? 組織間營(yíng)銷概述――為什么要學(xué)
? 競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái)
? 推動(dòng)我們工作的關(guān)鍵是什么
? 什么是組織間營(yíng)銷
? 組織類產(chǎn)品與最終消費(fèi)品的區(qū)別
? 組織間銷售與快速消費(fèi)品銷售的區(qū)別
? 組織間營(yíng)銷在*市場(chǎng)的發(fā)展
? 組織間營(yíng)銷市場(chǎng)的特征
? 確定組織類客戶――誰(shuí)是你的客戶
? 找到我們的消費(fèi)者
? 如何定位
? 組織類市場(chǎng)的特點(diǎn)
? 組織類市場(chǎng)的分類方法
? 特殊客戶——*采購(gòu)
? 如何分析組織類客戶――了解你的客戶
? 組織需求分析
? 競(jìng)爭(zhēng)力量分析
? 組織間營(yíng)銷的宏觀分析與微觀分析
? 組織間營(yíng)銷的調(diào)研與一般調(diào)研的區(qū)別
? 組織市場(chǎng)潛力的預(yù)測(cè)方法
? 組織市場(chǎng)的細(xì)分
? 組織類客戶目標(biāo)市場(chǎng)的選定
? 組織市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
? 組織類客戶采購(gòu)一般程序
? 誰(shuí)是決策者？
? 組織間客戶的服務(wù)營(yíng)銷――留住客戶的心
? 服務(wù)在組織間營(yíng)銷中作用是什么
? 服務(wù)的特征是什么
? 組織市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)連續(xù)圖譜
? 組織間營(yíng)銷服務(wù)的定價(jià)策略
? 組織間客戶的沖突處理技巧
? 組織間客戶的銷售技巧——提升自己
? 誰(shuí)是優(yōu)秀的銷售人員
? 優(yōu)秀營(yíng)銷人員的基本銷售技能
? 組織間客戶銷售過(guò)程的控制
? 組織間營(yíng)銷與快速消費(fèi)品的推廣手段比較
? 組織間營(yíng)銷的推廣策略
? 鱷魚理論與金牌銷售法
? 快速射門——達(dá)成定單的謀略
? 如何正確面對(duì)招投標(biāo)法
? 在招投標(biāo)活動(dòng)中的營(yíng)銷謀略與技巧
? 組織間客戶的銷售案例分析
