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【課程簡介】
課程來源自美國AMA營銷協(xié)會，注重課程的體驗，把營銷理論如果轉(zhuǎn)換實踐，通過課程完美展現(xiàn)給參加培訓(xùn)的學(xué)員。拋開以往講師講課，學(xué)生聽課的固有模式。重視課題啟發(fā)式教學(xué)。通過互動，把營銷基本理論用角色互動，案例分享等形式傳播給課堂學(xué)員。
【課程目的】
1. 培養(yǎng)*水平的新新營銷價值觀的營銷技巧。 2. 掌握營銷全新哲學(xué)，開發(fā)世界通用的營銷能力。 3. 提高營銷管理人員指導(dǎo)技巧和領(lǐng)導(dǎo)技巧。 4. 提高營銷管理人員在現(xiàn)場對部屬進行指導(dǎo)應(yīng)具備的指導(dǎo)技巧，掌握可以鼓舞士氣的營銷技巧。 5. 反省并改進每天的營銷活動，制作營銷活動手冊。 6. 反省營銷失敗的原因，以經(jīng)營之道為理論武器的同時，掌握能夠組織起自己應(yīng)對現(xiàn)場情況的營銷語言的技巧。
【課程大綱】
一,營銷需要積極的心態(tài)
1． 心態(tài)與我們
2． 心態(tài)在工作中的作用
3． 心態(tài)在日常生活中
二,從知識中獲得啟示
1． 知識的力量
2． 知識的重要性
3． 知識帶來的啟示
三,成功的營銷,在于積極的心境
1. 放下
2. 熱情
3. 自信
4. 撇去自卑
5. 不停成長
四,營銷之法----
1,行動
2.時間管理
3.訪問之法
4.簡潔(產(chǎn)品)演示
5.自我加時
6.關(guān)注不同層次的客戶
7,一分鐘價值
8,行動計劃
五,角色定位與到位
1. 我是誰
2. 我為誰
3. 為什么
4. 歸為與本
六,三大責(zé)任意識
1. 責(zé)任意識
2. 主動意識
3. 全局意識
