? *部分：認(rèn)識(shí)渠道
? 渠道的意義
? 渠道的種類(lèi)
? 渠道成員的功能
? 渠道中的力與流
? 第二部分：渠道營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
? 銷(xiāo)售與市場(chǎng)功能
? 我國(guó)渠道的現(xiàn)狀分析
? 我國(guó)渠道的發(fā)展趨勢(shì)
? 第三部分：經(jīng)營(yíng)商的選擇與管理
? 渠道成員的選擇
? 選擇渠道的標(biāo)準(zhǔn)
? 影響渠道選擇的因素
? 市場(chǎng)的拓展與建設(shè)
? 如何管理下級(jí)渠道
? 中間商在渠道中的位置
? 渠道的利益點(diǎn)
? 渠道的合作與沖突
? 渠道沖突的表現(xiàn)形式、原因
? 渠道沖突的解決
? 通路推力與推廣拉力的時(shí)間控制
? 第四部分：如何管理自己的團(tuán)隊(duì)
? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八大環(huán)節(jié)
? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的發(fā)展階段
? 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段及特征
? 不同階段團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)
? 不同團(tuán)隊(duì)階段的領(lǐng)導(dǎo)方式
? 如何塑造共識(shí)
? 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的重要特征
? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素
? 如何整合力量
? 團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)
? 信任是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)
? 第五部分：渠道的激勵(lì)與考核
? 渠道的激勵(lì)
? 渠道需求分析
? 不同類(lèi)型渠道的激勵(lì)要素
? 營(yíng)銷(xiāo)各階段代理商的激勵(lì)方法
? 渠道的考核
? 營(yíng)銷(xiāo)渠道的考核與改進(jìn)
? 渠道的宏觀(guān)考核
? 渠道的微觀(guān)考核
? 顧客滿(mǎn)意度考核
? 分銷(xiāo)渠道的改進(jìn)策略
? 第六部分：渠道案例分析
