倍增您的業(yè)績
課程效益:
? 讓高管層掌握改善業(yè)績的直接方法
? 幫助高管理清企業(yè)內(nèi)部諸多因素與倍增業(yè)績的關(guān)系
? 為公司的管理層指明方向
適合對象:
(B2B)企業(yè)高管
課時:1天
授課方法:
? 通過參與的方式,讓高管自己意識到影響業(yè)績的因素,并掌握倍增業(yè)績的方法。
? 采用情景式培訓法,運用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋倍增業(yè)績四大因素的有效性
課程背景:
隨著金融危機的推移,各個企業(yè)都希望走出困境,改善業(yè)績。到底哪個角度是有效的?哪個角度是容易操作的?降價可行嗎?增加銷售人員帶來的管理成本增加如何應對?那么我們究竟應該怎么做呢?
本課程是公司資深經(jīng)理經(jīng)過多年總結(jié)的銷售管理經(jīng)驗,分析當年遇到的危機,以及如何渡過難關(guān),成為行業(yè)中令人尊敬的、當之無愧的領(lǐng)頭羊。希望這些事實證明行之有效的方法,同樣可以幫助您倍增業(yè)績。
倍增您的業(yè)績大綱
內(nèi)容 給學員幫助
1 流程管理與結(jié)果管理
對比銷售流程與購買流程 掌握銷售流程中的關(guān)鍵點
2 與業(yè)績相關(guān)的主觀方面的四大因素 把握業(yè)績倍增的直接辦法,價值百萬美元的咨詢方案,大家參考
3 區(qū)域與業(yè)績
經(jīng)濟環(huán)境與業(yè)績
區(qū)域有肥有瘠,如何管理才能達到業(yè)績倍增? 掌握不同區(qū)域?qū)牟煌Y源的分配原則。
4 價格與四大因素
產(chǎn)品降價后業(yè)績到底是增還是減?漲價行得通嗎? 掌握價格的變化對應的預期,不要盲目地降價。
5 員工與四大因素
團隊與四大因素
所有的執(zhí)行必須通過員工,通過團隊,四大因素也不例外,如何讓員工貫徹四大因素呢? 掌握業(yè)績倍增的人文方法,從而落實四大因素的執(zhí)行。分析 是如何將四大因素落實到每個人
6 薪酬與四大因素
職業(yè)發(fā)展與四大因素 了解普通競爭力的薪酬,如何給員工吸引力
7 榜樣與四大因素
當人人看到貫徹四大因素打造的榜樣時,四大因素必將深入人心 掌握如何樹立榜樣以及通過榜樣的力量貫徹四大因素的方法
8 客戶服務(wù)與四大因素
競爭與業(yè)績
掌握銷售心理曲線與服務(wù)的關(guān)系,并深刻利用,從而達到業(yè)績倍增。悟出康乾盛世的道理,并指導我們的管理