紅黑商戰(zhàn)
項(xiàng)目簡介：
本課程是經(jīng)典的領(lǐng)導(dǎo)力課程之一。參訓(xùn)學(xué)員通過結(jié)組決策，以出紅或者出黑模擬做生意，通過學(xué)員分享、培訓(xùn)師講評，達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo)。
分享要點(diǎn)：
將雙贏意識貫穿與工作生活中，加強(qiáng)主動(dòng)溝通意識，打破隔閡，商業(yè)競爭中的首要目的是發(fā)展自己。
紅黑方案是在管理界廣為人知的“囚徒困境悖論”博弈游戲基礎(chǔ)上，加以發(fā)展創(chuàng)新而形成的拓展培訓(xùn)課目。紅黑方案的精髓要義同“囚徒困境悖論”脈脈相承，魅力所在就是不確定性的博弈。
“囚徒困境悖論”的內(nèi)容是這樣的：AB兩個(gè)嫌疑犯被警察抓獲了。但是警察并沒有足夠的證據(jù)來控告他們，于是警察就將這兩個(gè)嫌疑犯分開安置在兩個(gè)處所進(jìn)行審問。在審問過程中，警察開始了同這兩個(gè)嫌疑犯的智慧較量。警察給他們提供同樣一筆交易：如果A能夠作證指控B，而B保持沉默，則B將被判處10年監(jiān)禁，A可以馬上獲得自由；如果B能夠作證指控A，而A保持沉默，A將被判處10年監(jiān)禁，而B則可以馬上獲釋。但是如果兩個(gè)人都保持沉默，兩個(gè)人將分別被判處6個(gè)月的監(jiān)禁；如果兩個(gè)人相互指控背叛，則他們每人將得到5年的刑期。
毫無疑問，每個(gè)人都想使自己的監(jiān)禁期限最短，這個(gè)時(shí)候問題就出現(xiàn)了，每個(gè)嫌疑犯的選擇實(shí)際上只有兩種，要么沉默，要么作證指控同謀，但這兩種選擇都不能單獨(dú)形成結(jié)果，最終的結(jié)果還要依賴同謀所做出的選擇，就是說這兩名嫌疑犯的命運(yùn)并不是操縱在自己的手里，而是取決于對方的選擇與自己選擇的交集，這也正是他們的困境所在。這的確是個(gè)很有意思而又耐人尋味的問題。
理性的分析AB的選擇，可以發(fā)現(xiàn)，如果A預(yù)料他的同謀選擇沉默，那么對A來說，*的選擇是背叛，這意味著自己可以馬上獲釋，而不是沉默得到的6個(gè)月的監(jiān)禁。如果A預(yù)料他的同謀會(huì)背叛，那么A*的選擇將仍然是背叛，因?yàn)楸撑袮就可以避免10年的監(jiān)禁并把監(jiān)禁期減少到5年。同樣的，另一個(gè)嫌疑犯B的理性思考也會(huì)導(dǎo)致相同的結(jié)論，并因而選擇背叛。這樣，因?yàn)橄嗷ケ撑褍扇藢⒌玫?年的刑期。
我們置身事外，看這個(gè)故事可能會(huì)很快得到*答案，即兩人合作保持沉默，這樣僅僅是獲得短短6個(gè)月的監(jiān)禁。除此之外，再也沒有更好的辦法了。因?yàn)檫@個(gè)故事的游戲規(guī)則的所謂*結(jié)果是取決于兩個(gè)人的決定的，它必須是兩個(gè)人在不能溝通的情況下——而不是單個(gè)人的一廂情愿——彼此保持誠心來追求，思維稍微傾斜即不能達(dá)到這一*情形。
“囚徒困境悖論”之所以如此著名，是因?yàn)榭此坪唵蔚囊?guī)則里面包含了太多的不確定因素，而且造成大相徑庭結(jié)果的那些個(gè)不確定因素往往都是存于一念之間。每一個(gè)人在做出選擇時(shí)，不知道對方會(huì)是怎樣一種考慮，稍有差池自己就會(huì)陷入無底深淵，利害悠關(guān)難以抉擇。還有，更為無奈的是，即便你知道了對方的選擇，你也可能說服不了自己百分百的相信他。
在這個(gè)“囚徒困境悖論”的基礎(chǔ)上，紅黑方案就誕生了。它的進(jìn)行程序是這樣的：
規(guī)則
1、 兩個(gè)公司各有紅黑牌一張，雙方通過出牌進(jìn)行交易。
2、 雙方同時(shí)出紅各虧30萬，雙方同時(shí)出黑各盈利30萬；一方出紅一方出黑，紅方盈利30萬，黑方虧損30萬。
3、 第三輪交易后的結(jié)果乘以3為實(shí)際所得，第六輪交易后的結(jié)果乘以6為實(shí)際所得，其他輪次保持不變。
4、 *輪交易結(jié)束后，雙方可為今后的交易進(jìn)行談判，第五輪交易之后即不可再進(jìn)行談判。
5、 所有交易費(fèi)用均來自銀行貸款，需要予以償還。
