課程名稱 《成功銷售—秘訣》
課程介紹
你想擁有快速倍增業(yè)績的能力嗎？你是否渴望提升業(yè)績，卻依然固守舊有的銷售模式？那么，你需要的就是這套全新的行銷模式那些世界上*秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！
培訓收益 本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧，并配以適當的情景案例，增強了可操作性。分析了不同客戶針對采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！
課程特色 這是一套全新的行銷模式那些世界上*秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧，并配以適當的情景案例，增強了可操作性。
培訓方式 分析了不同客戶針對采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！
適合對象 一線銷售員工、店面中層管理
適合行業(yè) 終端零售業(yè)
培訓用時 6小時
課程提綱
一、 銷售人員正確心態(tài)的建立十法
1、銷售人員應如何正確的建立自己的心態(tài)，面對競爭激烈的市場；
二、 如何進入客戶的頻道建立信賴感
1，建立親和力的法則；
2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；
3，說服的策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；
三、剖析你的顧客
1，顧客購買的原因分析；
2，詢問六式（如何問對問題）；
3，洞悉顧客的購買模式、價值觀、表現特征及應對方法；
4，顧客消費心理分析及應對方法；
四、產品介紹的八大技巧
1，如何在三分鐘內了解到顧客的需求點；
2，如何有效的介紹你的產品；
五、如何解除客戶的抗拒
1，思考模式的轉變，被顧客拒絕時如何轉變自己的心態(tài)，積極銷售；
2，七種常見的抗拒種類型及對應方法；
3，處理客戶抗拒八法；
六、有效締結客戶的方法
1，締結時應避免的三項錯誤；
2，處理客戶價錢抗拒六法；
3，有效締結五法；
4，如何要求顧客轉介紹。
