攸關者關系管理
三、大客戶拓展策略
●贏大客戶者贏市場
●大客戶是企業(yè)營銷致勝的關鍵
●大客戶營銷的*法則是信任
●商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
模塊六：公關營銷雙贏策略
一、企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬
●高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營銷為王；實戰(zhàn)模擬
二、危機攻關與媒體應對
●媒體是把雙刃劍
●積極的媒體關系管理
●成功危機事件處理案例解析
●危機公關實務問答
三、大型活動的營銷策劃
●《贏在*》的策劃運作
●29屆北京奧運會中的不可或缺
●發(fā)現(xiàn)與重組需求
●大型活動策劃中的細節(jié)雕琢
【師資陣容】
路長全 著名營銷管理專家，北京某營銷管理咨詢公司董事長。海爾商客座教授，對外經(jīng)濟貿(mào)易*工商管理客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問。曾經(jīng)擔任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）*公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總曾為上百家企業(yè)和機構進行咨詢服務和管理運作服務，專著有《營銷運作潛規(guī)則》、《切割》、《解決》等。
程廣見 “世界500強”德國拜耳集團銷售管理總監(jiān)，著名商務談判專家、大客戶營銷專家。歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.*分公司銷售經(jīng)理，后調至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。
高 強 《贏在*》策劃人員，現(xiàn)任香港某投資有限公司總裁。
劉啟明 清華*、北京*客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢顧問。北京*經(jīng)濟學學士、碩士學位和英國蘇塞克斯(University of Sussex)*經(jīng)濟學碩士學位。曾任*社會科人口研究所人口統(tǒng)計與分析研究室主任；美國華盛頓*、杜克*和澳大利亞國立*高級訪問學者。
董關鵬 政治傳播研究青年學者和資深公共關系顧問，畢業(yè)于北京*國際政治系并獲得外交學專業(yè)法學士，后留學瑞士和英國，獲得英國謝菲爾德*新聞系政治傳播學碩士、劍橋*發(fā)展經(jīng)濟系哲學碩士和杜倫*東亞系哲學博士?，F(xiàn)任*公共關系協(xié)會常務理事、副秘書長兼企業(yè)社會責任研究中心主任、清華*全球新聞研究室主任、清華-CPRA公共關系與戰(zhàn)略傳播高級培訓中心主任、清華-奧美公共形象與戰(zhàn)略研究室研究主任，同時擔任*行政兼職教授、中央社會主義客座教授，國務院應急管理辦公室媒體與培訓事務專家、國務院新聞辦公室新聞發(fā)布工作評估專家等。
閻旭臨 牌策劃和產(chǎn)品創(chuàng)新專家，中亞經(jīng)濟研究專家，清華*繼續(xù)教育特聘教授清華*農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師，*人民*工商管理研修中心特聘教授。 閻老師曾多年擔任多家消費品企業(yè)和企業(yè)顧問管理公司銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)、首席咨詢師和營銷顧問等職務。曾經(jīng)為*電信、*移動、伊利集團、新希望集團、蒙牛、三鹿等200余家企業(yè)做過專業(yè)市場營銷培訓或市場策劃咨詢。
徐 沁 博士、資深管理咨詢專家，企業(yè)人力資源管理高級咨詢顧問。曾任職外資集團副總，咨詢集團投資銀行部總經(jīng)理等職。十余年培訓、咨詢經(jīng)歷，深入研究企業(yè)并購風險控制及整合、戰(zhàn)略性人力資源及法人治理、集團化、長期激勵、職業(yè)生涯、企業(yè)文化等領域，擁有深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。目前擔任多家上市公司的獨立董事和首席顧問，并應邀擔任*銀河工程、清華*、北京*、浙江*特聘高級講師。
萬 鈞 高級經(jīng)濟師，*商務策劃師資質認證管理專家委員會副主任，商務策劃*培訓管理總部副主任。CBSA高級商務策劃師、教授級培訓師，*副教授；*著名企業(yè)培訓師，南京市*創(chuàng)業(yè)咨詢專家。
荊建林 清華*經(jīng)濟管理教授、碩士導師、MBA教授，北京某管理咨詢研究院副院長，*戰(zhàn)略研究會特約研究員，并擔任該會企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略部主任。荊老師目前在清華*、北京*和*人民*等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場營銷管理》、《營銷研究》、《國際市場營銷》、《工業(yè)企業(yè)管理》等課程，授課效果良好。
