產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃

產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃 產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃 ? 課程背景 一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)產(chǎn)品，并使其成功上市？ 要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對*企業(yè)的實際，使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。 ? 課程特點 ? 系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套產(chǎn)品推廣促銷管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。 ? 全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品推廣促銷的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會產(chǎn)品推廣促銷方法的應(yīng)用。 ? 模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應(yīng)用。 ? 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。 ? 課程收獲 ? 掌握產(chǎn)品推廣促銷流程和一套系統(tǒng)化方法 ? 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點 ? 了解產(chǎn)品推廣促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責 ? 學習先進企業(yè)在產(chǎn)品推廣促銷及營銷計劃方面的經(jīng)驗 ? 學習如何實現(xiàn)產(chǎn)品推廣促銷與營銷的整合 ? 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品推廣促銷及營銷的流程、方法和工具 ? 課程對象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關(guān)人員。 ? 課程時長 12課時 2天 ? 課程內(nèi)容 1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 1.1市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商 1.2產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌 1.3可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立 1.4產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市 1.5項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣 1.6決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式 1.7計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活 1.8執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口 1.9市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略 案例： 2、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念 2.1 市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 2.2 市場推廣的4大誤區(qū) 3.3 品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學觀念 3、營銷計劃與市場推廣 3.1 產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式 1）直接與消費者溝通 2）通過第三方溝通 3）通過零售商來影響消費者 3.2 什么是市場推廣 4、推廣工作的步驟和內(nèi)容 4.1 確定推廣目的 4.2 確定推廣對象 4.3 確定推廣內(nèi)容 1）關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論 2）定位戰(zhàn)略的7種方法 3）產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位 4）品牌推廣說什么——品牌定位 學員討論：如何把木梳賣給和尚？ 5、推廣方式與消費者購買決策 5.1 5種主要的推廣方式 1）廣告 2）公共關(guān)系 3）促銷 4）人員推廣 5）終端展售 5.2 消費者購買決策的5個階段 5.3 消費者購買心理圖 案例分析 6、市場推廣策略的特點和應(yīng)用 6.1廣告推廣 1）廣告定位18招 2）廣告創(chuàng)意18招 圖片案例討論與欣賞 視頻案例討論與欣賞 3）廣告推廣的媒體決策 學員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體 6.2公關(guān)推廣 1）公關(guān)推廣主要特點 學員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？ 2）公共關(guān)系的要素與目標 3）公關(guān)宣傳的管理 學員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用 4）公關(guān)活動的管理 學員討論：危機管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關(guān)事件 5）公關(guān)策劃的技巧 6.3 促銷推廣的主要特點 6.4 人員推廣的特點和應(yīng)用 6.5 終端展售的特點和應(yīng)用 案例分析 7、不同背景下的市場推廣思路 7.1 產(chǎn)品導入期的推廣思路 7.2 產(chǎn)品成長期的推廣思路 7.3 產(chǎn)品成熟期的推廣思路 7.4 產(chǎn)品衰退期的推廣思路 7.5 市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路 7.6 市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路 7.7 同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路 7.8 差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路 學員討論： 8、促銷的種類和作用 8.1 促銷的種類 1）消費者促銷 2）經(jīng)銷商促銷 3）業(yè)務(wù)人員促銷 8.2 促銷的興盛及其原因 8.3 促銷的“能”與“不能” 1）促銷的4種作用 2）促銷實用的3種情形 3）促銷的局限與弊端 學員討論：為什么說通過品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？ 案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較 9、促銷方案設(shè)計 9.1 促銷業(yè)務(wù)背景分析 9.2 促銷策劃的著眼點 1）刺激短期銷售 2）擴大市場份額——附加利益設(shè)計 3）增加品牌積累、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝 9.3 促銷目標的確定 1) 銷售回款、市場份額目標 2) 通路滲透目標：數(shù)據(jù)化、可測量、可評估 3) 心理滲透目標——增值目標 9.4 促銷策劃的心理基礎(chǔ) 9.5 促銷組合的選擇和應(yīng)用 1）廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征 2）銷售促進的應(yīng)用 3）人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征 4）公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征 5）直效行銷的應(yīng)用 9.6幾種促銷活動方式 1）促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品 2）促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品 3）促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品 4）其它促銷方式 案例分享 10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用 10.1 媒體選擇戰(zhàn)略 1）13種經(jīng)銷商支持工具 2）8種公關(guān)工具 3）16種直效營銷工具 4）8種SP工具 10.2 常見促銷工具的使用與案例評點 綜合案例 11、促銷活動的過程控制與效果評估 11.1促銷活動的過程控制 1）排產(chǎn)安排 2）物料組織 3）廣告物料組織 4）媒介排期預(yù)訂 5）人員培訓溝通 6）終端現(xiàn)場布置 7）經(jīng)銷商溝通與管理 11.2促銷活動的預(yù)算 11.3 促銷活動的跟蹤與評估 ? 講師簡介 江新安：資深產(chǎn)品管理專家、資深研發(fā)項目管理專家 ● 民商法學碩士、美國愛荷華州立*MBA ● 相關(guān)背景 ● 清華*產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、*培訓網(wǎng)推薦專家、*項目管理頻道特約講師,*企管培訓網(wǎng)推薦講師，*過程改進網(wǎng)首席專家。*產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、*產(chǎn)品管理研究中心專家組成員，*產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人， 項目管理者聯(lián)盟高級顧問，東方在線高級顧問 ● 02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理； ● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營銷管理和集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理實施經(jīng)驗。 ● 現(xiàn)任某國際*智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁，多家咨詢公司及培訓機構(gòu)特約講師，資深咨詢顧問,多所*市場營銷類課程特聘講師。 ● 服務(wù)客戶 ● *海洋石油、*石化、招商銀行、*人民銀行、*網(wǎng)通、江西電信、海南移動、展訊通信、華潤紡織集團、萬科、微軟研發(fā)中心、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、大眾汽車、濰柴動力、黃?？蛙?、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發(fā)管委會、。。。。。。等上百家企事業(yè)單位