營銷是系統(tǒng)工程，絕不是個人所能創(chuàng)造的，它是集體的行為，它是一種社會過程。營銷又是一門管理實踐科學(xué)，它必須符合事物發(fā)展的普遍規(guī)律。營銷的發(fā)展可歸結(jié)為五個階段，既生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，營銷觀念，社會關(guān)系營銷觀念。
在當(dāng)今社會中，營銷管理專家一般分為派和實戰(zhàn)派，實戰(zhàn)派大多活躍于各個市場領(lǐng)域，他們是被市場所認(rèn)可和接受的，他們很多人并沒有學(xué)過營銷，都是靠自己長期實踐摸索而總結(jié)出的經(jīng)驗來馳騁商場。但是市場競爭的日益殘酷，已經(jīng)沒有給新加入營銷隊伍的新人以鍛煉的機會了。這一狀況要求我們營銷新人必須進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，掌握營銷理論知識的同時，更要學(xué)習(xí)老一輩營銷人員的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧
學(xué)習(xí)營銷的方法有多種，有人對各種營銷理論書籍迸發(fā)出極大的學(xué)習(xí)熱情，然而學(xué)不得法，除了會擁有豐富的理論知識外別無它用。只能做紙上談兵馬謖，想致力于營銷行業(yè)的新人，如果不想做一個理論研究者，必須在讀書的同時要向市場學(xué)習(xí)，向行業(yè)學(xué)習(xí)，向?qū)崙?zhàn)中走來的營銷人學(xué)習(xí)，勇于實踐，創(chuàng)新思維，營銷沒有永遠(yuǎn)的思維定勢?！吧瞥銎嬲?，無窮于天地，不竭如江河”。
世界很多大型企業(yè)之所以長盛不衰，精髓在于不斷進(jìn)取，緊跟時代脈搏。這些企業(yè)的經(jīng)典案例可以堪稱精華，通過對營銷案例的學(xué)習(xí)，可以閱盡市場風(fēng)云變幻，看透霧里之花妖嬈。你可以在這些市場營銷案例中領(lǐng)略市場的沉浮，江湖的險惡，讓你在今后的實踐中避免同類事情的發(fā)生，這也是對“以史為鑒”的深刻把握。
學(xué)習(xí)營銷，要跳出行業(yè)限制，要對各行各業(yè)的案例都進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，事物的發(fā)展規(guī)律是一致的，精于本專業(yè)的是技巧，透過本行業(yè)參悟其他行業(yè)方是技能。
善政者得民財，善教者得民心。要想給別人陽光，自己心中首先要陽光無限，學(xué)習(xí)營銷的人一方面要不斷加強自身學(xué)習(xí)，另一方面需要他們不斷的將獲得的知識和經(jīng)驗與別人交流共享，在昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的營銷培訓(xùn)中有非常重要的一個教學(xué)方式叫做角色扮演，讓參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人親身實踐，相互交流，類似軍隊訓(xùn)練中的假想敵演練。這一方法非常有成效。市場要進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分，其實學(xué)習(xí)營銷同樣要細(xì)分學(xué)習(xí)內(nèi)容，你要根據(jù)你從事的具體營銷工作細(xì)分市場，然后通篇概覽，專業(yè)化進(jìn)攻。舉例說，業(yè)務(wù)代表和銷售經(jīng)理對營銷的通用理論都要進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但是銷售經(jīng)理要偏重于管理，在學(xué)習(xí)營銷學(xué)的同時，還要涉獵管理學(xué)，人力資源，財務(wù)，生產(chǎn)，市場預(yù)測與策劃等*，業(yè)務(wù)代表則要涉獵談判技巧，心理學(xué)，并注重其他各種知識的吸收。如果你眉毛胡子一把抓，只能讓自己沉溺于浩瀚的學(xué)習(xí)海洋中難于自拔。
營銷人員重要的準(zhǔn)則是行動執(zhí)行力，思想的光芒需要行動予以完善并取得結(jié)果。永遠(yuǎn)讓自己處于行動中，靜止是相對的，運動是永恒的，變則通，通則久。營銷在不斷發(fā)展，營銷人也在日新月異，學(xué)習(xí)營銷就到昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。
