會務組織：華夏管理培訓網(wǎng)/ 時代智慧企業(yè)管理咨詢有限公司
時間地點：2011年11月04-05日 深圳
培訓費用：2800元/人（含培訓、教材、午餐、茶點、合影）
課程對象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等
課程背景：
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選擇供應商！你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展？課程針對企業(yè)普遍存在的供應商開發(fā)與管理的實際問題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應商管理的方法、價值流分析的手段和*供應鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應商，并對其進行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設自己企業(yè)的供應商隊伍，提高企業(yè)采購的快速性、準確性、廉美性和平穩(wěn)性。
課程目標：
? 掌握供應商開發(fā)的流程和策略
? 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關(guān)系
? 掌握供應商管理實戰(zhàn)技能
? 掌握采購的多種績效評估技能
? 提高供應商開發(fā)的管理能力
? 提高公司物流效率，降低成本
? 成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
課程大綱：
*講 新時期的采購——供應鏈管理：構(gòu)筑新型供應關(guān)系
1、采購的現(xiàn)代角色
2、國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
3、采購與供應鏈的簡單模型
4、采購管理職能的間接作用
5、供應鏈管理與供應鏈的構(gòu)成因素
6、供應鏈管理能為企業(yè)帶來什么
7、供應鏈管理的性能評價和行動步驟
8、信息失真和“牛鞭效應”
第二講 供應商開發(fā)與管理
1、供應商開發(fā)必要性
2、供應商開發(fā)流程分析
3、廠商開發(fā)步驟
1)如何發(fā)現(xiàn)潛在供應商
2)評估潛在供應商
A.如何評估潛在供應商需要考量的因素
B.評估潛在供應商方式
? 財務狀況分析
? 第三方評價人
? 評價會議
? 調(diào)查參觀設施設備
? 質(zhì)量能力分析
? 生產(chǎn)能力分析
? 服務能力分析
? 應變能力分析
? 信息技術(shù)能力分析
? 一般現(xiàn)場評審程序
3)廠商評估策略與方法
4)供應商選擇的其他考慮
案例：日本同事對供應商的評估
4、供應商日常管理
1)廠商管理圈
2)供應商績效考核三種方案
3)供應商定期與不定期稽核
4)供應商教育訓練與輔導
5)供應商大會
案例：西門子供應商關(guān)系15條原則
6)供應商績效量化考評
討論：如何從供應商管理中獲取成本優(yōu)勢
第三講 采購成本控制
1、采購價格管理與分析
1)供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
2)如何要求并分析供應商的成本分析
3)如何運用價格分析工具來分析報價
案例分析
2、如何降低采購成本的技巧
1)降低庫存量與*采購時間
2)采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
3)降低采購單價十五方式
4)降低采購成本的途徑有哪些
案例分析
3.采購談判技巧
1)談判的步驟
2)談判的致勝之道
3)如何打破談判僵局
4)采購談判技巧的“規(guī)則”
5)成本與價格分析
6)降低成本的十二種方法與具體運用
4.采購管理效能評估
1)采購管理效能評估的方法
2)采購人員的績效評估
3)杜絕無效的采購行為
講師介紹:
柳榮老師 *制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華*/中山*制造總監(jiān)班、MBA專家團成員，香港國際經(jīng)濟管理客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問。多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家*媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年*企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化、企業(yè)管理人員培育、一線主管管理能力提升。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
服務過的部分企業(yè):一汽大眾、廣州本田、東風日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、*電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、*電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、新中源、長城國際、海爾、深圳能源、長春鋼鐵、奧飛……
