徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期激勵(lì)與績(jī)效考核高級(jí)培訓(xùn)班
【舉辦單位】：*國(guó)際管理培訓(xùn)網(wǎng)（）
【參課費(fèi)用】：2860 元/人
【授課時(shí)間】：2009年12月12日 ～ 12月13日
【授課地點(diǎn)】：上海
【】：
【課程特色】
1．以管理思想為引導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)善于綜合思維
2．以實(shí)際案例為示范，使企業(yè)掌握管理技巧
3．現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化
4．學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法
5．本課題自2007年開(kāi)始，已經(jīng)開(kāi)課26次，學(xué)員普遍反映“實(shí)用、實(shí)惠”,課后大量再尋支持，并要求內(nèi)訓(xùn)。汪老師也經(jīng)常擠時(shí)間熱情幫助各種企業(yè)研究辦法
【課程背景】
如果企業(yè)管理層集體參加，則可迅速共同提升達(dá)成一致
問(wèn)題排列：您遇到過(guò)這些情況之一二？
1．為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？
2．為什么有些人干到一定業(yè)績(jī)就不再努力？
3．業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。
4．為什么總是*的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？
5．為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？
6．留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？
7．為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？
8．團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？
9．“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”,為什么總會(huì)有人“干壞事”？
10．獎(jiǎng)金永遠(yuǎn)是太少地，費(fèi)用永遠(yuǎn)是不夠地，任務(wù)永遠(yuǎn)是太多地
11．怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？
12．怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？有沒(méi)有簡(jiǎn)單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊(duì)伍的激勵(lì)、績(jī)效考核、費(fèi)用控制難題？
【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、人力資源負(fù)責(zé)人，欲在國(guó)內(nèi)開(kāi)展大規(guī)模銷售的企業(yè)，銷售內(nèi)部政策制定者，銷售團(tuán)隊(duì)管理者
【培訓(xùn)目標(biāo)】
以成套政策制度為主體，用一系列手段達(dá)成長(zhǎng)期激勵(lì)
1．明晰人們玩命干的基本道理
2．了解控制人們不敢做壞事的思路
3．熟練運(yùn)用銷售政策和制度掌控全局
4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
5．研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)
讓企業(yè)中每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)，又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)
簡(jiǎn)單價(jià)值：如果我們的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則我們將至少損失2,000元工資和費(fèi)用，如果多一個(gè)人努力，則我們可能多掙20,000元
【課程內(nèi)容】
*篇 我們總有困惑——團(tuán)隊(duì)狀況不盡如人意
一：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？
故事：50個(gè)業(yè)務(wù)員
二：年輕人錯(cuò)位的心態(tài)
故事：自報(bào)工資
三：?jiǎn)T工對(duì)社會(huì)地位的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身的能力
故事：不會(huì)用計(jì)算機(jī)
四：錢未必是吸引人的主要手段
故事：我爸給我錢
五： 人員頻繁跳槽
故事：流動(dòng)率300%
六：溝通和融合的難度
故事：開(kāi)寶馬上班，我爸給錢，比你有錢
七：我會(huì)去告你
故事：不干你也得發(fā)工資
八：我要當(dāng)老板
社會(huì)調(diào)查：有多少人想當(dāng)老板？為什么要當(dāng)老板？
九：人才從來(lái)就是稀缺資源
現(xiàn)象：人才市場(chǎng)
十：誰(shuí)來(lái)帶新人？誰(shuí)能帶新人？怎樣帶新人？
故事：挖溝去
問(wèn)題歸納：
*類問(wèn)題：誰(shuí)在干活？為什么要干？
第二類問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)組織管理
第三類問(wèn)題：批量開(kāi)發(fā)客戶
不是問(wèn)題的問(wèn)題
第二篇 銷售人員心態(tài)分析——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型
一：人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)？
故事：紅軍從困境中走出，伊斯蘭恐怖主義
二：“兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵
故事：賽狗
三：給自己干活才有勁
故事：天安門搶花事件
四：**人習(xí)慣的方式是？
故事：*改革的起點(diǎn)與成功——毛澤東、鄧小平
五：利益鏈條
故事：互相幫助保障質(zhì)量
六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導(dǎo)人們努力
故事：大家全都一樣
第三篇 整合銷售政策作為激勵(lì)的主要手段，徹底完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制
案例：梯次銷售政策
銷售政策*部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開(kāi)差距
（示范與分析）銷售政策*部分：工資與獎(jiǎng)金
*節(jié) 任職資格與任務(wù)
第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法（方法1：工資與獎(jiǎng)金分列法）
第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法（方法2：總薪酬法）
第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法（方法3：重疊薪酬法）
第三節(jié) 輔助崗位工資與獎(jiǎng)金規(guī)定
銷售政策第二部分：業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放
業(yè)績(jī)計(jì)算范本：
練習(xí)：制定政策，游戲：尋找規(guī)律
銷售政策第三部分：銷售費(fèi)用——管好兜里的錢
故事：邯鋼經(jīng)驗(yàn)故事：便后沖水
費(fèi)用管理之一：費(fèi)用政策原則與基本方法——額度加比例（范本）
故事：別向我要錢
費(fèi)用管理之二：各種費(fèi)用項(xiàng)目報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)
費(fèi)用管理之三：費(fèi)用使用規(guī)定（范本）
費(fèi)用管理之四：新入員工薪酬與費(fèi)用規(guī)定
銷售政策第四部分：明年后年怎么辦
案例：一次做5年的制度，好使就不換
第四篇 人在其位——人力資源
人力資源之一構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系
故事：我怎么這么多上司
案例：基本組織架構(gòu)
人力資源之二構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)（范本）
人力資源之三把他們綁在一起
故事：小腳老太太PK警察
人力資源之四招聘與入職規(guī)定——用人無(wú)憂
故事：公司的電話丟了
案例：看你敢干壞事
范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)
人力資源之五在職培訓(xùn)范本
人力資源之六工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分
人力資源之七招聘與入職規(guī)定
人力資源之八人員移動(dòng)
人力資源之九團(tuán)隊(duì)拆分與合并
人力資源之十在職培訓(xùn)
人力資源之十一福利
人力資源之十二獎(jiǎng)勵(lì)
本篇小結(jié)：人為本，人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是管理的基礎(chǔ)。
第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量
互動(dòng)：你來(lái)試試?yán)习宓目嗵?