劉 凡 資深營銷專家，曾任金蝶軟件（*）北方區(qū)總經(jīng)理、美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）*分公司任職。有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎，其講課風格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。
王文良 北京*、清華*EMBA客座教授，曾擔任四家*跨國公司營銷總監(jiān)、營銷副總職務，國內(nèi)頂尖營銷渠道專家、團隊管理專家。著名銷售專家，北京交通*經(jīng)濟管理名譽院長，《*經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。
徐顯國 美國哈佛*肯尼迪*公共行政管理碩士，喬治華盛頓*法學碩士，舊金山*法學博士。創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、社會活動家及領導力提升、變革管理、溝通談判專家。
賀 林 清華*博士，清華*應用技術講師，*外國專家局培訓中心高級教師。具有豐富項目實踐經(jīng)驗和行業(yè)背景知識，曾任某信息系統(tǒng)集成公司技術總監(jiān)，具有多年的項目管理經(jīng)驗，負責大項目的整體策劃與運營，項目所屬行業(yè)包括**、*移動、*電信等；曾擔任德國某著名能源公司項目經(jīng)理，負責大型電力項目監(jiān)管，質量保證、市場開拓；曾成功地為眾多國內(nèi)著名企業(yè)提供項目管理內(nèi)訓，包括大型國有企業(yè)、民營科技企業(yè)、外商投資企業(yè)等。講授課程有：《項目管理實戰(zhàn)》、《企業(yè)項目管理戰(zhàn)略規(guī)劃和實施》、《組織行為學》、《管理*》（*傳統(tǒng)管理思想與現(xiàn)代企業(yè)管理）、《德國企業(yè)成功之路》、《清華精神與清華文化》。
趙曙光 清華*新聞與傳播博士；清華*媒介調查實驗室主任；復旦*國際公共關系研究中心特約研究員；先后就讀于安徽師范*新聞系（1994年－1998年）、南京*新聞傳播學系（1998年－2001年）、*人民*新聞（2001年－2004年）。曾獲“新華日報社年度好新聞一等獎（1999年度）”、“*新聞專業(yè)期刊優(yōu)秀論文、優(yōu)秀欄目大賽銅獎”。主要著作包括：《媒介經(jīng)濟學》、《媒介資本市場》、《媒介經(jīng)濟學：案例分析》、《媒介資本市場：案例分析》、《網(wǎng)絡媒體經(jīng)營戰(zhàn)略》。
邵會華 實戰(zhàn)派資深培訓師、高級咨詢顧問、清華*副教授。曾任西門子管理-市場營銷和銷售能力中心負責人。清華*生物醫(yī)學工程學專業(yè)。18年清華*的教學經(jīng)驗和10年在西門子公司北京代表處和西門子（*）公司業(yè)務**線工作經(jīng)驗。具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并將理論和實踐相結合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系。
【教務信息】
1、上課地點：北京·清華*
2、學習費用：人民幣19800元/人（含學費、教材費、資料費、證書費）。
3、學習時間：2010年8月27日開學。學制一年，每2個月集中授課3天，共18天課程。
4、證書頒發(fā)：學員在清華*正式注冊并統(tǒng)一進行學籍管理；學員結業(yè)頒發(fā)“清華*營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班”結業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華*網(wǎng)站查詢。
【報名流程】
1、咨詢：電話咨詢并索取《入學申請表》；
2、填表：學員詳細填寫《入學申請表》并傳真至招生辦公室；
3、審核：學校收到《入學申請表》后對學員進行審核，審核通過后，向學員發(fā)出《入學通知書》；
4、匯款：學員收到《入學通知書》后，從銀行把學費匯至清華*賬戶上，并把匯款底單傳真至招生辦；
5、通知：清華*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報到通知書》，通知學員報到上課事宜；
6、報到：學員按照《報到通知書》的具體要求和規(guī)定，準時報到；
7、正式入學。
【匯款賬號】
銀行戶名：清華*
開戶銀行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
銀行帳號：0200004509089131550
匯款用途：清華*營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班
特別說明：學員在匯款后，請將匯款憑證復印件。
我們將在開課前，統(tǒng)一為學員開據(jù)清華*發(fā)票。
