《營(yíng)銷創(chuàng)新與管理高級(jí)研修班》
——精準(zhǔn)突圍 深耕經(jīng)營(yíng)
滾動(dòng)開(kāi)班——長(zhǎng)班
對(duì)于*2017年的宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是多變之秋－－產(chǎn)能過(guò)剩、需求疲軟與擠泡沫、去杠桿同行;經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)升級(jí)交替沖突;降風(fēng)險(xiǎn)與啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力在尋求平衡;并由此帶來(lái)消費(fèi)需求和消費(fèi)行為閃崩式變化！站在營(yíng)銷市場(chǎng)的時(shí)代潮流前，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息流從來(lái)沒(méi)有如此徹底、高頻率地顛覆我們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域的營(yíng)銷理念——各種營(yíng)銷模式、手段讓我們眼花繚亂、目不暇接！
過(guò)去順風(fēng)順?biāo)臓I(yíng)銷套路玩壞了——渠道、店鋪全軍覆沒(méi)，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、跳勵(lì)志操、給員工洗腦、給客戶送錢(qián)，拉著代理商加盟商吃吃喝喝——常規(guī)駕馭銷售峰谷波底的船兒劃不動(dòng)了。營(yíng)銷高手不是坐看更新更強(qiáng)的營(yíng)銷模式在藍(lán)海上風(fēng)起云涌，就是自嘆營(yíng)銷兵器不足！“偉大的產(chǎn)品需要偉大的市場(chǎng)營(yíng)銷”，是及時(shí)升級(jí)我們的營(yíng)銷的戰(zhàn)略、思維和模式，鍛造新的十八般兵器，以新的營(yíng)銷觀念引領(lǐng)市場(chǎng)。
作為營(yíng)銷人，你——
還在糾結(jié)內(nèi)容為王還是渠道為王？
看到各位資本大鱷的燒錢(qián)模式，你心痛嗎？
共享互聯(lián)的新經(jīng)濟(jì)，你有什么應(yīng)對(duì)聯(lián)想？
各路秀色的主播掙錢(qián)，背后是什么營(yíng)銷動(dòng)力？
優(yōu)秀企業(yè)講文化故事，你看到了什么價(jià)值？
百年老店的品牌獨(dú)享品牌溢價(jià)，你不動(dòng)心嗎？
新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管營(yíng)銷副總、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等高層營(yíng)銷管理人員。
【培訓(xùn)思路】
本項(xiàng)目從“大營(yíng)銷”的角度重新定位營(yíng)銷工作，從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析到新?tīng)I(yíng)銷思維塑造，從營(yíng)銷模式變革到營(yíng)銷策略升級(jí)，遴選了國(guó)內(nèi)在營(yíng)銷界*的專家教授，從*的營(yíng)銷趨勢(shì)變化和更高的視野中，提供新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷新思維。
【培訓(xùn)收益】
充分研究營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境變化，共同打造企業(yè)符合當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者行為的營(yíng)銷體系
【培訓(xùn)特色】
特色一：課程＋案例庫(kù)＋手冊(cè)＋工具＋流程＋體系
摒棄傳統(tǒng)的“只教學(xué)，不應(yīng)用”課程理念，以實(shí)際應(yīng)用為導(dǎo)向，圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，提供營(yíng)銷體系、工具、手冊(cè)、流程及案例庫(kù)，實(shí)現(xiàn)課程的可操作性和可復(fù)制性。
特色二：課程培訓(xùn)＋主題研討＋座談會(huì)＋沙龍模擬＋走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)
通過(guò)培訓(xùn)課堂進(jìn)行理論與方法的講授，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷工作實(shí)際，通過(guò)座談會(huì)、沙龍進(jìn)行研討，并走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)走訪及學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。
【課程體系】
一、形式分析篇
（一）《未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》
1、 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下*企業(yè)2017發(fā)展現(xiàn)狀；
2、 *企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展機(jī)遇與機(jī)會(huì)；
3、 *企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展如何借勢(shì)“小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”；
4、 *企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略分析
5、 如何基于四川文化提升企業(yè)營(yíng)銷能力的對(duì)策分析；
? 消費(fèi)升級(jí)背景下，營(yíng)銷由"物質(zhì)刺激"轉(zhuǎn)為"精神按摩"；
? 營(yíng)銷仍是圍獵感官的競(jìng)技，技術(shù)讓感官得以延伸；
? 流量依然有價(jià)值，但受眾的精準(zhǔn)化更為重要；
? 人是最有說(shuō)服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；
? 渠道碎片化難以捉摸，大數(shù)據(jù)和算法將細(xì)化營(yíng)銷顆粒度。
（二）《新零售下的營(yíng)銷變革》
1、 新零售時(shí)代概念
2、 新零售思維
? 無(wú)界思維、網(wǎng)狀思維、生態(tài)思維、場(chǎng)景思維
? 互動(dòng)思維、品牌思維、定制思維
? 案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗(yàn)店
3、 新零售的營(yíng)銷變革
? 電商新零售、店商新零售
