【授課對象】：企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
【授課形式】：面授
【課程介紹】
計劃是任何事情成敗的關鍵因素之一，營銷計劃對企業(yè)至關重要。年度營銷計劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟媱?，直接影響到當年結(jié)果。許多企業(yè)目標未達成的原因是年度計劃不切實際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計劃，更進一步細致指導有效實施的具體方法，以確保結(jié)果的達成。9月17日我們邀請實戰(zhàn)營銷管理專家邵會華老師與您分享……
【課程目標】
☆ 樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力；
☆ 重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務，有效地參與市場競爭；
☆ 掌握市場營銷策略制定的科學程序和實用方法；
☆ 通過一定量的案例分析和研討提高市場營銷策略的具體實施能力。
【課程大綱】
1) 市場營銷策略總論
? 對市場營銷策略的新認知
? 以顧客為中心的市場營銷理念
? 以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化
? 市場營銷流程的新舊對比
2) 市場營銷流程概述
3) 市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
? 步驟一：市場需求分析
? 步驟二：市場競爭分析
? 步驟三：消費者行為分析
? 步驟四：設定營銷目標
? 步驟五：界定基本的營銷策略
? 步驟六：設定營銷組合策略（4PS）
? 步驟七：制定營銷策略方案計劃
? 步驟八：方案計劃實操演練
4) 公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮
? 反應市場現(xiàn)狀和前景的幾個特征參數(shù)
? 公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮
? 案例分析
【講師介紹】
邵老師
眾行管理顧問有限公司特約培訓師，清華*副教授，西門子管理高級培訓顧問。曾任西門子(*)公司，西門子管理，市場營銷和銷售能力中心負責人，西門子(*)公司，醫(yī)療工程部，高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理，區(qū)域總經(jīng)理。一九九七年建立西門子管理，邵老師于一九九八年加盟西門子管理，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人， 18年清華*的教學經(jīng)驗和10年在西門子公司北京代表處和西門子（*）公司銷售管理經(jīng)驗。具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并將理論和實踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系。
