世紀(jì)方策營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌課程—公開(kāi)課
220屆《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》（2天）
主講：王建偉（*狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，世紀(jì)方策董事會(huì)品牌培訓(xùn)導(dǎo)師）
主辦：世紀(jì)方策營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
一、基本信息
課程受眾: 銷售精英、銷售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程時(shí)間: 2012年9月22日－23日（2天）
課程地點(diǎn): 深圳明天西部大酒店
授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
二、課程背景：
一言之辯重于九鼎之寶,三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師.人的嘴巴有兩個(gè)功能:一是吃飯,二是講話.要想吃好飯,先要講好話!英國(guó)首相丘吉爾曾說(shuō):"一個(gè)人可以面對(duì)多少人,就代表這個(gè)人的人生成就有多大!"無(wú)論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓,還是商界領(lǐng)袖杰克?韋爾奇、柳傳志、張瑞敏,古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達(dá)溝通的大師!
三、課程收獲:
1、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)商務(wù)溝通和談判的重要意義
2、掌握高效的客戶溝通和談判策略
3、全面提升商務(wù)溝通水平和客戶談判技能
4、掌握得體、大方的談判禮儀及談判場(chǎng)所選擇
四、課程特色:
1. 有高度、有深度、有廣度
2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
3. 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
4. 前瞻性、可操性、實(shí)效性
五、課程大綱：
*部分：談判概論
1、 談判的涵義
2、商務(wù)談判的一般考查
第二部分：商務(wù)談判過(guò)程
1、談判前的準(zhǔn)備
2、商務(wù)談判程序
3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第三部分：談判人員的素質(zhì)
1、心理素質(zhì)
2、文化素質(zhì)
3、能力結(jié)構(gòu)
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第四部分：選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象
1、買方的價(jià)值平衡模型
2、銷售談判前八步：
3、采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第五部分：議價(jià)的技巧與方法
1、開(kāi)價(jià)的技巧
2、了解并改變對(duì)方底價(jià)
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第六部分：破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
2、打破僵局的技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第七章 讓步的技巧
1、讓步的模式
2、讓步的技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第八部分：簽約技巧
1、簽約的四要訣
2、掌控談判節(jié)奏的三要素：
案例分析（一）
專題討論:什么情況下不適合談判呢？
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第九部分：談判的語(yǔ)言技巧
1、談的技巧
2、聽(tīng)的技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第十部分：非語(yǔ)言溝通的技巧
1、非語(yǔ)言溝通的表現(xiàn)形式
2、非語(yǔ)言行為的功能
3、非語(yǔ)言的含義
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第十一部分：商務(wù)談判的策略
1.以攻為主
2.軟硬兼施
3、邊打邊談
4、投石問(wèn)路
5、曲線求利（投其所好）
6、故布疑陣
7、后發(fā)制人
8、*通牒
9、兩底牌
10、離間策略
11、緩兵之計(jì)
12、疲勞罰餓
13、猶太式談判策略
14、“基辛格法則”談判策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第十二部分：商務(wù)談判禮儀
1、談判的迎送禮儀
2、見(jiàn)面禮儀
3、談判室的布置與座次安排禮節(jié)
4、宴請(qǐng)及參加宴請(qǐng)、赴宴禮儀
案例分析（一）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（二）
五、專家簡(jiǎn)介
王建偉（狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家）
狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人；
九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)立者；
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn)；
原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn)；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人；
清華*、西安交通*等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
《狼性營(yíng)銷》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者；
精品課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》
《狼性營(yíng)銷—智奪大客戶》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《性格密碼解析與攻心銷售》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用，深得廣*員高度好評(píng)！
服務(wù)客戶（部分）：
*銀行、*平安、*移動(dòng)、*電信、AMD公司、網(wǎng)宿科技、三一重工、安鋼集團(tuán)、三環(huán)專汽、天業(yè)通聯(lián)重工、廣西中煙、江蘇邁安德、南車時(shí)代新材、濰柴株齒、浪潮集團(tuán)、中興力維、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)、恒通國(guó)際、青島四方所、榮東色彩、方正證券、海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)、海蘭信、中絲園、安科股份、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、凌益投資、聯(lián)龍博通、百勤石油、三凌管材、平梁輪胎、名雕股份、皇朝家私、格調(diào)家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威獅龍門(mén)業(yè)、金洋、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬(wàn)控集團(tuán)、中盛國(guó)際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、尚榮醫(yī)療、藥都國(guó)際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、雅風(fēng)實(shí)業(yè)、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政、江西郵政、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)等，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……
客戶見(jiàn)證（部分）：
王建偉老師課程很實(shí)用，工具方法很實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員反應(yīng)非常好，能真正學(xué)到在工作當(dāng)中有用的東西，我們?nèi)还ひ院笠嘁M(jìn)王建偉老師的課程，感謝王老師！
————湖南三一集團(tuán)副總裁 袁金華
王老師授課充滿激情，非常有感染力，這些年來(lái)我們組織的培訓(xùn)中王老師的課程最實(shí)用，我們不但學(xué)到了方法工具而且還學(xué)會(huì)了思路創(chuàng)新！
————溫州萬(wàn)控集團(tuán)總經(jīng)理 謝中義
王老師課程的課程非常實(shí)戰(zhàn)，是我們外請(qǐng)老師培訓(xùn)效果*的一個(gè)，給了我們很多實(shí)用工具和策略，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果非常滿意，感謝王老師的付出！
————廣州中海達(dá)集團(tuán)副總裁 徐 峰
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學(xué)員提問(wèn)，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實(shí)讓人佩服，只有從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)的老師才能有如此高的水平，感謝王老師！
————江蘇南通郵政局局長(zhǎng) 季建華
王老師的課程特色就是實(shí)戰(zhàn)實(shí)用性極強(qiáng)，從頭至尾都是工具與方法，一切都用工具說(shuō)話，這正是王老師課程的一大亮點(diǎn)，深受學(xué)員好評(píng)！
世紀(jì)方策品牌目標(biāo)：
做大**的營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
世紀(jì)方策服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
*培訓(xùn)咨詢行業(yè)專業(yè)品牌
*營(yíng)銷行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位
*100名*潛力成長(zhǎng)型企業(yè)
**8大培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)
深圳市培訓(xùn)咨詢行業(yè)企業(yè)（深企評(píng) [2005]08號(hào)）
世紀(jì)方策服務(wù)態(tài)度：
成為世界一流的營(yíng)銷培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)創(chuàng)世界一流服務(wù)品牌
九、課程投資計(jì)劃：
課程名稱 課時(shí) 訓(xùn)練導(dǎo)師 課程投資 培訓(xùn)對(duì)象
《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
公開(kāi)課 2天 王建偉
*狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，世紀(jì)方策董事會(huì)品牌培訓(xùn)導(dǎo)師 優(yōu)惠價(jià)：2800元/人
（含教材、茶點(diǎn)、師資、講議、合影） 銷售精英、銷售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等
贏在世紀(jì)方策 業(yè)績(jī)見(jiàn)證一切 謝謝審閱！
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世紀(jì)方策營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
銷售顧問(wèn)：宋文慶
地 址：深圳市寶安前進(jìn)一路華豐商務(wù)大廈Ａ座二層
———— *平安集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān) 覃紅梅
