2012年《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地
時(shí)間地點(diǎn)：12月15-16日上海 12月22-23日深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi)）
課程對(duì)象：銷售人員、各級(jí)銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等
授課方式：?jiǎn)l(fā)、激情、震撼、熱烈、互動(dòng)、改變
課程優(yōu)勢(shì)：
1.實(shí)戰(zhàn)精華：本課程是劉冰老師15年血雨腥風(fēng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華總結(jié)！
2.精品課程：自2002年歷經(jīng)9年，10次升級(jí)改版持續(xù)打造品牌名課！
3.連續(xù)案例：獨(dú)創(chuàng)連續(xù)劇式大客戶營(yíng)銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終！
4.確保滿意：3萬名多學(xué)員接受過《智奪訂單》銷售培訓(xùn)，滿意度達(dá)98%！
5.實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)：本課程所有營(yíng)銷技巧都經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，絕無空談理論！
6.系統(tǒng)全面：全面系統(tǒng)解決大客戶銷售過程中大部分難題與困惑！
7.開創(chuàng)落地：實(shí)戰(zhàn)加落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)體系，讓銷售培訓(xùn)見到成果！
8.效果顯著：讓銷售人員快速掌握銷售技巧，改變行為,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)！
9.自主版權(quán)：課程中營(yíng)銷技巧、策略、方法全部是自主知識(shí)版權(quán)研發(fā)！
10.培訓(xùn)標(biāo)桿：9年來《智奪訂單》一直被抄襲模仿，成為大客戶培訓(xùn)標(biāo)桿！
課程收益：
1. 發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷！
2. 突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！
3. 判斷4種類型商機(jī)法：讓你知道銷售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里！
4. 4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤！
5. 接近約見客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見到任何想見的人！
6. 快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛！
7. 判斷親近度5色眼鏡法 ：讓銷售人員輕松判斷客戶對(duì)自己態(tài)度！
8. 3種寒暄閑聊法：讓客戶愿意與你交流！
9. 提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路！
10. 成為客戶信任顧問的3道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議！
11. 挖掘信息溝通雙管道法：準(zhǔn)確有效了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信息！
12. 客戶采購行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想也知道他將會(huì)怎么做！
13. 搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略！
14. 展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶心2極針刺法：讓客戶認(rèn)可優(yōu)勢(shì)立即行動(dòng)！
15. 挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解出客戶的真正需求夢(mèng)想！
16. 引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進(jìn)項(xiàng)目！
17. 演示交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管控法：讓你把握好交流會(huì)的正面戰(zhàn)場(chǎng)！
18. 做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所選擇法：幫你選擇各種與客戶溝通場(chǎng)合！
19. 做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法：幫你把握和客戶建立關(guān)系步驟節(jié)奏!
20. 安排客戶考察4要素法：幫你把握在考察機(jī)會(huì)提升關(guān)系!
21. 讓人說實(shí)話3個(gè)策略：讓客戶告訴他真正想法的策略!
22. 動(dòng)情禮品法：讓禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
23. 挖掘項(xiàng)目3類隱秘信息法：對(duì)手底牌，采購權(quán)力鏈，客戶傾向
24. 贏取大訂單兩大必備條件：讓你把握競(jìng)爭(zhēng)制勝主動(dòng)權(quán)
25. 項(xiàng)目評(píng)估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評(píng)估項(xiàng)目
26. 判斷搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會(huì)法：蒼蠅不叮沒縫的蛋，搞定需要機(jī)會(huì)點(diǎn)
27. 項(xiàng)目決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項(xiàng)目*取勝策略制定方法
28. 搞定關(guān)鍵人語言表達(dá)法：說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
29. 銷售執(zhí)行層面戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：破解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)
30. 高價(jià)格吸引利益說明法：讓客戶接受高價(jià)格的方法
專家介紹：
劉 冰
? 15年血雨腥風(fēng)市場(chǎng)搏擊經(jīng)歷；
? 8年培訓(xùn)咨詢豐富經(jīng)驗(yàn)！
? AFT實(shí)戰(zhàn)★落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；
? 工業(yè)品商院長(zhǎng)；
? *營(yíng)銷培訓(xùn)師
? *大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
? *營(yíng)銷學(xué)會(huì) 常務(wù)副秘書長(zhǎng)；
? *改革開放三十年企業(yè)二培訓(xùn)師
? 創(chuàng)新之父愛德華德博諾*首批認(rèn)證六名思維講師之一
劉冰老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
劉冰老師是AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式的創(chuàng)立者；營(yíng)銷培訓(xùn)師；工業(yè)品商院長(zhǎng)；*大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)；*營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)；*改革開放三十年企業(yè)二培訓(xùn)師。
但他的這些身份都不足以表明他的實(shí)力，你是否想到劉冰老師也曾是一名普通的業(yè)務(wù)員，剛開始做銷售時(shí)，一個(gè)月內(nèi)沒有賣出去一個(gè)產(chǎn)品，這讓他懷疑自己是否能做業(yè)務(wù)；他還曾經(jīng)有過更痛苦的丟單經(jīng)歷，一個(gè)跟蹤了八個(gè)月穩(wěn)操勝券的700萬大訂單，在*一刻失敗了，那時(shí)候他感覺，銷售工作真像是在黑暗的隧道中爬行，他下決心一定要搞懂營(yíng)銷，沖出黑暗隧道、掌握主動(dòng)權(quán)！
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長(zhǎng)；北京迪奧科技公司總裁；德國(guó)INTERSHOP（讀：音特邵波）電子商務(wù)公司 *區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營(yíng)銷總經(jīng)理；美國(guó)COMPUWARE公司（讀：康博）渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司 大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司 銷售代表等職務(wù)。
劉冰老師成就
正是憑著自己不斷努力、奮爭(zhēng)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，劉冰老師終于成為頂級(jí)營(yíng)銷高手，金牌企業(yè)教練。劉冰老師真正掌握了營(yíng)銷的秘訣！他曾獨(dú)自銷售完成，中央*某部委*采購1000萬大訂單！曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得3000萬大項(xiàng)目。曾咨詢輔導(dǎo)一個(gè)科技企業(yè)從零銷售紀(jì)錄，用了短短八個(gè)月的時(shí)間完成銷售額5000萬！ 他曾被海爾集團(tuán)譽(yù)為營(yíng)銷導(dǎo)師！
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，因?yàn)橹挥羞@種模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場(chǎng)空！劉老師培訓(xùn)理念是：實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績(jī)大突破！
劉冰老師擅長(zhǎng)領(lǐng)域
劉老師在高端營(yíng)銷管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，大客戶銷售，銷售技巧和創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績(jī)。《智奪訂單》大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、*端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)?，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第十個(gè)版本了。9年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系九年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為*大客戶營(yíng)銷*實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程，這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
劉冰老師授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華?德博諾大師，在*認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授課風(fēng)格可歸納為：
? 思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的思路，策略，方法；
? 反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題；
? 獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
? 學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
? 睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華?德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)
格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
? 雅俗共賞運(yùn)用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達(dá)出來。
劉冰老師主講課程
? 《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
? 《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
? 《智奪市場(chǎng)》區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與渠道銷售管控特訓(xùn)
? 《鑄造鐵軍》高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理特訓(xùn)特訓(xùn)
