一、項(xiàng)目摘要：
培訓(xùn)目的：營(yíng)銷(xiāo)精英實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
培訓(xùn)方案：DOC診斷式營(yíng)銷(xiāo)課程
適用行業(yè)：制造、服務(wù)等行業(yè)
精典案例：銀通玻璃、SPACE
二、中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常見(jiàn)困惑：
---營(yíng)銷(xiāo)如何給力?
“我們都渴望……找到一套方法或工具，……就可以多賺100萬(wàn)…1000萬(wàn)…
就可以讓客戶爆炸式的增長(zhǎng)!就可以讓財(cái)富如火山般的爆發(fā)!!”
我想，*的中小微企業(yè)老板都知道，營(yíng)銷(xiāo)幾乎是中小企業(yè)命脈!但遺憾的是，大多數(shù)老板都不太深入理解營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)問(wèn)!他們總在依賴自己過(guò)去實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使用傳統(tǒng)、落后的營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)自己的公司，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有時(shí)總在某個(gè)數(shù)字上下徘徊.......!!
想不想在短時(shí)期內(nèi)，讓自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)爆炸式增長(zhǎng)?
想不想用各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行組合，產(chǎn)生核聚變效應(yīng)?
想不想快速打造營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)?……
您是否真的希望辛苦生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)里，變成陳列品嗎?
不知你是否還記得，荷馬史詩(shī)《奧德賽》中有這樣一句至理名言：“沒(méi)有比漫無(wú)目的地等待更令人無(wú)法忍受的了!
新一輪萬(wàn)億財(cái)富浪潮機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨，如果你錯(cuò)過(guò)了年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，那么今天一定不要再錯(cuò)過(guò)后10年!!!
……無(wú)論是你想創(chuàng)業(yè)，還是在經(jīng)營(yíng)自己公司，都需要你掌握足夠多的營(yíng)銷(xiāo)技巧與專業(yè)知識(shí)!
你看的沒(méi)有錯(cuò)，我們將幫你實(shí)現(xiàn)上面的夢(mèng)想，你會(huì)問(wèn)，我真的可以學(xué)可以做嗎??
現(xiàn)在，第2個(gè)10年剛剛開(kāi)始……
一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，再不抓住你一定會(huì)后悔一輩子……
作為企業(yè)家，你應(yīng)該明白，如果錯(cuò)過(guò)這10年，你錯(cuò)過(guò)的將不只是一群客戶而是錯(cuò)過(guò)了你事業(yè)的一個(gè)10年，甚至是一個(gè)時(shí)代……
三、DOC診斷式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程體系：
DOC診斷式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程體系是由龘驫.達(dá)標(biāo)管理咨詢專家團(tuán)隊(duì)，在總結(jié)多年?duì)I銷(xiāo)咨詢輔導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的一套專門(mén)針對(duì)中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程。
該課程體系主要由七大模塊構(gòu)成：
“診斷式”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)課程(大綱)：
一、“診斷式”營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生背景：
1、營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)問(wèn)題;2、營(yíng)銷(xiāo)中一般對(duì)策;3、“診斷式”營(yíng)銷(xiāo)理論背景;4、柳陽(yáng)鴻老師理論觀點(diǎn)。
二、“診斷式”營(yíng)銷(xiāo)理論概述：
1、“診斷式”營(yíng)銷(xiāo)理論原理;2、“診斷式”營(yíng)銷(xiāo)步驟。
三、“診斷式”營(yíng)銷(xiāo)具體應(yīng)用：
(一)、“診斷式”電話營(yíng)銷(xiāo)
1、如何搜集初步信息名單?
2、如何初步篩選有效信息?
3、如何設(shè)計(jì)“診斷式”話述?
1)、*句話：取得初步信任 2)、第二句話：引起客戶興趣 3)、第三句話：診斷客戶需求
4)、第四句話：?jiǎn)栴}痛苦塑造 5)、第五句話：建議解決方案 6)、第六句話：方案價(jià)值塑造
7)、第七句話：提出約見(jiàn)要求
4、電話營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備： 1)、心理素質(zhì)訓(xùn)練 2)、專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
5、電話營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作
6、電話營(yíng)銷(xiāo)時(shí)相關(guān)技巧
7、電話營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)跟進(jìn)事項(xiàng)
8、老客戶的二次開(kāi)發(fā)
(二)、“診斷式”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
1、如何優(yōu)化信息來(lái)源渠道?
