莆田直通車的四大核心工作 擔(dān)心電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)無效果?怎么辦？當(dāng)然找莆田主流培訓(xùn)
莆田主流電腦培訓(xùn)學(xué)校歡迎您的加入！0594-2686121電話/微信：18950792331 QQ：1060856095地址：莆田市城廂區(qū)恒信大廈（鳳凰山對面中信銀行7樓）莆田主流培訓(xùn)，專注于：電商/設(shè)計(jì)/電腦培訓(xùn)，
我們開直通車的初衷，都是希望最終能夠把自然搜索流量帶動(dòng)起來，但是真正把直通車開起來之后，發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事！*自己可以想想，為什么有的人可以利用直通車把店鋪?zhàn)銎饋恚亲约旱木筒恍?，除了產(chǎn)品本身的一些原因之外，對直通車的了解，以及是不是有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃和整體的思路決定了你開直通車的結(jié)果。今天講下幾點(diǎn)：
一、開直通車的目的
1.測款：我們做淘寶的，店鋪里不止一個(gè)寶貝，少的也得有十幾個(gè)，多的得有幾十個(gè)，我們不可能有那么大的精力，去把每一款都花費(fèi)足夠多的時(shí)間和精力去操作，所以我們就要通過直通車去測試一下款式，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反饋和市場的情況，選擇出適合主推的幾款，集中精力先去主打這幾款。
2.引流：在店鋪剛起步的時(shí)候，淘寶是提供給你一個(gè)花錢買流量的渠道，通過直通車，讓店鋪寶貝獲得更多的曝光的機(jī)會，帶來精準(zhǔn)流量，最終提升整店的流量，但是花了錢能不能引來流量就看你的本事了。
3.爆款：想要打造一個(gè)爆款，靠直通車是最直接的方法，如果說店鋪能夠很好的打造一個(gè)爆款，那么店鋪也就不愁沒有流量，然后后期的店鋪的運(yùn)營也會更加的順手，然后繼續(xù)用直通車去做推廣，為店鋪的寶貝持續(xù)引流，做起多個(gè)爆款。
4.自然流量：我們開直通車也好，報(bào)活動(dòng)也好，做淘客也罷，最終的目的就是為了帶動(dòng)店鋪的自然搜索流量，產(chǎn)品通過直通車推廣，不斷地提高權(quán)重，最終自然搜索排名上升。
二、直通車測款
我們可以通過直通車得到的數(shù)據(jù)反饋來達(dá)到測款的目的，通過測試出一個(gè)值得推得產(chǎn)品去給店鋪帶來更多的流量，為整店帶來效益。
測款的時(shí)候，我們肯定是要專門建一個(gè)測款的計(jì)劃，然后去投放的：
1.選詞：以相對精準(zhǔn)流量詞為主，相關(guān)性要高，對于大賣家來說，選一些大詞去測款，對于小賣家來說，也不要湊那個(gè)熱鬧了，然后數(shù)量保持在幾十個(gè)，保證足夠的展現(xiàn)量，要不然得到的數(shù)據(jù)也不會有什么參考性。
2.出價(jià)：這個(gè)時(shí)候，出價(jià)要高于行業(yè)均價(jià)的1.5~2倍左右，這樣才能有個(gè)靠前的位置，有好的展現(xiàn)，保證有足夠的流量。
3.投放時(shí)間：為什么晚上不投（0~8）點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橥砩纤阉髁靠梢杂校峭砩系狞c(diǎn)擊量非常少，所以點(diǎn)擊率會把這個(gè)一整天點(diǎn)擊率拉低。晚上也投放的，明天下來它的點(diǎn)擊率會降低，要從這個(gè)公式（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量），你要懂得退就是進(jìn)，進(jìn)就是退，現(xiàn)在你剛計(jì)劃權(quán)重要靈活運(yùn)用這個(gè)公式，你現(xiàn)在就是退，降低展現(xiàn)，等你權(quán)重做起來了，點(diǎn)擊率也維護(hù)還不錯(cuò)，權(quán)重就慢慢上來了。投放地域：前期我們就可以篩選一些點(diǎn)擊率高的地域，設(shè)置投放時(shí)間白天和晚上的選擇，地域可以根據(jù)直通車的報(bào)表（按30天）
4.調(diào)整：這個(gè)是最重要的一點(diǎn)，前期一定要多去觀察，多去調(diào)整，這樣才能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，然后及時(shí)的作出相應(yīng)的判斷。
