計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃，直接影響到當(dāng)年結(jié)果。許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。9月17日我們邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家邵會(huì)華老師與您分享……
課程目標(biāo)
? 樹立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策略能力；
? 重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)用方法；
? 通過(guò)一定量的案例分析和研討提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施能力。
培訓(xùn)對(duì)象 企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
培訓(xùn)費(fèi)用 共1500元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。
主講老師 邵會(huì)華
課程要點(diǎn)
1) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略總論
? 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知
? 以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念
? 以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷策略的發(fā)展與變化
? 市場(chǎng)營(yíng)銷流程的新舊對(duì)比
2) 市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述
3) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
? 步驟一：市場(chǎng)需求分析
? 步驟二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
? 步驟三：消費(fèi)者行為分析
? 步驟四：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
? 步驟五：界定基本的營(yíng)銷策略
? 步驟六：設(shè)定營(yíng)銷組合策略（4PS）
? 步驟七：制定營(yíng)銷策略方案計(jì)劃
? 步驟八：方案計(jì)劃實(shí)操演練
4) 公司各產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略考慮
? 反應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景的幾個(gè)特征參數(shù)
? 公司各產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略考慮
? 案例分析
講師介紹
邵會(huì)華
清華*副教授，西門子管理高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)。曾任西門子(*)公司，西門子管理，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人，西門子(*)公司，醫(yī)療工程部，高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理，區(qū)域總經(jīng)理。一九九七年建立西門子管理，邵老師于一九九八年加盟西門子管理，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人， 18年清華*的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和10年在西門子公司北京代表處和西門子（*）公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)。具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系。
