企業(yè)降低采購成本及供應商談判技巧課程
來源：*內訓網
【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務等*及其他相關*的職業(yè)經理人。
【課程收益】
如何設定采購管~理的績效目標？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應商的報價？
如何通過招投標進行有效的“砍價”？
影響采購談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強弱勢地位？
如何制定談判的計劃？
如何實施有效的談判？
如何控制物料庫存？
【課程綱要】
時間安排：2011年3月 5- 6日 深圳
時間安排：2011年3月18-19日 上海
時間安排：2011年4月 2- 3日 廣州
標準費用：2800 元 /人(包括培訓、培訓教材、兩天午餐、以及上下午茶點等)。
*講：如何設定采購管~理的績效目標？
-->上街購物與公司采購有什么區(qū)別？
-->采購管~理的KPI指標有哪些？
-->采購管~理的目標順序應該如何？
-->沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
-->各種采購管~理的目標差異
-->為什么采購*‘老受氣’？
-->外資與民企相互學習些什么？
-->如何提升我們的采購職業(yè)能力？
-->如何建立采購績效考核制度？
-->為什么采購成本越來越敏感？
-->采購成本管~理的方法有哪些？
-->套期保值
-->買入套期保值
-->賣出套期保值
-->案例分析
第二講：如何編制采購成本預算？
-->影響原材料性采購預算的七大因素
-->XX物料2009年采購預算表
-->如何獲得行情供應價格？
-->如何提高搜索的效率？
-->如何查詢價格變化的相關數(shù)據(jù)？
-->商業(yè)信息的公開與保密
第三講：如何避免不必要的采購成本？
-->哪些因素與價格沒有關系？
-->采購要求的類別
-->如何避免不必要的采購成本？
-->經濟型酒店的“采購成本”
-->如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第四講：如何分析供應商的報價？
*節(jié)：供應商們是如何定價？
-->產品價格是怎樣定出來的？
-->什么是行情定價法？
-->什么是價值定價法？
-->供應商定價原則
-->可口可樂與富士康的供應鏈區(qū)別在哪里？
-->四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)？
-->庫存導向型-邊際成本定價法
-->成本的類型
-->成本定價法－邊際成本定價法
-->代工企業(yè)的成本分攤法
-->目標收益定價法
-->麥得龍公司目標毛利如何確定？
-->產品組合中的五種角色
-->商貿型供應商的定價策略
第二節(jié)：如何分析供應商的報價？
-->供應商的兩種報價形式
-->供應商成本分析表(損益表)基本模式
-->如何分析供應商們的報價？
-->如何分析資產性采購的報價?
-->資產型采購的三種形式
-->為什么我們租而不買？
-->為什么要外包？
-->可租賃的領域
-->各種運輸形式的成本比較
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
-->各種談判的比較
-->立場性談判與利益性談判的比較
-->雙贏與公平
-->哪些因素對談判效果的影響更大？
-->人的四種性格
-->你最容易和最不容易相處的談判對手
-->四種談判對手的弱點有哪些？
-->如何克服自身的弱點？
第六講：如何制定談判的計劃？
-->即興性談判與計劃性談判
-->美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
*步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
-->小組性格的分配
第七講：如何實施有效的談判？
-->實戰(zhàn)演練
-->談判方案
-->開場開得如何？
-->整個談判的掌控如何？
-->我為弱勢怎么談？
-->什么時候用“*通牒”
-->哪種砍價方式更好
-->談判的兩種氣氛
-->對方讓步不夠怎么談？
-->對方忽悠我怎么談？
-->供應商會有哪些借口？怎么破？
-->對方(暗示)給好處怎么辦？
-->對方求你（捧你）怎么談？
-->如何挽回失誤（失口）？
-->小組成員如何配合？
-->出現(xiàn)僵局怎么談？
-->談判即將破裂怎么辦？
-->這樣的結尾合適嗎？
-->是“說”的問題還是“聽”的問題？
-->我們的聽力沒有問題嗎？
-->如何提高我們的聆聽能力？
-->如何問問題？
-->如何反駁對方？
-->如何打斷對方的談話？
-->如何提升說服力？
-->我們應該如何讓步？
-->溝通的禁忌
-->如何與不同的談判對手談？
第八講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
*節(jié)：如何進行招投標？
-->什么叫“邀標”
-->*采購的招投標標準
-->哪些采購項目可以招投標？
-->各種定價模式的砍價策略
-->采購軟件系統(tǒng)能否招投標？
-->不同招標項目的挑戰(zhàn)
-->如何實施邀請招投標？
-->寶潔公司如何實施邀請招標的？
-->評標方法有哪兩大類別？
-->綜合評標法
-->如何評定技術標？
-->招標文件
第二節(jié)：實用招標策略
-->招投標方式的分類
-->暗標與明標的比較
-->招標的幾種形式
-->什么是串通投標罪？特征有哪些？
-->如何破解參標者的‘不軌’？
-->影響參標者報價的因素？
-->招標實踐中的問題
-->投標保證金與履約保證金
第九講：如何降低采購物品的庫存成本？
*節(jié)：庫存管~理的挑戰(zhàn)是什么？
-->庫存管~理的KPI指標有哪些？
-->庫存周轉率的簡易推算法
-->單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別？
-->庫存的七*分？
-->主要挑戰(zhàn)？
第二節(jié)：如何做好庫存的分類管~理？
-->庫存的挑戰(zhàn)？
-->如何對生產企業(yè)的采購物品進行分類？
-->餅干加工廠的原材料分類
-->不同材料的庫存管~理策略
-->商貿企業(yè)采購商品的庫存策略
-->什么是Pareto(帕累托)分類法
-->ABC的分類
第三節(jié)：如何準確下單以減少庫存？
-->庫存訂單管~理的兩大環(huán)節(jié)是什么？
-->庫存導向型的生產需求確定方法？
-->什么是定量（連續(xù)）訂貨法？
-->如何確定定量法的下單點?
-->什么是庫存持有成本？
-->經濟訂貨量的計算
-->什么是定期（間斷）確定法?
-->定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
-->如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
第四節(jié)：如何做好VMI管~理
-->什么是JIT生產管~理
-->不同生產作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？
-->什么是框框法？
-->什么是JIT法
-->JIT與JIC的區(qū)別
-->JIT生產管~理與JIT供應管~理的區(qū)別
-->供應鏈的精益與敏捷？
-->如何做到供應鏈的敏捷性？
-->供應商管~理庫存 (VMI)
-->供應商代管式
-->供應商寄存式
【培訓講師】
張仲豪
【培訓師介紹】
1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立*)留學，獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術及運作總監(jiān)。從2000年開始, 張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經營管～理。所以,張老師既有世界500強企～業(yè)職業(yè)經理人的豐富閱歷, 又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。曾任*技術監(jiān)督局食品標準化委員會成員和*技術監(jiān)督局食品添加劑標準化技術委員會成員，參與、制定和審核*別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務。張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強，風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷, 反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
【課時】
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