【課程背景】：
彭小東老師認(rèn)為新媒體的發(fā)展趨勢非?？?，廣播媒體也和新媒體在最近的一年多時間中實現(xiàn)了幾乎同步的發(fā)展速度。讓我們看一下廣播是如何發(fā)展的。根據(jù)CTR的數(shù)據(jù)，目前收聽廣播的主要人群是駕車人群，除此之外收聽的狀態(tài)，除了開車時，還有在午休時，做家務(wù)時和晚上睡覺前，以及乘坐交通工具和就餐的時候，以前想象的是早間晨練。今天排在第四位以后都是采用新的收聽方式，通過新媒體技術(shù)收聽，他采用數(shù)字技術(shù)、機頂盒、手機的無線充電技術(shù)來收聽，這是在過去一年當(dāng)中*的變化，這種變化也使廣播從一個傳統(tǒng)媒體變成了新媒體。
【課程目的】：
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的廣播電臺新媒體銷售理念及行業(yè)前景分享；
2、最豐富的廣播廣告媒介實際銷售分享；
3、掌握廣播電臺新媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、廣播電臺新媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。
5．廣播電臺媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗:
【授課方式】：
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣播電臺廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。
【培訓(xùn)對象】：廣播電臺經(jīng)營代理如廣告公司，傳媒機構(gòu)，廣播電臺媒體單位及廣播電臺各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，節(jié)目總監(jiān)，副臺長，臺長，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；
【培訓(xùn)人數(shù)】：40人左右
【培訓(xùn)時間】：1-2天
【課程大綱】：
*講；廣播電臺新媒體的飛速發(fā)展
廣播電臺收聽人群質(zhì)量在變
從過去的弱勢人群、老年人、病人、殘疾人
轉(zhuǎn)化為高學(xué)歷、高權(quán)力、高收入的狀態(tài)
廣播電臺采用新的收聽方式
采用數(shù)字技術(shù)、機頂盒、手機的無線充電技術(shù)來收聽
廣播電臺收聽時間發(fā)生改變
除了開車時，還有在午休時，做家務(wù)時和晚上睡覺前
以及乘坐交通工具和就餐的時候
廣播電臺的價值快速增長
傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)新媒體的飛速發(fā)展
第二講 廣播電臺廣告收入的特點
發(fā)達(dá)的省份和城市的發(fā)展速度非?？?
廣告收入上呈現(xiàn)明顯的馬太效應(yīng)
區(qū)域性經(jīng)濟的發(fā)展和長尾型的營銷有密切
第三講 廣播電臺為什么可以得到飛速發(fā)展
外部因素聽眾規(guī)模的變化
廣播的營銷創(chuàng)新叫做融合和借鑒
新媒體的營銷模式新技術(shù)運行和營銷
廣播媒體的廣告資源
廣告時間量和廣播頻道的影響力
第四講 廣播電臺媒體的經(jīng)營模式創(chuàng)新
什么是廣播廣告的營銷力
從過去賣廣告時間，
到今天滿足客戶需求
品牌、服務(wù)等增值性內(nèi)容
廣播廣告按時間付費，
按照分鐘來賣后按照影響力來付費
數(shù)據(jù)營銷調(diào)查數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)、使用收聽率、
市場占有率來賣我們的廣告
按客戶滿意度去營銷
從銷售導(dǎo)向到生產(chǎn)導(dǎo)向到產(chǎn)品導(dǎo)向到市場社會導(dǎo)向
第五講 新媒體競爭環(huán)境下廣播電臺媒體的經(jīng)營創(chuàng)新
首先要做復(fù)合性傳播
廣告效果精準(zhǔn)到達(dá)規(guī)模到達(dá)
廣播電臺要繼續(xù)保持互動
廣播作為大眾性媒體
實現(xiàn)廣播電臺的品牌營銷
給客戶做一年的提案
針對事件的多方面的營銷
工具箱模式等使用多種營銷手段
一個客戶提供8個版本選擇和使用
多立意點的方式非常適合多版本的宣傳
第六講 廣播電臺廣告創(chuàng)新模式投放技巧
采用多版本廣告投放
廣告進(jìn)行碎片化，再加上廣告的品牌，
加上事件，加上客戶需求的其他因素，
這樣使我們的廣告價值實現(xiàn)了大幅度的提高。
合理使用進(jìn)入性廣告
跟更強勢的媒體結(jié)合，或者跟微媒體、弱勢媒體結(jié)合
互動型的營銷技巧提升
實現(xiàn)復(fù)合性的傳播和多元化的深度合作
第七講 讓客戶深度了解廣播的“賣點”
廣播受眾年齡低,文化程度高
車載聽眾比例增高，廣播受眾“含金量”不斷提升
廣播伴隨收聽行為明顯，收聽時間不斷增加
廣播受眾收聽習(xí)慣穩(wěn)定
廣播聽眾不“躲避”廣告，遇到廣告較少換臺
廣播廣告的低成本優(yōu)勢
第八講 剖析客戶是如何選擇廣播媒體的
目標(biāo)群、
到達(dá)率、
收聽率、
千人成本等
第九講 挖掘現(xiàn)代廣播的新特點，開發(fā)營銷新思路
廣播電臺及各頻率節(jié)目越來越有針對性
廣播電臺聽眾收聽時間有區(qū)隔性
廣播電臺聽眾價值大大提高
將廣播的優(yōu)勢合理運用到廣告投放中去
第十講 認(rèn)清客戶選擇投放廣播廣告的三大要素
頻率*度
節(jié)目品牌市場占有率
收聽覆蓋范圍
第十一講 廣播廣告創(chuàng)新模式行銷
產(chǎn)品銷售
方案銷售
戰(zhàn)略銷售
成功廣播廣告的文案撰寫
【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握廣播廣告經(jīng)營和行銷中的各種技巧與方法:彭小東老師已成功輔導(dǎo)培訓(xùn)過的部分電臺其中包括北京人民廣播電臺,山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺，成都人民廣播電臺，河南人民廣播電臺，湖南人民廣播電臺等；
【師資簡介】: 彭小東老師
主要背景：
實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國際職業(yè)培訓(xùn)師
*注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
*企業(yè)教育百強前講師;
排名全球培訓(xùn)師0名講師
*廣告媒介行銷力研究院長
*廣告媒介行銷創(chuàng)始人
“弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導(dǎo)者
“弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2006年被評為”*廣告媒介行銷培訓(xùn)*人”;
2008年*電信傳媒行銷培訓(xùn)
2009年*移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)
武漢*深圳管理研究院特邀專家(講師)
*總裁培訓(xùn)網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機構(gòu)特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，四川明熙傳媒集團股份公司等多家廣告,傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；
哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值*等多家*傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓(xùn)經(jīng)驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，總經(jīng)理，集團副總裁。集團公司董事長CEO等職位，均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)*企業(yè)超過100家。
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學(xué)員都是*秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；*限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華*繼續(xù)教育.*電信傳媒，*電信四川號百信息服務(wù)分公司. *電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，*傳媒*,哈爾濱商業(yè)*,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,*移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,廣東佛山電視臺,江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦?、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達(dá)股份有限公司等；