經(jīng)過一周左右的時(shí)間來測試，重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，然后和行業(yè)均值做一下對比，如果比行業(yè)均值差的太多，那這個(gè)款基本上就沒有什么價(jià)值，反之，就要準(zhǔn)備準(zhǔn)備大力去推廣了，尤其是對于那些點(diǎn)擊率很高，收藏加購也不錯(cuò)的，而且在測試期間也有轉(zhuǎn)化，這樣的款式，潛力就非常大了，對于這樣的的款式就更要大力去推了。
三、讀懂?dāng)?shù)據(jù)
1.店鋪流量數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)
不管是店鋪的運(yùn)營，還是直通車運(yùn)營這一塊，我們每天都要做的一件事就是分析店鋪的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才是王道，有了數(shù)據(jù)我們才知道，我們哪里沒做好，哪里做好了，然后再去進(jìn)行調(diào)整。學(xué)會分析店鋪數(shù)據(jù)，掌握好店鋪的流量趨勢。
2.刪減關(guān)鍵
關(guān)鍵詞每天需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，主要是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋，前期以點(diǎn)擊率為主，后期以轉(zhuǎn)化率為主。對于一些優(yōu)化好了很久，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率還是很低的這類詞，就可以看情況刪掉了，省得拖后腿。總之一句話，不管做什么調(diào)整，都要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)去調(diào)整。
3.出現(xiàn)問題，找準(zhǔn)源頭
如果在某個(gè)時(shí)間段，直通車的流量下降的比較厲害，這時(shí)候就要注意了，是時(shí)候去分析一下，開的計(jì)劃的點(diǎn)擊率的變化趨勢，看看哪個(gè)計(jì)劃問題比較大，然后再去分析計(jì)劃里邊的寶貝，找到罪魁禍?zhǔn)祝缓筮€是那句話，分析數(shù)據(jù)，然后知道哪里有問題，落實(shí)到源頭，這樣才能改進(jìn)。
數(shù)據(jù)對比的小技巧：看一下最近兩周的數(shù)據(jù)情況，很明顯就能發(fā)現(xiàn)是哪個(gè)寶貝出現(xiàn)了問題，然后快準(zhǔn)狠的優(yōu)化該寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化流量大詞，因?yàn)榈胶笃冢旧洗笤~也就該上了，所以重點(diǎn)看下看下是不是主要引流詞排名下降導(dǎo)致的。信客圈
四、配合提升自然搜索和手淘流量
前期付費(fèi)流量投放了之后，最終目的肯定是要提升自然搜索以及手淘流量，所以我們也是要配合好的，那我們有什么需要配合的呢？
1.上下架時(shí)間
當(dāng)寶貝接近下架的時(shí)間的時(shí)候，排名肯定是會靠前，對于一些沒什么銷量的小賣家的店鋪排在比較靠前的位置，就是因?yàn)檫@個(gè)上下架時(shí)間的影響，所以上下架時(shí)間一定要選擇好了，把寶貝設(shè)置在流量高峰期上下架，再配合著付費(fèi)推廣，對店鋪是非常加權(quán)的。
2.關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售的兩大作用，一是提高客單價(jià)，二是減少跳失率，提高停留時(shí)間。充分利用進(jìn)店的流量，最終帶動(dòng)整店的流量，提高動(dòng)銷率，當(dāng)然也是能夠起到間接測款的目的。
3.老客戶營銷
老客戶的事，我感覺都快說爛了，但這的確是，很重要的*一環(huán)，老客戶群體維護(hù)好了之后，后期上新品就可以利用上這個(gè)群體，不僅安全，而且還加權(quán)，所以時(shí)不時(shí)的給老客戶發(fā)個(gè)優(yōu)惠券，節(jié)日問候，一些小細(xì)節(jié)的東西，往往能起到大作用！
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