信陽(yáng)思特威管理培訓(xùn)中心是一家具有國(guó)際化視野的國(guó)內(nèi)本土化專業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，擁有足夠而多元的智慧援助團(tuán)隊(duì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)企事業(yè)等單位的管理需求開(kāi)展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、戶外拓展訓(xùn)練、管理咨詢、營(yíng)銷策劃等培訓(xùn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。
思特威管理培訓(xùn)密切結(jié)合客戶管理中存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，整合智慧資源，集成核心智慧，對(duì)客戶的管理問(wèn)題發(fā)力，為客戶提供定制化的管理培訓(xùn)及管理顧問(wèn)服務(wù)。適用、專業(yè)、有效是思特威管理培訓(xùn)的*特點(diǎn)。務(wù)實(shí)高效的思特威管理培訓(xùn)深受客戶歡迎和推崇！信陽(yáng)思特威營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)介：
一、營(yíng)銷診斷
1、品牌策略診斷； 2、營(yíng)銷策略診斷；
3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷； 4、市場(chǎng)定位診斷；
5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價(jià)格策略診斷；
7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷；
9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。
二、市場(chǎng)調(diào)研
（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；
2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；
3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；
5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；
6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；
7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；
9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；
11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；
12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；
20、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；
19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；
20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；
4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；
5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；
7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；
8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；
10、與廠家的合作方式建議；
11、希望廠家提供哪些支持；
12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別；
3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場(chǎng)；
5、各類產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；
7、銷售區(qū)域； 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；
9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略；
11、銷售政策； 12、銷售狀況；
13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
三、整合營(yíng)銷策劃
（一）品牌整合營(yíng)銷策劃體系
1、品牌識(shí)別：
（1）品牌狀況； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； （3）消費(fèi)需求；
（4）本品位置； （5）品牌問(wèn)題； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
（7）品牌目標(biāo)。
2、品牌戰(zhàn)略：
（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識(shí)； （3）品牌框架；
（4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；
（7）品牌個(gè)性。
3、品牌策略：
（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化；
（4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；
（7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。
4、品牌傳播：
（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào)；
（4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測(cè)。
5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能
A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；
B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
6、品牌管理：
（1）品牌手冊(cè)； （2）統(tǒng)一識(shí)別； （3）品牌實(shí)施；
（4）品牌檢測(cè)； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評(píng)估。
（二）市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：
（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；
（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因；
（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。
2、產(chǎn)品線規(guī)劃：
（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場(chǎng)； （3）產(chǎn)品定位；
（4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝；
（7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號(hào)。
3、渠道規(guī)劃:
（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；
（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。
4、廣告規(guī)劃：
（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)； （3）廣告預(yù)算；
（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；
（7）效果評(píng)估。
5、終端與促銷規(guī)劃：
（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)；
（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。
6、銷售體系規(guī)劃：
（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能；
（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。
四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
