一、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)（引起大家的深思和自己企業(yè)情況結(jié)合，進(jìn)入培訓(xùn)場(chǎng)景）
1) 分組討論：你認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
2) 互聯(lián)網(wǎng)大事件案例及折射內(nèi)容
3) PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為變化
4) 社群和粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因及對(duì)企業(yè)的影響（學(xué)員問(wèn)答引起思考粉絲社群經(jīng)濟(jì)的原因，引起學(xué)員思考自己企業(yè)怎么做未來(lái)的營(yíng)銷）
5) PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩種營(yíng)銷長(zhǎng)期共存流量PK客戶維護(hù)
6) 線上競(jìng)爭(zhēng)激烈需要全網(wǎng)整合營(yíng)銷
7) 利用線下閑置資源及線下線上配合(O2O)
二、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷整合方案
1. 工業(yè)品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概述（其他類型企業(yè)的基礎(chǔ)，也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的框架）
1) PC互聯(lián)網(wǎng)：全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，轉(zhuǎn)換率系統(tǒng)
2) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：個(gè)人品牌系統(tǒng)，社群營(yíng)銷系統(tǒng)
2. 平臺(tái)企業(yè)、APP、游戲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、B2C
1) 流量系統(tǒng)
2) 口碑粉絲營(yíng)銷系統(tǒng)
3) 社群營(yíng)銷系統(tǒng)
3. 分組作業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維練習(xí)（SIVA）（對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷框架有更深入認(rèn)識(shí)）
4. 布置隨堂作業(yè)（每組研究和做一到二家企業(yè)，這個(gè)作業(yè)貫穿課程，下午企業(yè)上臺(tái)演示自己的成果）
1) 自己企業(yè)的定位系統(tǒng)（用戶分析，宣傳語(yǔ)設(shè)計(jì)）
2) 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)（適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式）
3) 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)施方法、手段、平臺(tái)
先介紹組及組選擇企業(yè)的情況。（B2B或者企業(yè)類型）
三、 工業(yè)品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具體執(zhí)行
參會(huì)企業(yè)根據(jù)上面講的理論分析以下企業(yè)：結(jié)合工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概論及圖，選擇二到三組學(xué)員，到上面講解作業(yè)（*******公司，*****老師），引導(dǎo)：（讓大家列出來(lái)做的好的，做的不好的）：
1) 網(wǎng)站定位（LOGO語(yǔ)言、關(guān)于我們，微信介紹語(yǔ)言，微博介紹語(yǔ)言）
2) 客戶案例，客戶感謝信
3) 網(wǎng)絡(luò)輿情：搜索“*****”：知道，百科，文庫(kù)。
4) 網(wǎng)站排名（baidu，360）：天貓外包，天貓托管公司,天貓外包公司,天貓推廣公司
5) 網(wǎng)站競(jìng)價(jià)
6) 微博運(yùn)營(yíng)：*****微博，******微博
7) 微信運(yùn)營(yíng)：*****微信（溝通工具）
8) 博客：****博客
9) 社群（個(gè)人品牌）：****
10) 借助第三方：
11) 視頻營(yíng)銷
12) 創(chuàng)始人品牌：（sina博客，阿里，*講師網(wǎng)，百科）
張老師根據(jù)參會(huì)企業(yè)分析進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
以下是作業(yè)后老師講解理論和案例知識(shí)，加深剛才對(duì)作業(yè)的討論深度和理解，補(bǔ)充知識(shí)的全面性。
1. PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)
1) 網(wǎng)絡(luò)定位系統(tǒng)
2) 營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)
3) 搜索營(yíng)銷系統(tǒng)
4) 軟文新聞口碑系統(tǒng)
5) 百科wiki系統(tǒng)
6) 博客系統(tǒng)
7) 。。。
（寫自己作業(yè)）
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)
1) 個(gè)人品牌定位
2) 個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)
3) 自建微信社群
4) 利用其它微信社群
5) 其它社群：短信郵件
6) 微店微信小店使用及未來(lái)
7) 工業(yè)品企業(yè)銷售如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
（寫自己作業(yè)）
3. 線下活動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(O2O)
（寫自己作業(yè)）
四、 平臺(tái)企業(yè)、APP、游戲企業(yè)、B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行（在以上最主要的營(yíng)銷知識(shí)上，增加其他類型企業(yè)案例及知識(shí)的講解）
他們和工業(yè)品企業(yè)不一樣的是，更加的強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品，流量+粉絲口碑系統(tǒng)；社群強(qiáng)調(diào)種子粉絲，粉絲參與互動(dòng)。
1. 類型
1) APP：刷STORE
2) 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：搜索引擎，微信粉絲
3) 游戲：視頻、DSP
4) B2C及電商：搜索引擎，事件營(yíng)銷，微信粉絲
5) 實(shí)體店：O2O2O，LBS
2. 案例
1) 軟文和傳播渠道案例
2) 綜合社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例
3) 社群粉絲營(yíng)銷案例
4) 整合網(wǎng)絡(luò)推廣(2個(gè))案例
5) 名人網(wǎng)絡(luò)炒作案例
6) 全站搜索引擎優(yōu)化案例
7) DSP精準(zhǔn)廣告投放
8) 微信公眾賬戶商業(yè)模式
9) 微信公眾賬戶幾個(gè)技巧
（寫自己作業(yè)）
五、 學(xué)員展示自己小組企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案和執(zhí)行細(xì)節(jié)作業(yè)
各組企業(yè)情況PK評(píng)比。
六、 互聯(lián)網(wǎng)思維及使用
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？
1) 用戶為王（尖叫的產(chǎn)品）
2) 產(chǎn)品和服務(wù)的超級(jí)體驗(yàn)（引爆尖叫）
3) 免費(fèi)年代
4) 微創(chuàng)新（迭代）
5) 用戶參與（產(chǎn)品研發(fā)）
2. 互聯(lián)網(wǎng)思維大佬怎么說(shuō)
3. 傳統(tǒng)企業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)思維案例分析
4. 互聯(lián)網(wǎng)思維適合什么類型的企業(yè)（提問(wèn)）
5. 互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)工業(yè)品企業(yè)是個(gè)偽命題PK怎么利用？（討論）
6. 自己企業(yè)如果使用互聯(lián)網(wǎng)思維（分組練習(xí)）
七、 現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)和互動(dòng)
