蘇州采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn)

蘇州采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn) 蘇州采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)： 根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過(guò)培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。 通過(guò)案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益： ★ 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法 ★ 掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法 ★ 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類(lèi)型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。 蘇州采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn)課程對(duì)象： 采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨*相關(guān)人士 課程時(shí)數(shù)：兩天 課程內(nèi)容： *部分 生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn) ★ 目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題 ★ 成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用 ★ 采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位 ★ 如何提升采購(gòu)人員的談判能力 第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具 ★ 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法 ★ 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析 ★ 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練） ★ 根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練） ★ 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法 ★ 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練） 第三部分 如何整合外部資源降低采購(gòu)成本 ★ 如何降低供應(yīng)鏈中的成本 ★ 如何通過(guò)供應(yīng)商整合，降低物流成本 ★ 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 第四部分 什么是成功的采購(gòu)談判 ★ 采購(gòu)談判的困惑 ★ 成功談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求 ★ 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈” ★ 成功談判者的衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）