課程背景:
商業(yè)地產(chǎn)從2017 年起進入并購與倒閉、輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出、標(biāo)準(zhǔn)化與特色化并舉時代。*型商業(yè)大集團逐漸成形,區(qū)域級商業(yè)集團積極布點,同時,面對凈利潤回報率偏低,房地產(chǎn)商全面拋售與退出商業(yè)。
增量商業(yè)轉(zhuǎn)為存量盤活,可以說是商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)國紛亂時代。未來將是輕資產(chǎn)、精細(xì)化管理、線上線下結(jié)合的熱趨勢。
面對市場上同質(zhì)化超過七成的商業(yè)現(xiàn)狀,項目獨有IP 與場景體驗是經(jīng)營的*課題。另一方面,增量勢頭不減,面對搶奪品牌的困境,透過商品力的提升是經(jīng)營型人才應(yīng)立即學(xué)習(xí)的新能力。
商業(yè)地產(chǎn)共有七大模塊,拓展拿地、市調(diào)定位、籌備期招商、規(guī)劃設(shè)計、工程建設(shè)、經(jīng)營管理、融資與輕資產(chǎn)。然而,大量現(xiàn)金沉淀的商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì),就必須以輕資產(chǎn)的終點作為拿地的初始。
為此,贏商網(wǎng)· 贏才商結(jié)合內(nèi)地數(shù)家領(lǐng)頭商業(yè)集團實務(wù)管理核心知識,提供一整套全流程的項目定位、招商管理、后期運營、資產(chǎn)增值心法。誠邀商業(yè)管理公司、購物中心等相關(guān)職能崗位同行共同學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)收益:
· 學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)三個核心問題:引流、留客、導(dǎo)流及應(yīng)對方案
· 掌握科學(xué)的核心商圈劃分,市場調(diào)查研究方法
· 掌握顧客忠誠度會員計劃與客戶服務(wù)核心要點
· 應(yīng)對商業(yè)同質(zhì)化,企劃如何透過商品力打造項目的核心競爭力及落地應(yīng)用
· 如何通過運營、企劃、營銷實現(xiàn)長遠(yuǎn)和現(xiàn)實的業(yè)績
· 引鑒上百個成功營銷方案,傳播活動的實操案例
主講老師:
張老師——贏才商特聘專家講師
曾任職國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)強,集團商業(yè)高管;臺灣METRO WALK 國際購物中心籌備與開業(yè)經(jīng)營團隊。
擁有外資港商新世界百貨*東北區(qū)域、民企萬達(dá)集團商業(yè)管理公司總部、民企龍湖集團商業(yè)地產(chǎn)總部、民企萬科杭州區(qū)域總部、國企北京金融街商業(yè)管理公司總部。2016 年至今,持續(xù)擔(dān)任北京*商業(yè)地產(chǎn)總裁班、標(biāo)桿房地產(chǎn)班、標(biāo)桿智庫商業(yè)班專家顧問導(dǎo)師。
實力操盤項目超過百個,標(biāo)桿商業(yè)集團企業(yè)內(nèi)訓(xùn)責(zé)任人。
課程大綱(本課程可根據(jù)企業(yè)所需,定制為企業(yè)內(nèi)訓(xùn))
一、商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀
二、商業(yè)地產(chǎn)在同質(zhì)化競爭時代的三個經(jīng)營核心問題
·『引流』:客人為什么要來?
·『導(dǎo)流』:客人在店內(nèi)怎么走?
·『留客』:客人為什么重復(fù)再來?
三、*項競爭力基于核心商圈深耕的市場調(diào)查能力
四、優(yōu)秀案例分享
五、第二項競爭力基于品牌傳播的項目IP
六、第三項競爭力基于顧客忠誠度會員計劃
七、第四項競爭力基于生活中心的活動舉辦
八、第五項競爭力基于五感營銷的全方位體驗
九、第六項競爭力基于同質(zhì)化時代的商品力的塑造
十、第七項競爭力基于滿意度的客戶服務(wù)升級
十一、第八項競爭力基于科技的智能大數(shù)據(jù)
十二、國內(nèi)外優(yōu)秀案例解析