公開課《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》
數(shù)據(jù)化管理課程介紹
? 數(shù)據(jù)化管理是一門管理工具，是指運用分析工具對客觀真實的數(shù)據(jù)進(jìn)
? 行科學(xué)分析，并將分析結(jié)果運用到生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)中去的一種
? 管理方法。目前很多國內(nèi)外的零售公司、品牌企業(yè)、銀行系統(tǒng)等熱衷
? 于運用數(shù)據(jù)化管理，以達(dá)到節(jié)約成本、提升業(yè)績、精準(zhǔn)營銷的目的。
? 而目前國內(nèi)的大部分零售行業(yè)的管理還停留在以經(jīng)驗為核心的管理模
? 式上，大大制約了企業(yè)的高速發(fā)展。而有的企業(yè)雖然有管理軟件但是
? 有效利用率也不高。我們推出來的《數(shù)據(jù)化管理》解決方案目的是幫
? 助從店長到零售總經(jīng)理各個層面學(xué)會應(yīng)用IT技術(shù)提高數(shù)據(jù)化管理方面
? 的能力。
系列課程收益----為業(yè)務(wù)*帶來的價值
《數(shù)據(jù)化管理》講師黃成明介紹
? 行業(yè)經(jīng)驗
黃老師有著十多年的跨國公司銷售及市場實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾擔(dān)任城市經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)的職務(wù)。在他的職業(yè)生涯中，一直是與經(jīng)銷商和零售客戶打交道。家樂福、沃爾瑪、屈臣氏、國美、蘇寧等都曾經(jīng)是他的客戶。在他十幾年的消費品的工作經(jīng)驗中，銷售人員及客戶的培訓(xùn)一直是他工作中的重要組成部分。
黃老師*家服務(wù)的公司是強生（*）有限公司，任遼寧南部地區(qū)市場拓展主管，負(fù)責(zé)拓展新經(jīng)銷商、組建銷售團(tuán)隊。期間，他所在的遼南地區(qū)強生生意從無到有，并且其中之一的營口市場成為強生公司二級市場的成功拓展模式而向*推廣。此后，黃老師又相繼加入了妮維雅（上海）有限公司、雅芳（*）有限公司，繼續(xù)從事快速消費品的銷售工作。在妮維雅工作時，曾經(jīng)只用了半年時間將北京市場的銷售提升了50%。重點KA客戶提升*。
在從事多年快速消費品的工作后，黃老師進(jìn)入到一個新的領(lǐng)域，從事企業(yè)咨詢及培訓(xùn)的工作。他希望將他豐富的銷售市場管理經(jīng)驗傳遞給更多的企業(yè)。同時，黃老師對數(shù)據(jù)有極強的敏感度、在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨特見解。目前，黃老師還是一家大型服裝公司、某外國高端服裝品牌經(jīng)銷商、某百貨商場的數(shù)據(jù)化管理方面的顧問及培訓(xùn)師。
目前黃老師還是《名牌時報――超市周刊》數(shù)據(jù)化管理方面的專欄作家。
AREAS OF EXPERTISE 專業(yè)領(lǐng)域
黃老師豐富的職業(yè)生涯使得他成為一名培訓(xùn)方面的專家。根據(jù)黃老師的個人經(jīng)歷和愛好，他在數(shù)據(jù)化營銷方面有自己獨特的見解。他精于：零售店鋪銷售管理、銷售主管/代表銷售標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程、消費者消費行為分析、VIP顧客管理等。
黃老師不同于行業(yè)的是他的大部分課程是有他專門研發(fā)的管理模版供客戶使用。
數(shù)據(jù)化管理（一）課程日程
日期 時間 內(nèi) 容
08月22號 08:30-09:00 課程簽到
09:00-12:00 1、用數(shù)據(jù)說話：數(shù)據(jù)化管理的概念及意義
2、用數(shù)據(jù)說話：常用數(shù)據(jù)化管理報告模版及應(yīng)用
3、零售管理模型一：運用象限分析法實現(xiàn)店鋪及員工的差異化管理
12:00-13:30 午餐
13:30-18:00 4、零售管理模型二：零售業(yè)核武器----周銷售份數(shù)及計算方法
5、周銷售份數(shù)運用：了解你店鋪/城市/區(qū)域的銷售形態(tài)
6、周銷售份數(shù)運用：銷售達(dá)成從“日目標(biāo)”開始
7、周銷售份數(shù)運用：提前預(yù)知你的店鋪月銷售
8、零售管理模型三：萬能的單位加權(quán)曲線
9、加權(quán)曲線的運用：用數(shù)據(jù)提前預(yù)防店長/品牌踩剎車
10、加權(quán)曲線的運用：量化評估特殊的銷售事件（比如奧運會、同業(yè)競爭等）
11、零售業(yè)解決方案：店鋪日銷售追蹤預(yù)測分析模版
