實(shí)用收賬技巧
當(dāng)前，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕。在你欠我、我欠他的多重債務(wù)關(guān)系中，大家相互拉鋸，最終導(dǎo)致彼此陷入信用缺失的泥潭之中。企業(yè)需要采取合理、有效的方法加強(qiáng)應(yīng)收款管理，保障自身利益。
本課程著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能和素質(zhì)，并結(jié)合講解成功實(shí)施信用管理的*企業(yè)正在應(yīng)用的許多具體管理方法，幫助學(xué)員迅速提高應(yīng)收帳款回收率，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失。全面提高銷售管理、財(cái)務(wù)管理和信息管理水平。
課程價(jià)值點(diǎn)：
深入了解呆賬、壞賬的形成原因，從源頭上遏止其產(chǎn)生
通過實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)，掌握有效的賬款催收技巧
有效使用交易風(fēng)險(xiǎn)防范的工具，加強(qiáng)催收技巧
掌握客戶信用動(dòng)態(tài)監(jiān)控的手段與評(píng)估方式，并把它們實(shí)現(xiàn)與信息系統(tǒng)之中
掌握賬款結(jié)算知識(shí)，規(guī)范賒銷管理并提高合同風(fēng)險(xiǎn)管理與結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范
識(shí)別商業(yè)陷阱，預(yù)防商業(yè)欺詐
課程對(duì)象：
財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
信用或?qū)I(yè)會(huì)計(jì)人員
清欠人員、銷售人員
負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員
課程費(fèi)用：
公開課課程為期1天，培訓(xùn)費(fèi)用為2500元人民幣，包括授課費(fèi)用、內(nèi)部資料費(fèi)用和午餐茶歇費(fèi)用。
課程大綱：
引言——信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因及影響
一、賬款回收率低的原因分析
二、收賬策略與流程
三、應(yīng)收賬款的時(shí)時(shí)監(jiān)控
四、賬款催收的思路和技巧
五、難賬催收技巧與案例分析
六、預(yù)防商業(yè)欺詐和陷阱
頒發(fā)證書：
學(xué)完后頒發(fā)《上海立信會(huì)計(jì)“實(shí)用收賬技巧”高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書。
