2012年華南區(qū)“贏在供應(yīng)鏈”精品公開課?廣州站
讓采購掙錢——精益采購管理實(shí)戰(zhàn)
主講嘉賓：Alice Cai 惠普供應(yīng)鏈與質(zhì)量管理高級(jí)咨詢師
培訓(xùn)時(shí)間：2012年5月
培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州
課程費(fèi)用：2800元/2天
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)采購面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購已經(jīng)漸漸成為企業(yè)的“第二利潤來源”。如何做好采購管理，如何通過采購管理來實(shí)現(xiàn)利潤*化，是擺在每個(gè)企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采購的真諦，并通過大量的案例和實(shí)戰(zhàn)，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實(shí)際工作中為企業(yè)降低采購成本，切實(shí)提高利潤。
嘉賓介紹
Alice Cai
*企業(yè)家聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師，郎域供應(yīng)鏈研究中心高級(jí)顧問， CSCMP美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)上海圓桌會(huì)執(zhí)委，HP供應(yīng)鏈與質(zhì)量管理高級(jí)咨詢師，ITC聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織/世界貿(mào)易組織高級(jí)講師，英國皇家與采購協(xié)會(huì)CIPS高級(jí)顧問。為注冊(cè)供應(yīng)鏈高級(jí)管理師和物流緊缺人才編寫課程和書籍。主要出版書籍包括《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》、《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》、《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫存》、《供應(yīng)鏈采購流程與戰(zhàn)略》。曾任職于飛利浦、聯(lián)想集團(tuán)，正大集團(tuán)，主管供應(yīng)商管理、SOP、庫存控制、采購、和生產(chǎn)計(jì)劃等領(lǐng)域，擁有逾十載的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在課程設(shè)計(jì)上，注重實(shí)戰(zhàn)性，內(nèi)訓(xùn)客戶逾200家，公開課經(jīng)驗(yàn)400場(chǎng)。
課程內(nèi)容
*天上午
*部分：采購基礎(chǔ)
1. 采購的意義
2. 采購與利潤的關(guān)系
3. 采購的四大誤區(qū)
4. 什么是精益？精益采購的流程與理念
5. 傳統(tǒng)采購與精益采購的區(qū)別
6. 采購*的職責(zé)
7. 采購管理的目標(biāo)和原則
第二部分：采購談判前的準(zhǔn)備工作
1. 樹立正確的采購理念
2. 采購成本冰山說，采購總成本的概念
3. 細(xì)分產(chǎn)品，針對(duì)不同產(chǎn)品的采取不同的采購策略
4. 結(jié)合具體案例，分享分析報(bào)價(jià)單陷阱的經(jīng)驗(yàn)
5. 采購前的具體準(zhǔn)備工作
第三部分：采購技術(shù)
1. 一般采購方法
1） 招標(biāo)采購
三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
2） 國際采購
國際采購談判的流程化管理
國際采購的風(fēng)險(xiǎn)
國際采購談判案例分析
精益采購
集中采購
從分散到集中采購的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析
我國企業(yè)集中采購的實(shí)際困難及其解決方法
海爾公司的集中采購策略
電子采購
即時(shí)制采購
即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件
即時(shí)制采購的流程步驟
實(shí)施即時(shí)制采購的成功案例
第四部分：采購談判
1． 談判技巧
什么是采購談判，談判的目標(biāo)是什么？通過采購談判，我期望實(shí)現(xiàn)什么？
談判的類型
談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)
如何設(shè)定有效的談判目標(biāo)
談判的四個(gè)階段和各自的重點(diǎn)工作與策略
談判的7個(gè)策略
采購談判的16個(gè)技巧
談判的14個(gè)戒律
談判中如何應(yīng)用交流技巧
2．互動(dòng)案例，如何有效地采購談判
3．商務(wù)禮儀
專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)
第五部分：精益理念下供應(yīng)商選擇與評(píng)估
1. 供應(yīng)商開發(fā)總流程
2. 具體各個(gè)環(huán)節(jié)的操作與管理重點(diǎn)
3. 供應(yīng)商評(píng)估體系
4. 供應(yīng)商關(guān)系管理與策略
5. 供應(yīng)商績效管理
6. 供應(yīng)商激勵(lì)
7. 案例分析，如何有效地管理與激勵(lì)供應(yīng)商
第六部分：用精益的理念有效降低采購成本
1、影響采購價(jià)格的因素有哪些
2、如何實(shí)現(xiàn)采購總成本*
3、互動(dòng)：通過案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本*，具體操作時(shí)如何取舍，什么才是正確的理念
4、有效降低采購成本的手段
降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本
第七部分：采購績效管理
1. 采購績效評(píng)價(jià)流程
2. 理解采購*的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶
3. 采購績效管理模型
4. 績效棱鏡和平衡記分卡