2、如何初步篩選有效意向信息?
3、如何設(shè)計(jì)“診斷式”營(yíng)銷(xiāo)流程模式?
1)、*步：取得初步信任 2)、第二步：引起客戶興趣 3)、第三步：診斷客戶需求
4)、第四步：?jiǎn)栴}痛苦塑造 5)、第五步：建議解決方案 6)、第六步：方案價(jià)值塑造
7)、第七步：診斷客戶抗拒點(diǎn) 8)、第八步：消除客戶抗拒點(diǎn) 9)、第九步：促銷(xiāo)簽單
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前的訓(xùn)練
1)、心理素質(zhì)訓(xùn)練; 2)、專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練;
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)相關(guān)技巧
6、售后物流客服
7、老客戶二次開(kāi)發(fā)
(三)、“診斷式”門(mén)店?duì)I銷(xiāo)
1、如何增加客戶流量?
2、如何判斷意向客戶?
3、如何設(shè)計(jì)“診斷式”步驟?
1)、*步：取得初步信任 2)、第二步：引起客戶興趣 3)、第三步：診斷客戶需求
4)、第四步：?jiǎn)栴}痛苦塑造 5)、第五步：推薦相關(guān)產(chǎn)品 6)、第六步：產(chǎn)品價(jià)值塑造
7)、第七步：診斷客戶抗拒點(diǎn) 8)、第八步：消除客戶抗拒點(diǎn) 9)、第九步：促銷(xiāo)簽單
10)、第十步：貨、款交接
4、上柜前的基本要求： 1)、心理素質(zhì)訓(xùn)練; 2)、專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
5、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作
6、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)時(shí)相關(guān)技巧
7、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)售后客服
8、老客戶的二次開(kāi)發(fā)
(四)、“診斷式”陌拜營(yíng)銷(xiāo)
1、拜訪前如何邀約客戶?
2、如何判斷準(zhǔn)意向客戶?
3、拜訪前的準(zhǔn)備工作
4、如何設(shè)計(jì)“診斷式”面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)步驟?
1)、*步：取得初步信任 2)、第二步：引起客戶興趣 3)、第三步：診斷客戶需求
4)、第四步：?jiǎn)栴}痛苦塑造 5)、第五步：推薦相關(guān)產(chǎn)品 6)、第六步：產(chǎn)品價(jià)值塑造
7)、第七步：診斷客戶抗拒點(diǎn) 8)、第八步：消除客戶抗拒點(diǎn) 9)、第九步：促銷(xiāo)簽單
4、營(yíng)銷(xiāo)前的素質(zhì)培訓(xùn)： 1)、心理素質(zhì)訓(xùn)練;2)、專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
5、售后物流客服
6、面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)技巧
7、老客戶的二次開(kāi)發(fā)
?四、我們的三大服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
1、實(shí)戰(zhàn)講師團(tuán)隊(duì)：
公司聘用的每一位講師，都必須在企業(yè)高管崗位或職能*多年以上實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，且在咨詢行業(yè)3年以上實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有100場(chǎng)次成功培訓(xùn)案例。
2、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程：
所有銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程或培訓(xùn)方案，都是培訓(xùn)講師，根據(jù)多年實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)企業(yè)及崗位具體要求，從解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，實(shí)實(shí)在在的幫助企業(yè)提升員工思想素質(zhì)、工作技能，幫助企業(yè)培訓(xùn)大量?jī)?chǔ)備人才。
3、實(shí)際培訓(xùn)效果：
我們奉行“理論+實(shí)踐”相結(jié)合的培訓(xùn)原則，我們實(shí)行“演講+示范+實(shí)操+總結(jié)”模式，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)問(wèn)題，制定科學(xué)合理培訓(xùn)方案，絕不空講理論，注重實(shí)操，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀崗位專業(yè)人才。
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