? 從匿名購(gòu)買(mǎi)到實(shí)名購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)物環(huán)境的三次革命
? 新技術(shù)新零售、多模式零售創(chuàng)新
? 借力新媒體營(yíng)銷，打贏新品牌戰(zhàn)、跨界聯(lián)盟打法
? 案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路
二、策略創(chuàng)新篇
（一）《互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)模式下創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》
1、 互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式：轉(zhuǎn)型期如何塑造企業(yè)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：如何設(shè)計(jì)企業(yè)強(qiáng)大的營(yíng)銷盈利系統(tǒng)？
3、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何突破行業(yè)瓶頸，多營(yíng)銷渠道崛起？
4、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
5、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)營(yíng)銷信息化系統(tǒng)構(gòu)建；
6、 總裁如何設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)模式下企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略？
7、 【案例研討】酒店預(yù)訂平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)。
（二）《產(chǎn)品定位與創(chuàng)新》
1、 目標(biāo)市場(chǎng)定位
? 重視差異，基于市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃產(chǎn)品定位方向；
? 選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，匹配較高契合度的產(chǎn)品。
2、 產(chǎn)品需求定位
? 如何進(jìn)行客戶需求分析；
? 產(chǎn)品需求定位的內(nèi)容與方法
3、 產(chǎn)品測(cè)試定位
? 產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性；
? 同類產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度分析：
? 產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)分析：
? 對(duì)消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)意向分析。
4、 差異化價(jià)值點(diǎn)定位
? 從產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位；
? 從產(chǎn)品解決問(wèn)題特色定位；
? 從產(chǎn)品使用場(chǎng)合時(shí)機(jī)定位；
5、 產(chǎn)品與品牌的心智定位
? 產(chǎn)品價(jià)值觀與消費(fèi)者精準(zhǔn)心理需求關(guān)聯(lián)性分析；
? 產(chǎn)品的概念、情感和文化價(jià)值與消費(fèi)者的心靈感應(yīng)。
（三）《營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》
1、 明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，目標(biāo)客戶定位；
2、 主流營(yíng)銷渠道進(jìn)行選擇與分析；
? 付費(fèi)渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。? 自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。
? 口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
? 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在*市場(chǎng)的開(kāi)拓
3、 基于市場(chǎng)定位及企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，開(kāi)展渠道選擇與搭配策略；
? 企業(yè)發(fā)展初期的渠道策略。
? 企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道策略。
? 案例分析與討論：GE公司在幾個(gè)不同時(shí)期的渠道選擇
4、 基于消費(fèi)者行為與變化，營(yíng)銷渠道應(yīng)用管理轉(zhuǎn)型與深化。
? 新環(huán)境下付費(fèi)渠道的運(yùn)用與管理。
? 新環(huán)境下自媒體渠道運(yùn)用與管理。
? 新環(huán)境下口碑渠道的運(yùn)用與管理。
5、 案例分析與討論：阿里巴巴公司對(duì)渠道的執(zhí)行
三、管理實(shí)務(wù)篇
（一）《團(tuán)隊(duì)管理“謀”與“略”》
1、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“管”與“理”
? 營(yíng)銷管理人員的自我修煉
? 營(yíng)銷管理人員的二次定位與角色轉(zhuǎn)換
? 掌控促銷資源
2、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“動(dòng)力系統(tǒng)”建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
? 根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際制定銷售人員薪酬方案
? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
? 銷售人員的績(jī)效管理
3、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“刺激源”挖掘
? 發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號(hào)
? 激勵(lì)基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論
? 激發(fā)下屬潛能與激情——營(yíng)銷管理人員如何對(duì)下屬進(jìn)行授權(quán)
