《品牌企業(yè)?代理商銷售過程品牌落地》

《品牌企業(yè)?代理商銷售過程品牌落地》 品牌的構(gòu)建依靠傳播就可以嗎？ 銷售過程與品牌有關(guān)系嗎？ 品牌管理是很“虛幻”而不可琢磨的嗎？ 銷售過程品牌管理的核心是什么？ 如何將品牌管理落到實處？ ………… ? 課程背景： 目前國內(nèi)大部分企業(yè)構(gòu)建品牌的手段主要還是依靠傳播，如請個形象代言、投入大力度的空中廣告。但是傳播的作用僅僅是提高*度。如何持續(xù)提升品牌的滿意度和忠誠度并讓品牌的價值“變現(xiàn)”，在于企業(yè)能否關(guān)注到顧客在接觸公司產(chǎn)品（銷售過程）時的每個細節(jié)上的親身體驗。 同時，品牌建設(shè)不僅僅是企業(yè)市場*的事，更多的是涉及到銷售過程的每一個環(huán)節(jié)，與我們業(yè)務(wù)團隊及代理商團隊密切相關(guān)。只有立體的參與到企業(yè)品牌建設(shè)的工作中來，才能讓品牌建設(shè)落到實地，不至于虛幻而不可琢磨。 終端是品牌企業(yè)*的廣告，ZARA甚至只依托店鋪來打品牌。終端的數(shù)量，質(zhì)量，形象，店內(nèi)服務(wù)水準，地面推廣，促銷活動等等無時不在為“品牌”添磚加瓦亦或是在“拆臺”，要將品牌管理真正落到實處，銷售過程的品牌管理必須落地實處，而恰恰，品牌管理落地又必須依托銷售過程來完成…… 本課程介紹的，就是如何在區(qū)域市場運作、終端運營的過程中，將品牌企業(yè)的“品牌”深植顧客的智慧與方法…… ? 培訓(xùn)目標： 1、學(xué)習有關(guān)品牌的關(guān)鍵認知，如聯(lián)想、體驗、品牌構(gòu)成、價值等； 2、學(xué)習如何在區(qū)域市場運作過程中，將品牌管理落到實處的智慧和方法； 3、學(xué)習如何在區(qū)域/經(jīng)銷商管理/終端運營過程中，將品牌管理落到實處的智慧和方法，如貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、促銷策略、門店服務(wù)等。 ? 培訓(xùn)時間：12小時，即貳天； ? 培訓(xùn)對象：品牌企業(yè)?經(jīng)銷商/加盟商&業(yè)務(wù)團隊（服裝、建材、家具、家電、快消品等行業(yè)） ? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析等啟發(fā)式、互動教學(xué)； ? 培訓(xùn)大綱： 引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)” *部分 品牌的本質(zhì)與內(nèi)含 一、 品牌管理的誤區(qū) 二、 品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度） 三、 品牌即“體驗”（銷售角度） 四、 品牌的內(nèi)容和力量 五、 強勢品牌的特征 六、 品牌建設(shè)與營銷傳播的關(guān)系 七、 銷售過程如何讓品牌管理落地 第二部分 區(qū)域運營品牌管理 一、 影響我們生意的不僅僅是消費者 二、 構(gòu)建區(qū)域品牌，是為了整合社會資源 三、 如何理解針對零售商（經(jīng)銷商、終端店主等）的品牌管理 四、 給客戶卓越的合作體驗 五、 沖擊市場* 六、 做好最有效的“地面推廣” 七、 良好的終端（門店）規(guī)劃與管理對于品牌建設(shè)的重要意義 第三部分 終端運營品牌管理 一、 經(jīng)營消費者體驗 二、 終端形象（統(tǒng)一、卓越） 三、 貨品結(jié)構(gòu) 四、 店鋪陳列 五、 服務(wù)創(chuàng)造價值 六、 促銷活動 （以下空白）