精神體系之一：讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的*辦法
案例：你才應(yīng)該找工作
精神體系之二：文化體系——企業(yè)之魂
精神體系之三：企業(yè)的生存依靠銷售——我們已經(jīng)站在制高點(diǎn)
精神體系之四：?jiǎn)T工心理管理——輕松快樂(lè)工作
精神體系之五：人要有希望
故事：有車有房有美女
第六篇 制定游戲細(xì)則——完善日常管理
故事：隨地方便
行政事務(wù)之一日?；A(chǔ)管理制度——有序一般行政事項(xiàng)
行政事務(wù)之二財(cái)務(wù)管理規(guī)定——規(guī)范財(cái)務(wù)工作
行政事務(wù)之三車輛管理制度——鼓勵(lì)運(yùn)用先進(jìn)工具
第七篇 第九篇?jiǎng)?chuàng)造理想環(huán)境——家里*
案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室
理想環(huán)境之一辦公室硬環(huán)境——視覺(jué)沖擊化
故事：光宗耀祖
理想環(huán)境之二獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化
故事：誰(shuí)出魚翅錢
案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段
理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化
案例：打出辦法
理想環(huán)境之四使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化
案例：玩吧，揍我一頓
理想環(huán)境之四成功是*的激勵(lì)
故事：天天成功
第八篇 第十篇你是好領(lǐng)導(dǎo)
案例：到底誰(shuí)怕誰(shuí)
好領(lǐng)導(dǎo)之一：知道自己是誰(shuí)——有危機(jī)有機(jī)會(huì)
好領(lǐng)導(dǎo)之二：耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽(tīng)
好領(lǐng)導(dǎo)之三：稱贊你的下屬吧——人都愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的
好領(lǐng)導(dǎo)之四：有效溝通——戀愛(ài)是談出來(lái)的
好領(lǐng)導(dǎo)之五：好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人
好領(lǐng)導(dǎo)之六：讓他們成功吧——保姆式幫助
好領(lǐng)導(dǎo)之七：合理用權(quán)——雙刃劍
故事：沒(méi)事了的困惑
好領(lǐng)導(dǎo)之八：支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來(lái)
故事：鉛筆
好領(lǐng)導(dǎo)之九：張弛有道——玩也是道理
好領(lǐng)導(dǎo)之十：身先士卒——榜樣的力量
第九篇 找到合適的人比淘汰人重要（介紹）
案例：留下的只有1%
第十篇 新人培訓(xùn)與帶領(lǐng)——正風(fēng)正氣正事（介紹）
第十一篇 流程化管理業(yè)務(wù)——互相幫助和檢查（簡(jiǎn)介）
故事：GMP認(rèn)證
流程化管理之一工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過(guò)溝通完成幫助與督促
計(jì)劃與總結(jié)制度（示范）：
第十二篇 客戶永遠(yuǎn)是正確的（介紹）
第十三篇 客戶也需要愛(ài)（介紹）
第十四篇 武裝到牙齒（介紹）
【講師簡(jiǎn)介】 汪 羅
自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說(shuō)“著名”，身分定位為老板下屬的大班長(zhǎng)，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。
汪羅經(jīng)歷：
PLA后,先后就職于四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國(guó)強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、之后全部為總監(jiān)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下*等,3次隨企業(yè)上市，外企、國(guó)企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任松電（*）銷售服務(wù)總監(jiān)。
苦出身，雖為MBA碩士，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè),從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷售隊(duì)伍的營(yíng)銷總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。
顧問(wèn)汪羅：
曾參與麥肯錫咨詢的康佳項(xiàng)目，先后顧問(wèn)于青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等，在營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為組織專家群幫助有一定實(shí)力的中小企業(yè)效果*，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長(zhǎng)。
充當(dāng)銷售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗(yàn)的快樂(lè)幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來(lái)觀念、思路、方法的拓展，立竿見(jiàn)影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問(wèn)題。
【課程設(shè)置】 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答
【匯款賬號(hào)】 戶 名：上海吉諾商務(wù)咨詢有限公司
開(kāi)戶行：工商銀行上海浦東大道支行
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