公開課《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》
數(shù)據(jù)化管理課程介紹
? 數(shù)據(jù)化管理是一門管理工具，是指運(yùn)用分析工具對(duì)客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)
? 行科學(xué)分析，并將分析結(jié)果運(yùn)用到生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)中去的一種
? 管理方法。目前很多國(guó)內(nèi)外的零售公司、品牌企業(yè)、銀行系統(tǒng)等熱衷
? 于運(yùn)用數(shù)據(jù)化管理，以達(dá)到節(jié)約成本、提升業(yè)績(jī)、精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。
? 而目前國(guó)內(nèi)的大部分零售行業(yè)的管理還停留在以經(jīng)驗(yàn)為核心的管理模
? 式上，大大制約了企業(yè)的高速發(fā)展。而有的企業(yè)雖然有管理軟件但是
? 有效利用率也不高。我們推出來的《數(shù)據(jù)化管理》解決方案目的是幫
? 助從店長(zhǎng)到零售總經(jīng)理各個(gè)層面學(xué)會(huì)應(yīng)用IT技術(shù)提高數(shù)據(jù)化管理方面
? 的能力。
系列課程收益----為業(yè)務(wù)*帶來的價(jià)值
《數(shù)據(jù)化管理》講師黃成明介紹
? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
黃老師有著十多年的跨國(guó)公司銷售及市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任城市經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)的職務(wù)。在他的職業(yè)生涯中，一直是與經(jīng)銷商和零售客戶打交道。家樂福、沃爾瑪、屈臣氏、國(guó)美、蘇寧等都曾經(jīng)是他的客戶。在他十幾年的消費(fèi)品的工作經(jīng)驗(yàn)中，銷售人員及客戶的培訓(xùn)一直是他工作中的重要組成部分。
黃老師*家服務(wù)的公司是強(qiáng)生（*）有限公司，任遼寧南部地區(qū)市場(chǎng)拓展主管，負(fù)責(zé)拓展新經(jīng)銷商、組建銷售團(tuán)隊(duì)。期間，他所在的遼南地區(qū)強(qiáng)生生意從無到有，并且其中之一的營(yíng)口市場(chǎng)成為強(qiáng)生公司二級(jí)市場(chǎng)的成功拓展模式而向*推廣。此后，黃老師又相繼加入了妮維雅（上海）有限公司、雅芳（*）有限公司，繼續(xù)從事快速消費(fèi)品的銷售工作。在妮維雅工作時(shí)，曾經(jīng)只用了半年時(shí)間將北京市場(chǎng)的銷售提升了50%。重點(diǎn)KA客戶提升*。
在從事多年快速消費(fèi)品的工作后，黃老師進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域，從事企業(yè)咨詢及培訓(xùn)的工作。他希望將他豐富的銷售市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)傳遞給更多的企業(yè)。同時(shí)，黃老師對(duì)數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的敏感度、在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨(dú)特見解。目前，黃老師還是一家大型服裝公司、某外國(guó)高端服裝品牌經(jīng)銷商、某百貨商場(chǎng)的數(shù)據(jù)化管理方面的顧問及培訓(xùn)師。
目前黃老師還是《名牌時(shí)報(bào)――超市周刊》數(shù)據(jù)化管理方面的專欄作家。
AREAS OF EXPERTISE 專業(yè)領(lǐng)域
黃老師豐富的職業(yè)生涯使得他成為一名培訓(xùn)方面的專家。根據(jù)黃老師的個(gè)人經(jīng)歷和愛好，他在數(shù)據(jù)化營(yíng)銷方面有自己獨(dú)特的見解。他精于：零售店鋪銷售管理、銷售主管/代表銷售標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析、VIP顧客管理等。
黃老師不同于行業(yè)的是他的大部分課程是有他專門研發(fā)的管理模版供客戶使用。
數(shù)據(jù)化管理（一）課程日程
日期 時(shí)間 內(nèi) 容
08月22號(hào) 08:30-09:00 課程簽到
09:00-12:00 1、用數(shù)據(jù)說話：數(shù)據(jù)化管理的概念及意義
2、用數(shù)據(jù)說話：常用數(shù)據(jù)化管理報(bào)告模版及應(yīng)用
3、零售管理模型一：運(yùn)用象限分析法實(shí)現(xiàn)店鋪及員工的差異化管理
12:00-13:30 午餐
13:30-18:00 4、零售管理模型二：零售業(yè)核武器----周銷售份數(shù)及計(jì)算方法
5、周銷售份數(shù)運(yùn)用：了解你店鋪/城市/區(qū)域的銷售形態(tài)
6、周銷售份數(shù)運(yùn)用：銷售達(dá)成從“日目標(biāo)”開始
7、周銷售份數(shù)運(yùn)用：提前預(yù)知你的店鋪月銷售
8、零售管理模型三：萬能的單位加權(quán)曲線
9、加權(quán)曲線的運(yùn)用：用數(shù)據(jù)提前預(yù)防店長(zhǎng)/品牌踩剎車
10、加權(quán)曲線的運(yùn)用：量化評(píng)估特殊的銷售事件（比如奧運(yùn)會(huì)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等）
11、零售業(yè)解決方案：店鋪日銷售追蹤預(yù)測(cè)分析模版
