課程背景：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？
1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？
2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？
3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？
4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？
5)企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽
6)員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、
7)如何應(yīng)對員工為自己開脫責(zé)任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？
8)執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快
9)人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”
10)搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理
11)合作意識不強，你不理我，我也不理你。
培訓(xùn)價值：如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果您激勵了您的團(tuán)隊，多一個人努力，則您可能多掙20000元。
課程目的：
A) 了解銷售主管的角色和職責(zé)。
B) 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。
C) 建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。
D) 如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢?
E) 如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程?
F) 如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價?
G) 如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？
