【訓(xùn)練導(dǎo)師】： 張老師
實(shí)信達(dá)顧問機(jī)構(gòu)高級培訓(xùn)師，中山*MBA總監(jiān)班、華南理工*總裁班、武漢*EMBA班等多所*高校培訓(xùn)師，時代光華特邀高級培訓(xùn)導(dǎo)師，不僅具有豐富的理論底蘊(yùn)，而且有著多年市場營銷摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)生涯中從事過多個行業(yè)的營銷管理，曾任某跨國集團(tuán)（*）營銷總監(jiān)、國內(nèi)某大型科技集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。在過去五年中，張老師為IBM、戴爾、聯(lián)想、工商銀行、白云山制藥、協(xié)亨手機(jī)、奧士達(dá)等數(shù)百家企業(yè)的營銷及管理人員提供了培訓(xùn)、顧問服務(wù)，其課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、生動活潑、案例豐富，以現(xiàn)身說法和實(shí)戰(zhàn)案例為學(xué)員深入分析提高銷售業(yè)績的精髓，培訓(xùn)效果廣受好評，學(xué)員獲益非淺！
【課程大綱】：
第1講 如何認(rèn)識銷售工作
◇金牌業(yè)務(wù)人員必須知道的三件事
— 蹲得越低，跳得越高
— 你想爬多高，你的功夫就得下多深
— 頂尖的時間管理造就頂尖的銷售人員
◇銷售業(yè)績公式
第2講 頂尖業(yè)務(wù)人員的必須課
◇真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)人員的差距
◇金牌業(yè)務(wù)人員一定要具備的四種心態(tài)
◇金牌業(yè)務(wù)人員必備的四種能力
◇心動到行動
第3講 頂尖業(yè)務(wù)人員的客戶觀
◇真實(shí)體驗(yàn)：客戶觀檢驗(yàn)
◇客戶心理與銷售漏斗
◇銷售成功特技
—認(rèn)識客戶購買的障礙
—客戶開發(fā)技巧
—金牌業(yè)務(wù)人員如何發(fā)展客戶信賴
—如何進(jìn)行有效拜訪
第4講 頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)
◇成為金牌業(yè)務(wù)人員的法則
◇真實(shí)體驗(yàn)：信仰與信心
◇行銷高手倍增業(yè)績的原則
◇積極心態(tài)的自我修煉法門
第5講 格局決定結(jié)局
◇目標(biāo)的格局
確定目標(biāo)，放大格局
◇資源的格局
銷售其實(shí)是你對資源的配置和整合
◇團(tuán)隊(duì)的格局
一個人蓋草房，兩個人蓋瓦房，一群人才能蓋高樓大廈
◇方法的格局
方法越好，成交的可能性越大；方法越多，成交的可能性越大
第六講 頂尖業(yè)務(wù)人員的五點(diǎn)營銷力
◇客戶本位心態(tài)——立身之本
◇自我驅(qū)動——生存與死亡
◇自我激勵——失敗與成功
◇團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
◇過程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
第七講 成就頂尖業(yè)務(wù)人員的絕技
◇業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳
◇銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
◇如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹
第八講 銷售實(shí)戰(zhàn)演練
