來源：*企業(yè)內訓網（）
【培訓對象】
以組織為目標客戶的工業(yè)品生產企業(yè)的銷售*經理、區(qū)域銷售主管、大客戶經理、客戶代表。
【課程收益】
通過本課程的學習，受訓企業(yè)的銷售人員將會獲得以下收益——
★本行業(yè)和本企業(yè)面向的各種類型的客戶有一個更全面和系統的認知；
★由此知道自己應該把有限的時間和精力用在開發(fā)哪些目標客戶身上？
★全面掌握成功爭取客戶首次采購訂單的步驟、方法與技巧；
★知道如何全方位地收集客戶的信息并利用信息獲得銷售機會或鞏固客情關系；
★懂得建立客戶忠誠一般策略、方法和技巧。
★采用制定行動計劃的方式，使課堂所學知識和技能即刻應用于工作實踐；
此外，受訓企業(yè)高管可以借助本次培訓，對每位銷售人員的相關能力有一次全面認知。
【課程綱要】
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