Excel in Service 服務(wù)致勝
——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
大綱 Outline：
*講：客戶服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)利器
? 感性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
? 服務(wù)產(chǎn)業(yè)
? 新的商業(yè)現(xiàn)實(shí)
? 個(gè)人和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的致勝之道
? 服務(wù)不是成本而是投資
? 服務(wù)是銷(xiāo)售的開(kāi)始
? 服務(wù)如何提高利潤(rùn)和附加值？
? 我們服務(wù)的關(guān)鍵評(píng)價(jià)要素是什么？
? 服務(wù)即銷(xiāo)售
第二講：服務(wù)差異化戰(zhàn)略
? 何為戰(zhàn)略？
? 商戰(zhàn)中如何取勝？
? 海爾，奇瑞在忙什么？
? IBM如何轉(zhuǎn)型？
? 打造服務(wù)品牌：太陽(yáng)馬戲和印象麗江
? 服務(wù)品牌的支撐要件
第三講：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)贏市場(chǎng)
? 服務(wù)產(chǎn)品的四大特性
? 服務(wù)消費(fèi)者的行為特點(diǎn)
? 一攬子服務(wù)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)的向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售
? 口碑營(yíng)銷(xiāo)
? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)特色營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)承諾營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)理念營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)合作營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)文化營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)技能營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)時(shí)效營(yíng)銷(xiāo)
? 服務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
第四講：服務(wù)管理的挑戰(zhàn)和模型
? 服務(wù)管理面臨的壓力挑戰(zhàn)
? 以客戶身份去定義好的與差的服務(wù)
? 以客戶感知為核心的服務(wù)管理視角
? 服務(wù)差距分析（5GAP）模型
? 填補(bǔ)“服務(wù)差距”——改善服務(wù)質(zhì)量
? 卓越的服務(wù)管理的4因素
? 培訓(xùn)才能有好服務(wù)
? 獎(jiǎng)勵(lì)什么就會(huì)得到什么
第五講：讓客戶從滿意到忠誠(chéng)
? 什么是真正的“客戶忠誠(chéng)”
? RFM和忠誠(chéng)度階梯
? 實(shí)際工作中客戶是如何流失的
? 如何塑造忠誠(chéng)客戶
? 客戶第二
? 招募天生的服務(wù)者
? 用吸引客戶的方式和熱情吸引合適的人才
? 激勵(lì)和留住人才的關(guān)愛(ài)模型
? 完美的服務(wù)彌補(bǔ)——抓住機(jī)會(huì)
? 有效撫慰情緒高度激動(dòng)客戶的方法
? 有效授權(quán)一線同事處理投訴的原則
? 超越期望——贏得忠誠(chéng)的萬(wàn)能鑰匙
Length時(shí)間：2整天，09：30-16：30
Audience誰(shuí)將受益于此課程：服務(wù)型公司或客服團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等
Class Size每班人數(shù)：15-30人
