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Marketplace經(jīng)營策略與管理決策訓(xùn)練

授課機構(gòu):李思恩

關(guān)注度:277

課程價格: ¥180000.00元

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更新時間:2024-12-24
? 引言與介紹 ? 模擬情境—介紹Marketplace經(jīng)營情境決策仿真系統(tǒng) ? 致勝法則—介紹在Marketplace中的競賽模式及規(guī)則 ? Q1決策擬定:成立公司及開始營運 ? 公司命名;分配各職責(zé)給團(tuán)隊成員;制定個人目標(biāo)及團(tuán)隊規(guī)則; 分析市場調(diào)查報告;制定企業(yè)目標(biāo)及全面經(jīng)營策略;選定目標(biāo)市場,針對不同的目標(biāo)市場設(shè)計不同產(chǎn)品;計劃設(shè)立*個銷售據(jù)點;決定是否設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售中心;建立生產(chǎn)廠房。 ? 各組總經(jīng)理向大家介紹公司名稱、成員分工及愿景 ? Q1決策結(jié)果解說:資料的分析與運用 ? 講師講解注意事項,以及市場機會分析,顧客價值分析等數(shù)據(jù)運用方式。 ? Q2決策擬定:測試市場 ? 制定員工工資福利制度;聘雇工廠工人及銷售/服務(wù)支持人員;審閱針對各目標(biāo)區(qū)隔的產(chǎn)品設(shè)計;確定產(chǎn)品售價及銷售優(yōu)先級;設(shè)計廣告宣傳;制定網(wǎng)上銷售策略;安排生產(chǎn)計劃;購買市場調(diào)查研究報告。 ? Q2決策結(jié)果解說:平衡計分卡與現(xiàn)金流 ? 講師在本單元將解釋競賽中用以評判成果的平衡計分卡(Balance Score Card),以及各項指標(biāo)的計算方式與代表意義。 ? 也將解釋財務(wù)報表中有關(guān)現(xiàn)金流概念在經(jīng)營決策中的重要性。 ? Q3決策擬定:策略調(diào)整與市場擴張 ? 審視測試市場的營銷;財務(wù)及生產(chǎn)結(jié)果; 進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營策略的必要調(diào)整,包含產(chǎn)品設(shè)計、售價、廣告、銷售/服務(wù)支持人員、網(wǎng)絡(luò)銷售策略、工資福利制度及生產(chǎn)。另外,考慮開設(shè)新的銷售據(jù)點。 ? Q3決策結(jié)果解說:經(jīng)營策略的取舍 ? 講師將在本單元分析各組Q3競爭成果的比較,并介紹企業(yè)在擬定經(jīng)營策略的重要決策項目及其因果關(guān)系,同時點出經(jīng)營致勝的可能要素。 ? 也將說明波士頓矩陣(BCG Matrix)在產(chǎn)品定位上的運用,同時介紹系統(tǒng)中提供的眾多策略分析工具。 ? Q4決策擬定:優(yōu)化經(jīng)營策略 ? 研究市場,人力資源,財務(wù)以及生產(chǎn)數(shù)據(jù),決定該如何更有效的滿足顧客需求。激發(fā)員工士氣,改善生產(chǎn)效益,增加企業(yè)利潤,從而在市場競爭中勝出。引入新的研發(fā),設(shè)計推出新產(chǎn)品品牌,增聘人員,設(shè)立新銷售點,擴大生產(chǎn)量以期持續(xù)擴大市場。 ? 向經(jīng)營委員會報告:成果展現(xiàn)與心得總結(jié) ? 講師宣布經(jīng)營委員會期末報告的方式與規(guī)定 ? 各組分別按講師的要求準(zhǔn)備報告(ppt),并向委員會成員做報告 ? 頒獎 ? 講師總結(jié)
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