視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系列課程 *巡演
提升店鋪業(yè)績(jī)的陳列裝飾技術(shù)
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、 提升對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)重要性的深度理解與認(rèn)知，充分了解形象工作對(duì)品牌與業(yè)績(jī)的影響；
2、 通過(guò)視覺(jué)手段與顧問(wèn)銷(xiāo)售的方法，結(jié)合顧客購(gòu)物心理與銷(xiāo)售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節(jié)，利用店鋪的無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言與有聲銷(xiāo)售語(yǔ)言，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、 掌握在不同的銷(xiāo)售階段，運(yùn)用不同的陳列手法，針對(duì)性的調(diào)整店鋪陳列，有效提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
4、 掌握各類(lèi)別貨品的展示技法與基本要求。
課程思路：
1. 按照提升進(jìn)店率、試穿率、客單價(jià)的銷(xiāo)售流程，來(lái)設(shè)置課程順序與內(nèi)容；
2. 將終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合，以達(dá)到提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)；
3. 加強(qiáng)貨品連帶銷(xiāo)售的展示要求，提升陳列師各類(lèi)別貨品的展示技法規(guī)范。
課程提綱：
*部分：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)終端店鋪業(yè)績(jī)的影響與重要性
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分析；
2、 人體工程學(xué)分析；
3、 消費(fèi)心理學(xué)分析；
4、 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代品牌傳播工作中的重要性。
第二部分: 提升店鋪業(yè)績(jī)的三大步驟與方法
1、 提升進(jìn)店率；
2、 延長(zhǎng)客流線與提升試穿率；
3、 提升成交率與客單價(jià)。
第三部分: 提升進(jìn)店率的陳列裝飾技術(shù)——櫥窗陳列設(shè)計(jì)
一、提升進(jìn)店率的陳列分析
1、工作方法：進(jìn)店率的統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升進(jìn)店率的店頭陳列：
a) 櫥窗陳列
b) 入口處磁石點(diǎn)
c) 貨架180cm以上
二、櫥窗陳列設(shè)計(jì)
1、 國(guó)際陳列風(fēng)格概述
2、 櫥窗設(shè)計(jì)的重要性
3、 櫥窗設(shè)計(jì)中的色彩
4、 櫥窗設(shè)計(jì)的組合結(jié)構(gòu)
5、 櫥窗設(shè)計(jì)中道具、模特的運(yùn)用
第四部分：延長(zhǎng)客流線與提升試穿率的店內(nèi)磁石陳列設(shè)計(jì)
一、提升試穿率的陳列分析
1、工作方法：試穿率統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升試穿率的陳列方法：
? PP（主推商品）的陳列
? 店內(nèi)磁石陳列
? 客流線的設(shè)置
二、SD與賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線設(shè)置
1、 SD與人體工程學(xué)
2、 視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律與人性化的貨架展示規(guī)范
3、 顧客的動(dòng)線行走規(guī)律與店內(nèi)磁石設(shè)置
第五部分：提升客單價(jià)的陳列裝飾技術(shù)——MP的店鋪陳列形態(tài)
一、提升客單價(jià)的陳列分析
1、工作方法：客單價(jià)的統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升客單價(jià)的陳列方法：
a) 貨品的組合搭配的方法：
b) 展臺(tái)的組合結(jié)構(gòu)
c) 正掛與側(cè)掛的組合結(jié)合
d) 配飾品與主推商品的組合結(jié)構(gòu)
二、MP的店鋪陳列形態(tài)：VP、PP、IP
三、關(guān)聯(lián)商品組合陳列
第六部分：總結(jié)與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法
第七部分：各類(lèi)別貨品的展示要求與技法演示（視頻教學(xué)）
1、 女裝：毛衫、外套、裙子、褲子、配飾品等各類(lèi)別貨品的展示技法與要求
2、 男裝：襯衫、T恤、套西、單西、夾克、休閑褲、配飾品等各類(lèi)商品的展示技法與要求
3、 休閑運(yùn)動(dòng)：各類(lèi)別上衣、外套、褲裝等店內(nèi)各類(lèi)別商品的展示技法與要求
4、 家紡品牌：各類(lèi)套件、枕芯、毛巾、家居服、家居飾品等各類(lèi)商品的展示技法與要求
聽(tīng)課對(duì)象： 與陳列工作的相關(guān)人員
服務(wù)行業(yè)： 服裝、配飾、家紡、布藝、鞋帽、珠寶等零售行業(yè)
培訓(xùn)地點(diǎn)： 廣州、晉江、杭州、南通、武漢
課程費(fèi)用： 1980元/人
開(kāi)課時(shí)間：4月14-15日，2天（6小時(shí)/天）+1晚茶話(huà)會(huì)（18：30--20：30 ）學(xué)員可帶公司圖片或者行業(yè)相關(guān)咨詢(xún)相互交流。
培訓(xùn)地點(diǎn)：廣東省廣州市天河區(qū)黃埔大道西陶育路72—78號(hào)暨南花園2棟4樓
主辦單位：深圳市玖玖捌商品陳列顧問(wèn)有限公司
合作單位：廣州越界服飾有限公司（自由空間）
陳儷文（Cerlina）
2005年創(chuàng)辦*家專(zhuān)業(yè)陳列設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)—998陳列；
2007年創(chuàng)辦*商品陳列道具網(wǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)俏俏網(wǎng)；
2008年出版了*套視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系列視頻教學(xué)DVD與書(shū)籍:《VMD》、《陳列色彩企劃》、《櫥窗設(shè)計(jì)》、《陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意》、《陳列道具的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》、《陳列標(biāo)準(zhǔn)體系建立》。
2009年開(kāi)通了*家陳列門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：“*陳列設(shè)計(jì)網(wǎng)”
致力于為國(guó)內(nèi)品牌輸送專(zhuān)業(yè)的陳列設(shè)計(jì)師人才，為品牌建立科學(xué)化的終端視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系，提供與開(kāi)發(fā)符合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的商品展示道具，實(shí)現(xiàn)了透過(guò)終端視覺(jué)表現(xiàn)帶動(dòng)品牌價(jià)值，全力推動(dòng)了*品牌陳列市場(chǎng)的發(fā)展。
服務(wù)行業(yè)：商場(chǎng)、服裝、家紡、百貨類(lèi)。
服務(wù)品牌：新疆友好集團(tuán)、天虹商場(chǎng)、報(bào)喜鳥(niǎo)、利郎、虎都、喬治白、法派、BT—BOY、安踏、貴人鳥(niǎo)、娜爾思、雅瑩、優(yōu)美世界、天恩、圣瑪田、羅萊家紡、水星家紡、凱盛家紡、特耐布藝、摩力克布藝、百麗鞋業(yè)、SKAP、蜜絲羅妮、奧康、流行美、潮宏基珠寶等上百家*企業(yè)。
