昆明酒店管理培訓 姜泓吟學校談方案執(zhí)行力
方案的執(zhí)行主要注意三個方面，既功能需求的針對性，目標用戶定位的針對性和客戶個性化需求的針對性。
功能需求的針對性是解決方案存在的基礎(chǔ)，作為產(chǎn)品的解決方案當然也就有產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品大多都是針對客戶的某種需求而開發(fā)，同樣客戶也是看到產(chǎn)品所具有的特定功能而購買。
用戶定位的針對性，是基于產(chǎn)品的，所以對于解決方案尤其是存在面臨激烈的市場競爭時，對客戶進行市場細分，選擇合適的一個或幾個目標客戶市場，*做出有針對性的用戶定位，就顯得很有必要。
個性需求的針對性是重點直銷客戶溝通的模式，關(guān)鍵有先通過了解客戶公司的背景，接著設(shè)法清楚客戶公司目前遇到的難點問題，從而清楚客戶的需求利益，*提出銷售的解決方案件。由此可見，解決方案的個性需求的針對性是執(zhí)行成功的基礎(chǔ)。
解決方案的整體性，是解決方案存在的最根本價值，這也是解決方案區(qū)別于單一產(chǎn)品關(guān)鍵的原因之一。 解決方案的整體性，可以從縱向業(yè)務的整體性，功能整合的整體性和橫向聯(lián)合的整體性來進行。
縱向業(yè)務的整體性。應該說這一點為很多IT高科技公司所理解并致力提供的方向，還包括更為重要的咨詢以及相關(guān)領(lǐng)域知識和實踐的培訓。
功能整合的整體性。從營銷傳播的角度來看，簡單的產(chǎn)品，最容易為消費者所認知和記憶。但對于解決方案卻不實用，功能整合的整體性往往更能打動客戶的心，對客戶來說，對一個解決方案的期待應該是在解決了一個主要問題的同時，順便也解決了一些小問題。
橫向聯(lián)合的整體性。這一點目前可能需要進一步探索，其主要思路與功能整合的整體性一脈相承，在自己無力進行功能整合的時候，就聯(lián)合其它廠商來一起進行功能整合。
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