*企業(yè)海外營銷致勝之道
主講：海外營銷專家張慧海先生
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前 言
? 你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流。
? 你還在通過參展拓展海外市場嗎？ 別人已經(jīng)走出國門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。
? 你還在同你的海外客戶討價還價嗎？ 別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理。
? 你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌的豐厚盈利。
實際上，你正在成為末流。
一場突如其來的金融危機，讓全球經(jīng)濟陷入“嚴冬”，也讓*企業(yè)經(jīng)歷了一場生死考驗。后金融危機時代，一些優(yōu)秀的企業(yè)家開始思考：如何改變企業(yè)出口營銷受制于人，被動接單的現(xiàn)狀？“世界工廠”如何升級，實現(xiàn)“出口營銷”向“海外市場營銷”質(zhì)的飛躍？什么是*企業(yè)在海外市場樹立品牌，建立渠道的“快捷通道”，*企業(yè)如何“突圍”？……
十多年的海外實踐中，一些*企業(yè)拓展海外的成功案例如夜空中明亮的星星，啟人深思：
? 為什么步步高“足不出戶”，其DVD產(chǎn)品卻能做到俄羅斯市場的*？
? 為什么好孩子拓展美國市場多年，童車市場占有率達到40%，卻從沒有擔心過“反傾銷”？
? 是什么使雷士照明從3000多家競爭同行中迅速崛起，并成為國內(nèi)及海外客戶熱捧的品牌？
進一步研究發(fā)現(xiàn)：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于海外“杠桿營銷”策略的海外戰(zhàn)略客戶營銷、海外戰(zhàn)略聯(lián)盟和海外經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多*企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個共同秘密：這些企業(yè)都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數(shù)*企業(yè)“學得會、吃得起的海外營銷套餐”！
總結(jié)全球市場營銷理論，結(jié)合多個行業(yè)*企業(yè)的海外實踐，我們總結(jié)出*企業(yè)海外“突圍”的成功關(guān)鍵就是要引入科學的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，包括“戰(zhàn)略杠桿”，“價值修煉”，“模式選擇”和“營銷推廣”四大板塊。只有建立了與企業(yè)相適應(yīng)的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，不斷完善、優(yōu)化海外戰(zhàn)略、營銷人才、海外商務(wù)模式和運營管理等職能模塊，才能徹底擺脫低價競爭、微利經(jīng)營的“出口營銷亞健康狀態(tài)”，最終實現(xiàn)以海外渠道經(jīng)營和品牌經(jīng)營為主體的“脫胎換骨”式升級。*企業(yè)海外市場“突圍”的策略、步驟和方法，具體表現(xiàn)在以下單元：
『廟算篇：海外戰(zhàn)略梳理』：本單元通過分析不同行業(yè)企業(yè)的海外拓展實踐，重點讓學員運用藍海戰(zhàn)略為企業(yè)的海外拓展進行戰(zhàn)略梳理，包括對企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估，對潛在市場的認識，對渠道客戶的分析等，由此從戰(zhàn)略層面為進軍海外打造一個健康的體質(zhì)。
『內(nèi)圣篇：企業(yè)價值構(gòu)建』：基于*單元對海外戰(zhàn)略的梳理和分析，本單元將從產(chǎn)品創(chuàng)新、構(gòu)建價值品牌和打造“合金”營銷團隊三方面闡述“內(nèi)圣”價值經(jīng)營哲學在企業(yè)的落地和實踐。這對于一個立志拓展海外的企業(yè)尤為重要，因為只有構(gòu)建了卓越的企業(yè)市場價值，才能確保在海外拓展的勝算。
『外王篇：品牌代理商務(wù)模式』：有了海外戰(zhàn)略和市場價值，還需要發(fā)展出同企業(yè)自身相適應(yīng)的“品牌代理業(yè)務(wù)商務(wù)模式”才能將企業(yè)同海外市場緊密鏈接在一起?！捌放拼順I(yè)務(wù)商務(wù)模式”單元將詳細敘述、規(guī)范了企業(yè)海外品牌業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容和流程，不僅包括了海外市場營銷策略，而且對雙方日后的商務(wù)合作以明晰的指導，體現(xiàn)“外王”的策略。
『乘勢篇：跨文化市場營銷』：成功的關(guān)鍵在于落地執(zhí)行。品牌代理業(yè)務(wù)的突出特征就是“借力打力”——同海外代理商攜手合作，共同拓展當?shù)厥袌觯鸬健耙砸划斒?，事半功倍”的效?yīng)。在跨文化環(huán)境下如何把“內(nèi)圣外王”的價值經(jīng)營哲學貫穿在海外營銷的每個環(huán)節(jié)將是我們關(guān)注的焦點。
只有樹立起“內(nèi)圣外王”的價值經(jīng)營觀念，建立起系統(tǒng)的海外品牌營銷作業(yè)方法，對企業(yè)、客戶的不斷宣導、傳播，持之以恒，海外品牌業(yè)務(wù)的大廈才會日積月累，不斷筑高。
