*期 2011年3月10-11日 周四-周五 4500元 上海
第二期 2011年6月16-17日 周四-周五 4500元 上海
第三期 2011年9月23-24日 周五-周六 4500元 上海
第四期 2011年12月15-16日 周四-周五 4500元 上海
提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件。
備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招20人。
以報名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報名學(xué)員自動轉(zhuǎn)為下期。
課程特色：
1.金牌講師：行業(yè)資深分析專家+企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家
2.實(shí)戰(zhàn)模擬：企業(yè)真實(shí)案例和行業(yè)數(shù)據(jù)研究案例，假設(shè)情景,提出業(yè)務(wù)問題，給出解決實(shí)際問題科學(xué)性、藝術(shù)性的思路，傳授解決問題的實(shí)用工具
3.個性化跟蹤輔導(dǎo)：根據(jù)每個企業(yè)產(chǎn)品面臨的不同問題，以解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題為導(dǎo)向進(jìn)行思路指導(dǎo)
4.兩天理論結(jié)合實(shí)踐的賦能課程
課程目標(biāo)：
1.分析營銷中層經(jīng)理所遇到的實(shí)際業(yè)務(wù)問題，并進(jìn)行分類解答，鍛煉問題解決能力。
2.有針對性地給出實(shí)際問題解決的思路，培養(yǎng)從數(shù)據(jù)堆積到策略形成的數(shù)據(jù)洞察能力
3.針對營銷中層經(jīng)理普遍缺乏的系統(tǒng)思維能力，信息收集、分析能力進(jìn)行測試和培訓(xùn)。
4.根據(jù)不同的問題，選擇不同的問題解決工具，傳授工具的使用方法，鍛煉工具使用能力。
5.發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì),形成可操作性的，能夠帶來商業(yè)價值的行動策略。
6.運(yùn)用有指向性的結(jié)果展示能力，運(yùn)用多種精彩圖表，*限度的說服受眾。
培訓(xùn)對象：
企業(yè)市場、銷售總監(jiān)、中層營銷經(jīng)理
培訓(xùn)大綱：
模塊一、營銷中層經(jīng)理洞察問題、解決問題的正確思想是從哪里來的？
1.營銷中層經(jīng)理經(jīng)常遇到哪些棘手業(yè)務(wù)問題？營銷中層經(jīng)理為何沒有解決問題的沒有思路？
2.營銷中層經(jīng)理提出的問題解決方案為何無法操作？營銷中層經(jīng)理的理性與靈感從哪里來？
3.面對大量的數(shù)據(jù)，如何感知客戶，如何洞察客戶，如何形成可操作的行動方案！
4.從堆積數(shù)據(jù)到洞察客戶的行動策略，什么樣能力的營銷中層經(jīng)理能夠帶來商業(yè)價值？
5.如何洞察到的數(shù)據(jù)背后的本質(zhì)，形成精美的圖表，有效展示給受眾，打動受眾？
6.修煉成為一個以解決問題為導(dǎo)向的具有數(shù)據(jù)洞察能力的營銷中層經(jīng)理!
