戰(zhàn)略定價與整合——體驗營銷
【課程概要】
為什么價格戰(zhàn)始終此起彼伏？為什么以往行之有效的品牌打造及傳播方式越來越難打動客戶？在市場瞬息萬變、競爭激烈的時代，企業(yè)應如何正確定價、建立品牌，并應對不斷變化的客戶及其需求？
本課程將結合理論與實例進行探討，重點分析戰(zhàn)略定價并闡釋整合營銷與體驗營銷的理念及其應用，旨在幫助學員進一步認識價格制定機制、營銷傳播工具、客戶體驗等因素在營銷中的正確定位及作用，了解相關策略制定的步驟與技巧。課程將從價格、價值、成本、利潤之間的相關性著手，引導學員深入思考隱藏于價格背后的力量，并闡述正確的價格制定機制和有助于參與市場競爭的各種定價戰(zhàn)術與工具設計及組織的定價決策程序。學員還將全面了解價格策略制定過程中需考慮的因素，包括消費者價格心理、與品牌形象及營銷傳播方式的配合等。在正確定價的基礎上，課程引入整合營銷傳播理念，幫助企業(yè)將傳統(tǒng)的營銷傳播工具如廣告、對外宣傳、人際銷售、公共關系、促銷和直銷等進行整合，創(chuàng)造協(xié)同效應，使企業(yè)在市場和媒介日趨分化、營銷環(huán)境日趨復雜的今天能保持不同信息的一致性（即發(fā)出"一種聲音"），并加強品牌的建立與管理。*，新的體驗營銷理念將深入透析消費者在接觸、了解、實際使用產品等各個環(huán)節(jié)所產生的情感與認知，幫助企業(yè)從客戶的“感性”角度審視企業(yè)的營銷模式，提升企業(yè)及產品的品牌形象。這些營銷領域的新理念與新實踐都將幫助企業(yè)更好地塑造品牌，并提升營銷能力。
【重要收獲】
o 改進戰(zhàn)略營銷思維與技巧，不斷提升企業(yè)的營銷能力
o 深化對定價戰(zhàn)略的認識，掌握產品定價的方法和行之有效的決策程序
o 了解競爭市場上的定價策略，理性應對“價格戰(zhàn)”
o 運用體驗營銷的理念并結合有效的整合營銷的方式來建立品牌
o 基于顧客的需求、體驗、情感，正確地引領您的組織由市場驅動型企業(yè)（追隨者）向驅動市場型企業(yè)（領跑者）轉變
【課程內容】
o 戰(zhàn)略性定價理論
o 差別化定價
o 競爭市場的價格策略
o 整合營銷
o 體驗營銷
【課程大綱】
一、價格策略——定價原理
細分市場中的差別定價法
案例研討
二、競爭市場中的定價：價格戰(zhàn)
o 價格與競爭
o 價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
o 理性應對價格戰(zhàn)
o 案例研討
三、定價實施
o 價格心理學
o 設計組織定價程序
o 協(xié)調其他營銷舉措
四、整合營銷理念
案例研討
五、體驗營銷理念
體驗營銷的實踐與例證
六、整合，創(chuàng)新前沿
課程時間 2-3天（或根據客戶的實際需求）
