采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理

供應(yīng)鏈管理- 核心與基礎(chǔ) 供應(yīng)鏈管理- 采購管理 供應(yīng)鏈管理- 生產(chǎn)與庫存管理 供應(yīng)鏈管理-交付與實(shí)施管理 采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理 主辦機(jī)構(gòu)：廣東鑫陽供應(yīng)鏈管理研究中心 支持機(jī)構(gòu)： CSCMP*圓桌會(huì)廣州分會(huì) 舉辦時(shí)間：2009年8月21-22日 舉辦地點(diǎn)：廣州 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2600元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)） 當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 如何實(shí)施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈, 降低采購成本來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力? 如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取*采購價(jià)格? 如何設(shè)定采購管理的績(jī)效考核目標(biāo)？ 如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施? 采購談判的風(fēng)格和模式都有哪些？ 針對(duì)不同風(fēng)格的談判對(duì)手，如何制定談判戰(zhàn)術(shù)？ 如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性? 課 程 收 益 學(xué)會(huì)降低采購物料成本、供應(yīng)鏈高度協(xié)同，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。 課 程 特 點(diǎn) 本核心精品課程是繼北京、上海開班熱捧后華南地區(qū)推出的培訓(xùn)項(xiàng)目，教材、PPT、案例突出實(shí)時(shí)性、先進(jìn)性、國際化、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性為一身的課程體系，為現(xiàn)代采購與供應(yīng)鏈管理者提供具有更高規(guī)格、更高品位的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程，讓您在采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域更進(jìn)一步！深諳東西方采購管理精髓企業(yè)高管師資傳授企業(yè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方式，課程系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、案例經(jīng)典化，培訓(xùn)方式以實(shí)戰(zhàn)型與引導(dǎo)式相結(jié)合,確保*學(xué)習(xí)效率。 全面系統(tǒng)地強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)習(xí)，提供的大量能借鑒和采用的采購與供應(yīng)鏈實(shí)際管理方法、操作技能和案例，幫助參加者提升采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略能力、實(shí)際操作能力、優(yōu)化管理技術(shù)和采用正確的思維方式；知識(shí)型傳授與能力訓(xùn)練型并舉，課程的學(xué)習(xí)讓頭腦風(fēng)暴真正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和職業(yè)專業(yè)化的強(qiáng)勁推動(dòng)力。 培 訓(xùn) 對(duì) 象 企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)*及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員。 培 訓(xùn) 講 師 趙傳書 麥肯錫咨詢顧問，廣東鑫陽供應(yīng)鏈高級(jí)講師 現(xiàn)在CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)）、ILT（英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)）擔(dān)任高級(jí)講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于麥肯錫咨詢公司,任職專家顧問，*采購中心負(fù)責(zé)人;在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(*), 蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間, 一直擔(dān)任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個(gè)不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深諳*國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購實(shí)務(wù)和大型采購項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的采購流程和物流管理。 趙老師擁有超過十多年的工作經(jīng)驗(yàn),十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動(dòng)活潑,見解獨(dú)到、透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。 曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)： 西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等 授課方式 案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享 課 程 大 綱 *節(jié)：采購戰(zhàn)略制定 1． 采購戰(zhàn)略四象限 2． 采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例 3． 采購方的供應(yīng)地位 4． 采購管理的績(jī)效目標(biāo)（KPI）設(shè)定 5． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略 第二節(jié)：采購成本管理 1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架 2． TCO概念 3． 如何降低外部成本 4． 如何降低內(nèi)部流程成本 5． 如何降低共同成本 6． 電子采購 7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期 8． *標(biāo)桿比價(jià)法 9． 供應(yīng)商成本模型 10．目標(biāo)成本法 11．ABC作業(yè)成本法 12． 績(jī)效合同節(jié)約法 13． DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法 14． ESI供應(yīng)商早期介入法 15．聯(lián)合采購法 16．全美200強(qiáng)成本節(jié)約法 第三節(jié)：采購組織結(jié)構(gòu) 1． 職能型結(jié)構(gòu) 2． 事業(yè)部型結(jié)構(gòu) 3． 矩陣結(jié)構(gòu) 4． 首席采購員 5． 采購業(yè)務(wù)伙伴 6． 采購部中的角色與責(zé)任 7． 集權(quán)和分權(quán) 8． 采購典型組織結(jié)構(gòu) 9． 財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購組織的關(guān)系 10． 設(shè)計(jì)有吸引力的采購職業(yè)路徑 11． 采購組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng) 12．采購工作時(shí)間分配 第四節(jié)：采購談判 Chapter 1: 溝通 A．溝通目的 B．溝通模型 C．冰山理論 D．JOHARI窗口 E．洋蔥模型 F. 過程型與結(jié)果型 Chapter 2: 談判 A．基本談判風(fēng)格 B．兩大基本談判模式 C．分配型談判 D．合作型談判 E．四大談判模型 F. 立場(chǎng)型談判 G. 哈佛型談判 H. 搏弈論 I. PATNA Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù) A．影響戰(zhàn)略 B．RAPPORT的培養(yǎng) C．PACING和LEADING D．與困難的談判方談判 E．沖突管理 F. 總結(jié)的力量 G. 跨國談判 H. HOFSTEDE的文化元素 Chapter 4: 談判過程 A．談判四大步 B．波特五力 C．SWOT分析 D．PESTLE模型 E．財(cái)務(wù)工具 F．發(fā)展談判戰(zhàn)略 G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià) H．談判評(píng)估 Chapter 5:談判心得分享 第五節(jié)：供應(yīng)商選擇 Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍 A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍 B．選擇并建立項(xiàng)目組成員 C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng) D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任 E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通 Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫 A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫 B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范 C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同 D．搜源并建立完整供應(yīng)基地 E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型 Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿 A．確定搜源戰(zhàn)略 B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴 C．實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通 D．確定最終采購改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小 Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂 A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商 C．供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估 D．組織供應(yīng)商大會(huì) E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判 Chapter 5:分類管理 A．建立績(jī)效考核元素 B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況 C．管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng) 第六節(jié)：供應(yīng)商績(jī)效管理和開發(fā) Chapter 1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法 A．一般供貨條款 B．供應(yīng)商平衡記分卡 C．供應(yīng)商績(jī)效合同 Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核 A．績(jī)效元素的選擇 B．績(jī)效元素的權(quán)重 C．績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定 D．績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃 E．如何給供應(yīng)商打分 F．供應(yīng)商分級(jí) G．績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法 H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素 I．建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系 Chapter 3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理 A．供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益 B．績(jī)效考核對(duì)總成本TCO的影響 C．供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益 D．供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟 E．績(jī)效管理方式的選擇 F．供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程 Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā) A．供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序 B．供應(yīng)商開發(fā)類型 C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實(shí)例 D．供應(yīng)商關(guān)系管理 E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