《*企業(yè)海外營銷致勝之道——通過品牌代理有效拓展海外市場攻略》立足當今*企業(yè)拓展海外的實踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題：
? 海外品牌業(yè)務(wù)，為什么*品牌代理商務(wù)模式？
? 什么是OEM/ODM轉(zhuǎn)型為品牌業(yè)務(wù)的必備條件？
? 如何創(chuàng)建和發(fā)展海外品牌代理商務(wù)模式？
? 如何建立服務(wù)于海外品牌業(yè)務(wù)的支持體系？
? 海外派駐機構(gòu)（如辦事處）如何運營、管理？
? 如何同客戶互動，在海外實施有效的營銷推廣？
? 如何有效管理海外品牌客戶和網(wǎng)絡(luò)，提升海外品牌資產(chǎn)？
?課程對象：OEM轉(zhuǎn)型，或通過自營機構(gòu)及海外代理拓展國際市場的各級企業(yè)經(jīng)理人。
?課程特色：
? 課程專門為*企業(yè)設(shè)計的海外品牌拓展之路，針對性強；
? 全球化公司數(shù)十億資金運營背后的跨國商業(yè)精華解析；
? 將跨國業(yè)務(wù)理念融入多個*企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
? 獨有的“海外品牌業(yè)務(wù)操作模版“，注重實踐指導，可操作性強；
課程大綱：
一、廟算篇——海外拓展戰(zhàn)略梳理
? 后OEM時代的機遇與挑戰(zhàn)
? “藍?！睉?zhàn)略思維
? 撬動海外市場的“杠桿”
? 進入國際市場的戰(zhàn)略分析
? “下海”前的五項基本認識
? 拓展海外商業(yè)模式選擇
? 后OEM時代海外營銷突圍
? “內(nèi)圣外王”海外價值經(jīng)營哲學
? 案例：立升，宏華，波司登，*摩托車等。
開篇案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場
二、內(nèi)圣篇——提升企業(yè)市場價值
1，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理
? 產(chǎn)品創(chuàng)新的意義
? 產(chǎn)品創(chuàng)新策略
? 產(chǎn)品線管理
案例：燕加隆，金品電器
2，創(chuàng)造海外價值品牌
? 海外品牌運營商業(yè)模式
? “品牌化營銷”
? “品牌基因”圖譜
? 品牌戰(zhàn)略構(gòu)建
案例：雷士，李寧
3，“合金”營銷團隊建設(shè)
? “合金”團隊建設(shè)的意義
? 理解文化的多樣性
? 從OEM向跨文化營銷組織的轉(zhuǎn)變
? “合金”營銷團隊核心能力
開篇案例：BBK鑄就俄羅斯*
三、 外王篇——構(gòu)建海外市場網(wǎng)絡(luò)
1. 海外戰(zhàn)略客戶管理
2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例：巴基斯坦品牌代理風采
3. 海外品牌授權(quán)（代理）業(yè)務(wù)
? 品牌代理模式及角色定義
? 完善海外代理商務(wù)模式
? 選擇適合的合作伙伴
? 構(gòu)建業(yè)務(wù)支持體系
? 項目績效提升要點
? 年度品牌代理審核
開篇案例： 阿根廷市場啟動
四 、乘勢篇——跨文化市場營銷
1. 海外市場營銷體系
? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
? 價值目標導向
? 業(yè)務(wù)目標
2. 海外市場營銷組合
? 市場定位
? 定價策略
? 產(chǎn)品規(guī)劃
? 渠道建設(shè)
? 市場推廣
? 服務(wù)營銷
案例：斯里蘭卡歸來
3. 海外業(yè)務(wù)績效管理
Q & A
（本課程可根據(jù)客戶的需求調(diào)整為“品牌代理”或海外業(yè)務(wù)咨詢項目及內(nèi)訓課程，歡迎預(yù)約時間。）
專家介紹: 張老師
法國馬賽*商MBA，
具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗，
曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球*家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。
具備國際*TCL和Thomson（法國）海外市場品牌業(yè)務(wù)運營及管理經(jīng)驗，熟悉國際品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品營銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經(jīng)驗。
張老師具有多個*市場營銷工作經(jīng)驗，長期跟蹤、研究*企業(yè)拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。
資 歷：
? 張先生曾受聘為2007—2009年香港城市*市場營銷系顧問（DAC）。
? 2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業(yè)內(nèi)部培訓：《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長》，《海外市場營銷戰(zhàn)略、計劃及管理》等課程；
? 2005年10月，受對外經(jīng)濟貿(mào)易*邀請在“全球市場營銷中心”做《新興市場特征，拓展戰(zhàn)略及實踐》演講
其他主講課題：
《跨國營銷的五項修煉》 《海外市場營銷致勝之道》 《藍海快車——海外品牌營銷之道》等
費用：1380元/企業(yè)（以上費用均含資料費、培訓費、午餐、合影等）
春季特價優(yōu)惠：同一企業(yè)多人參加，實行買一送一優(yōu)惠政策