7.山外有山，樓外有樓，告訴你當(dāng)今*的洞察方法！
模塊二、面對復(fù)雜、艱巨的任務(wù)，營銷中層經(jīng)理需要修煉問題解決的洞察能力
1.什么是問題？看待問題的角度決定你否真地看清了問題！
2.營銷中層經(jīng)理常見的問題有哪些？為何優(yōu)秀營銷中層經(jīng)理每次都能夠把問題解決得很好呢？
3.營銷中層經(jīng)理應(yīng)具備的解決問題的心態(tài)和結(jié)構(gòu)化思路，讓你遇到問題不慌不忙！
4.最常見，最典型的規(guī)劃型問題，以產(chǎn)品市場計(jì)劃為例，一步一步教你解決！
模塊三、面對上級交給的任務(wù)，如何做好洞察所需的系統(tǒng)思考，滴水不漏？
1.一個大象，你看到了什么！一葉障目，不見森林的系統(tǒng)思考缺乏癥，你有嗎？
2.系統(tǒng)思考能力的營銷中層經(jīng)理應(yīng)具備的四個特征，你符合嗎？
3.有法可依，教你系統(tǒng)思考的7個工具，從此做事情不再丟三落四！
4.最常見的會議準(zhǔn)備方案，看看你是否已經(jīng)會了系統(tǒng)思考！
模塊四、巧婦難為無米之炊，營銷中層經(jīng)理如何得到洞察所想要的信息！
1.學(xué)習(xí)從初級到骨灰級工具，自己動手豐衣足食。
2.合理設(shè)定檢索目標(biāo)，自動的動態(tài)獲得國外免費(fèi)文獻(xiàn)！
3.國內(nèi)外*文獻(xiàn)、綜述、市場報告自己動手獲得！
4.接受了一項(xiàng)新的任務(wù)，如何快速形成一級業(yè)務(wù)報告！
模塊五、面對大量的不規(guī)范數(shù)據(jù)，如何快速處理，如何快速進(jìn)行有效地洞察？
1.以常見的業(yè)務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)為例，教你快速進(jìn)行批處理！
2.掌握數(shù)據(jù)對比分析的5個類型，從此快速發(fā)現(xiàn)機(jī)會所在！
3.教你制作營銷績效分析的思路！了解過去發(fā)生了什么，現(xiàn)在在發(fā)生什么！未來會發(fā)生什么！
4.運(yùn)用數(shù)據(jù)透視表，做自己企業(yè)的營銷績效儀表盤！
模塊六、如何在匯報中選取合適的、精美的商務(wù)圖表展示你解決問題的思路和洞察結(jié)果？
1.成為圖表高手的思路準(zhǔn)備，專業(yè)圖表特點(diǎn)分析！圖標(biāo)設(shè)計(jì)與制作的原則！
2.成為圖表高手的技術(shù)準(zhǔn)備，統(tǒng)計(jì)圖基礎(chǔ)學(xué)習(xí)！學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)必會核心操作技巧！
3.成為圖表高手的操作準(zhǔn)備—選擇恰當(dāng)?shù)膱D表類型！
4.營銷中層經(jīng)理工作實(shí)踐之營銷中層經(jīng)理工作常用圖表類型的選擇與應(yīng)用。
5.常用六種圖表的應(yīng)用展示，拓展你的圖表應(yīng)用思路，提升圖表運(yùn)用能力！
講師介紹：
高級顧問 Clark LEE
【授課風(fēng)格】
-以解決客戶問題為導(dǎo)向來設(shè)計(jì)、傳播課程。
-課程設(shè)計(jì)邏輯清晰、注重客戶反饋與講課節(jié)奏的把握，使客戶輕松度過培訓(xùn)時光。
-深厚的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以把問題解決方案闡述得鞭辟入里，便于掌握和課后應(yīng)用！
【與眾不同】
-醫(yī)生從業(yè)經(jīng)歷，了解中西醫(yī)藥領(lǐng)域的*科學(xué)進(jìn)展，洞悉醫(yī)生治療觀念；
-藥學(xué)從業(yè)經(jīng)歷，了解中西藥學(xué)領(lǐng)域的*科學(xué)動態(tài)，洞悉藥劑師*想法；
-醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)學(xué)、市場、銷售工作經(jīng)歷；隨時把握醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)外部政策環(huán)境變化信息；
-管理學(xué)博士及上市公司核心高管，熟練高瞻遠(yuǎn)矚，審時度勢，處理不同類型業(yè)務(wù)問題！
【核心領(lǐng)域及擅長課程】
醫(yī)藥營銷數(shù)據(jù)分析與對策，醫(yī)藥文獻(xiàn)信息檢索、醫(yī)藥產(chǎn)品定位、POA設(shè)計(jì)與評估。
《以解決問題為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)據(jù)洞察能力修煉》
