云南營(yíng)銷策劃培訓(xùn) 昆明姜泓吟學(xué)校談?wù)猩坦ぷ?
云南營(yíng)銷策劃培訓(xùn) 昆明姜泓吟學(xué)校談?wù)猩坦ぷ?
各類產(chǎn)品及項(xiàng)目的的成功招商率在*平均比率是很低的。即便如此，很多的企業(yè)仍是趨之若騖，其原因無(wú)非是想借勢(shì)、借力、借助別人的網(wǎng)絡(luò)或渠道資源迅速把自身產(chǎn)品鋪遍大江南北， 然而，愿望是好的，信心是足的，可千萬(wàn)別忘了，別人憑什么要選擇你呢。你吸引別人的核心到底是什么呢。
經(jīng)常有些行業(yè)的老板來(lái)向昆明姜泓吟營(yíng)銷策劃培訓(xùn)學(xué)校咨詢和接受培訓(xùn)，在來(lái)之前，他們對(duì)產(chǎn)品所表現(xiàn)出來(lái)的拳拳之心，殷殷之愛(ài)著實(shí)令人感動(dòng)。手里的產(chǎn)品不是*專利、就是稀有技術(shù)，有的還拿出一大疊某某權(quán)威機(jī)構(gòu)有關(guān)媒體和資深專家給予高度評(píng)價(jià)的書(shū)面資料，據(jù)此他們便認(rèn)為這樣好的產(chǎn)品一定大有前景，一定會(huì)有好的市場(chǎng)，代理商、經(jīng)銷商一定會(huì)感興趣并進(jìn)而紛至沓來(lái)洽談合作。于是，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)好象“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的景觀，真的會(huì)是這樣嗎?如果僅僅只有研發(fā)和生產(chǎn)上優(yōu)勢(shì)，再好的產(chǎn)品也不會(huì)招商成功。不管你是國(guó)外的還是哪里的，在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中你所謂的優(yōu)勢(shì)不是來(lái)自于市場(chǎng)，說(shuō)白了，即你認(rèn)為是優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者并沒(méi)這么認(rèn)為，在醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品中，我認(rèn)為的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)那就應(yīng)該是營(yíng)銷策劃。
“誠(chéng)征代理”、“*招商”、“雙贏合作”、“一個(gè)電話，XX億市場(chǎng)等著你”、“零風(fēng)險(xiǎn)賺錢(qián)“等眾多千篇一律、華而不實(shí)、毫無(wú)新意的訴求口號(hào)充斥其間，假如就這樣能招商，這真是一種悲哀。
現(xiàn)在市面上有限的招商成功產(chǎn)品，絕大多數(shù)都是循著“好策劃——好團(tuán)隊(duì)——好產(chǎn)品”的軌跡。不難看出，在一個(gè)產(chǎn)品的成功招商中，關(guān)鍵是要有好的策劃及指導(dǎo)下的實(shí)戰(zhàn)樣板，其次要有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，*再是你所謂獲得某項(xiàng)專利某項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛撕玫牟邉?、好的營(yíng)銷手段，才能把你產(chǎn)品的缺點(diǎn)變成特點(diǎn)，特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，賣點(diǎn)最終變成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，從而一路攻城掠地，搶占份額。
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