“一切始至銷售，沒有銷售，就沒有IBM，就沒有美國的商業(yè)。” Thomas Watson （托馬斯?沃森）
如T.Watson所言，銷售業(yè)績直接決定著企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，部分企業(yè)的銷;售業(yè)績主要由老板創(chuàng)造，但絕大多數(shù)企業(yè)的銷售業(yè)績主要還是由銷售團隊創(chuàng)造的。因此銷售團隊成員都非常想知道：
●一個高績效的銷售團隊是怎樣建立的？
●一個高績效的銷售團隊是怎樣運作的？
●一個高績效的銷售團隊真正的核心力量是什么……
在《銷售團隊必勝法》（winning strategy of salesmen）系列課程中我們將為您解答以上疑惑，讓您及您的團隊真正擁有可以戰(zhàn)勝自我，擊倒對手，取得成功的力量。
課程特色
√ 系統(tǒng)化課程，全方位解答您心中的疑惑
√ 根據(jù)*社會文化，公司結構，消費者特點選擇案例、設計課程
√ 各個模塊課程均可獨立講授，操作方式靈活，便于企業(yè)、學員接受
√ 授課教師理論、實戰(zhàn)經(jīng)驗并重，百分百保證課程質量
√ 根據(jù)企業(yè)實際情況和需要，提供個性化、定制化的課程與服務
課程對象
營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售*主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者
課程時間
2天，四大模塊課程，0.5天/模塊
課程收益
√ 了解提高領導者銷售團隊建設能力的途徑
√ 熟悉并掌握銷售團隊管理中的各種實用管理工具
√ 通過沙盤模擬、分組討論等形式，獲取各類銷售團隊常見疑難問題的解決方案
√ 從實戰(zhàn)出發(fā)，領悟團隊人員管理的精髓，并能有效地運用到日常工作中
課程差異
√ 以全新的視角詮釋銷售團隊
√ 案例與課程內容相融合，可借鑒性更強
√ 銷售團隊建設與管理方式均可直接運用至實際工作中
√ 以培訓帶動公司業(yè)績直接增長的少數(shù)課程之一
課程簡介
課程序列 課程內容 培訓方式 課時
初創(chuàng)篇 《 再見！孤膽英雄！ 》
——銷售團隊力量概論
√ 市場營銷與銷售管理的區(qū)別
√ 現(xiàn)實營銷環(huán)境分析與未來營銷發(fā)展趨勢
√ 銷售管理者角色與分工
◇超級教練 ◇王牌士兵
√ 銷售管理的流程如何管控
◇ 基礎管理：例會與報表 ◇場所管理：規(guī)范又舒心
√ 銷售管理者能力的培養(yǎng)
√ 銷售團隊構建的必要因素
◇領導的表率作用 ◇健全的溝通體系 ◇以結果為導向的制度 案例分析
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分組討論 半天
布局篇 《 布個好局=贏了一半 》
——銷售團隊建設
√ 營銷戰(zhàn)略與銷售方法設計
√ 銷售團隊目標與任務設計
◇后期任務分解 ◇衡量查核業(yè)績成果 ◇個人與組織目標一致
√ 銷售團隊人員組織架構與需要人數(shù)設計
√ 銷售團隊人員薪酬設計與管理方案決策 沙盤模擬
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案例分析 半天
御人篇 《秣馬厲兵，聚攏人心》
——銷售團隊人員管理
√ 銷售人員招聘與甄選
√ 銷售人員培訓方法與內容設計
◇以實戰(zhàn)為出發(fā)點和落腳點 ◇以老帶新，邊做邊學
√ 銷售團隊績效管理方案
◇ 利用關鍵指標設置控制提升業(yè)績
√ 銷售人員激勵
◇管理有序、標準清晰 ◇權責分明、以身作則
◇樹立典型、內部競爭
√ 銷售團隊評價
◇人員評價 ◇費用評價 ◇行為評價 ◇ 評價模型使用 沙盤模擬
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案例研討 半天
攻伐篇 《 讓問題害怕你！ 》
——銷售團隊中的問題與解決方案
√ 銷售管理倫理沖突問題
√ 新產(chǎn)品推廣與銷售管理變化問題
√ 面對不同市場銷售團隊投入與營銷費用預算設計問題
√ 面對銷售人員出差管理問題
◇制度：行程與工作的報表反饋 ◇支持：提供工作所需資源
√ 銷售老手抵制培訓的問題
◇思想管理 ◇打造團隊凝聚力
√ 招聘渠道創(chuàng)新與拓展問題
√ 甄別有價值銷售人員問題
√ 非物質激勵創(chuàng)新問題 情境模擬
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講師面授 半天
