采購與供應(yīng)商管理
● 課程背景
英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫認(rèn)為，“真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。”供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晒?yīng)商、生產(chǎn)商、倉庫、配送中心和銷售商等構(gòu)成的物流網(wǎng)絡(luò)；而供應(yīng)商則是企業(yè)供應(yīng)鏈中尤為重要的一個組成部分。如果說開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持；供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！
供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？如何做好供應(yīng)商管理，每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
● 課程預(yù)期（解決什么問題？）
l 我們目前遇到的供應(yīng)商和采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
l 如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
l 怎樣做好供應(yīng)商的分類管理？
l 如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
l 如何選對我們的采購供應(yīng)商？
l 如何選擇評估新供應(yīng)商？
l 如何做好供應(yīng)商的日常管理？
l 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
● 課程內(nèi)容
*講：采購和供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 三鹿事件?
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ 沃爾碼與寶潔如何做采購？
各種采購管理的目標(biāo)差異 為什么采購*‘老受氣’？
如何建立采購績效考核制度？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？
第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
采購人員的職責(zé)與價值 采購都和哪些*發(fā)生關(guān)系
采購的核心技能 如何優(yōu)化采購結(jié)構(gòu) 不同采購流程的選擇
采購流程不合理的后果 如何合理化?
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?
采購分類的作用是什么? 原料、運(yùn)作采購的分類？
分散采購好還是集中采購好？ 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
集團(tuán)的集中采購與分廠采購? 如何處理瓶頸物品和日常物品?
第四講：如何選對我們的采購供應(yīng)商？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？ 供應(yīng)商選擇流程和決策
供應(yīng)商為何會報不同的價？ 供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)*哪個？
第五講：如何評估新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評估評什么 不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望 供應(yīng)商的實(shí)力如何評估供應(yīng)商的保障能力？
應(yīng)該問誰？怎么問？ 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評估指標(biāo)的權(quán)重分析
第六講：如何防范合同的糾紛降低內(nèi)部風(fēng)險？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？ 不同合同類型的糾紛
口頭協(xié)議有效嗎? 合同法的四項(xiàng)基本原則
合同將不得含以下條款？ 不可抗力的合理性確定
《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS
第七講：如何定期評估供應(yīng)商表現(xiàn)？
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？
績效評估應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？
誰應(yīng)該參與供應(yīng)商評估？
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞 供應(yīng)商的改進(jìn)方案
好供應(yīng)商的獎勵制定 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
QA與QC的區(qū)別在哪里？ 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
不同采購類型的管理區(qū)別 服務(wù)性采購的日常管理
如何確保供應(yīng)商的履約性？ 采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？
質(zhì)量與價格的關(guān)系 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？
如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？ 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？
如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
如何建立良性的沖突？ 如何做好供應(yīng)商的風(fēng)
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