【課程時間】一天6小時
【課程背景】
作為一個職業(yè)經(jīng)理人，您的報告是使你的投資人、客戶、上司、同僚和部下相信您的信息是有價值的，并使他們記住您所講的信息。本課程將使您一步步地建立一個引人注目、不同凡響的演示報告，并生動、形象地展示您的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生購買沖動。
【課程收益】
1.掌握如何制作令客戶愉悅的圖表和管理報告；
2.掌握利用各種預(yù)測工具，提高市場反應(yīng)力；
3.以栩栩如生的、充滿熱情的和發(fā)人深省的方式傳遞信息
4.通過有效的演示與表達技巧使聽眾產(chǎn)生興趣
5.獲得在即席演示中如何面對提問和應(yīng)對異議的有效策略
6.獲得如何“作為”演示者和如何做得更好的指導和反饋
【課程大綱】
一、從演講到商業(yè)演示
1、演講與商業(yè)演示的差異與共同點
2、實現(xiàn)從演講技巧到商業(yè)演示技巧的快速遷移
3、商業(yè)演示的重要輔助工具：PowerPoint
4、商業(yè)演示的本質(zhì)目的：引發(fā)聽眾行動
5、重新認識PPT：如何實現(xiàn)PPT對商業(yè)演示的支持
二、快速掌握商業(yè)演示設(shè)計精髓
1、準備商業(yè)演示前的基本步驟
◇確定目標
◇聽眾需求分析
◇了解限制
◇尋找材料
◇編制稿件
2、如何進行有效的聽眾需求分析？
3、不同場合的演示邏輯設(shè)計
◇產(chǎn)品推介與展示
◇解決方案展示
◇投資報告
◇工作匯報
4、經(jīng)典工具：金字塔原理在商業(yè)演示設(shè)計中的運用
5、實操演練：選擇合適的邏輯來組織內(nèi)容
三、商業(yè)演示PPT的結(jié)構(gòu)規(guī)劃
1.如何使PPT更具條理性：頁面關(guān)系規(guī)劃
2.PPT的基本結(jié)構(gòu)：封面、目錄、轉(zhuǎn)場、內(nèi)容、結(jié)尾
3.常見商業(yè)PPT封面欣賞
4.PPT目錄的常見布局方法
◇并列法
◇時間分配法
◇Web導航法
◇流程法
5.PPT場景轉(zhuǎn)換技巧
◇高亮法
◇主題圖片法
6.實操演練：建立封面、目錄與轉(zhuǎn)場
四、商業(yè)演示PPT的頁面設(shè)計技巧
1.PPT的使用場合和表達方式
2.商業(yè)演示中對PPT的濫用
3.為什么要做PPT？
4.PPT的設(shè)計法則
◇一目了然
◇圖形化表達
◇色彩、光線與配色的選擇
5.從文檔到PPT：視覺化翻譯技巧
6.PPT文字排版技巧
◇如何選擇大小合適的字體
◇如何通過排版突出重點
7.PPT動畫的運用
8.PPT中如何運用圖片
◇全屏與寬屏圖片的使用
◇圖片與底色的配合技巧
◇圖片與文字的配合技巧
◇多張圖片的搭配運用
◇PPT中常用的圖片處理技巧
9.文不如字，字不如表，表不如圖 ：SmartArt介紹
10.14類PPT邏輯構(gòu)思經(jīng)典圖例展示
11.幫助你快速選擇圖表的思維指南
12.現(xiàn)場練習與輔導：PPT視覺化優(yōu)化
五、有效制勝的商業(yè)演講技巧
1.商業(yè)PPT演示的“虎頭 ◇ 豬肚 ◇ 豹尾”
2.演講開場的常見問題
3.實用六大開場技巧
◇欲擒故縱法
◇幽默自嘲法
◇奇談妙論法
◇就景入題法
◇故事引入法
◇懸念開場法
4.實用結(jié)尾技巧
◇實例故事法
◇提醒呼吁法
◇名人名言法
◇直接訴求法
5.商業(yè)演示中的十二種常用手勢
6.*人士的演講手勢展示
7.趣味互動：開頭結(jié)尾設(shè)計與手勢訓練
8.卓越演講者的21條秘訣（微軟）
【授課老師】
廖衍明老師，無憂培訓高級培訓師，國內(nèi)培訓師培訓與培訓管理權(quán)威專家，美國培訓與發(fā)展協(xié)會(ASTD)高級會員，STT專業(yè)問題解決技術(shù)創(chuàng)始人，PTT雙認證國際職業(yè)培訓師，《哈佛商業(yè)評論》華南俱樂部特聘顧問，時代光華特聘講師、清華*、中山*、中南政法客座教授，鼎原咨詢資深顧問師。廖老師曾在浩瀚資訊（香港專業(yè)媒體發(fā)行集團）、美國UDS集團（北美*的零售支付結(jié)算及CRM系統(tǒng)供應(yīng)商）、羊城通（國內(nèi)*的交通支付系統(tǒng)供應(yīng)商）、*外資管理咨詢公司等企業(yè)任企劃、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、IT總監(jiān)及戰(zhàn)略規(guī)劃負責人等職，擁有廣闊視野和豐富的企業(yè)從業(yè)背景。廖老師有著豐富市場經(jīng)驗和極強商業(yè)觸覺，從事過多年的商業(yè)談判工作，談判對手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團、*機構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達成大量的市場合作項目。進入管理培訓業(yè)八年來，一直在美資及中資管理咨詢公司主管培訓體系規(guī)劃與建設(shè)、培訓質(zhì)量評估、課程研發(fā)、講師培養(yǎng)等工作，主導并參與了多個海外課程的本土化工作，在實用型課程開發(fā)和培訓師訓練上擁有寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。廖老師擅長針對現(xiàn)場個案及日常工作實務(wù)進行分析與指導，運用多種培訓方法，快速調(diào)動學員的參與性和積極性，培訓現(xiàn)場滿意度一直保持在95%以上。此外，他還對企業(yè)內(nèi)部培訓提出了“即學即用即見效”的質(zhì)量要求，每次培訓都能做到學員滿意、記憶深刻、當場見效！
廖老師的品牌課程：《 STT企業(yè)培訓師快速提升（TTT加強班，版權(quán)課程）》、《職業(yè)培訓師培訓PTT》、《STT中層干部管理效率突破》、《商業(yè)演示專業(yè)能力快速突破訓練》、《打造高績效的內(nèi)部培訓師隊伍》、《企業(yè)培訓體系的構(gòu)建與管理實務(wù)訓練》、《高效人士的七個習慣》、《六頂思考帽》。
