高級(jí)采購管理與采購人員能力提升（上海，3月19-20日）
【培訓(xùn)日期】2010年3月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】采購*，定單管理*，供應(yīng)商質(zhì)量管理*，工程*及其它相關(guān)*人員和管理人員.
【課程背景】
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他
都不理我們”,”計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人
員面前的問題經(jīng)常是：
■如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評(píng)估體系？
■如何有效的分析和降低采購成本？
■如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
■如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
■如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”《高級(jí)采購管理-提升再造采購人員能力》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握*進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
【課程大綱】
一、采購管理的發(fā)展
■傳統(tǒng)采購管理
■全球統(tǒng)一采購管理
■國產(chǎn)化采購
■聯(lián)合采購戰(zhàn)略
■采購的六大模塊
■采購的功能轉(zhuǎn)化
二、供應(yīng)市場Supply Marketing
■供應(yīng)的需求
■確定供應(yīng)群
■如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
■可以使用的工具
■5 Force Analysis 五力分析模型
■角色練習(xí)/案例分析
■案例： 某家電企業(yè)采購對(duì)*電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析
三、供應(yīng)商評(píng)估
注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度
■精確確定供應(yīng)商群
■供應(yīng)商能力評(píng)估
■有效評(píng)估
■可以使用的工具
四、供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
1、可以使用的工具
■標(biāo)桿法
■水平測量法
■SWOT
2、案例分析
案例：某*選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
■供應(yīng)商質(zhì)量管理
■如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
■供應(yīng)商交期管理
■為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
3、為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估？
4、如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
5、如何淘汰供應(yīng)商
6、如何協(xié)助供應(yīng)商改善
7、可以使用的工具
五、采購成本管理
1、成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
2、采購方的制造成本
3、供應(yīng)商的制造成本
4、價(jià)格分析方法
■ABC 法則
■價(jià)格細(xì)分法
5、如何作到成本逐年降低？
6、如何在市場原材料漲價(jià)的情況下，保持
7、價(jià)格不變甚至降價(jià)？
8、案例分析
案例：變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
六、采購價(jià)格談判
1、談判的三個(gè)階段和談判步驟
2、采購談判的六項(xiàng)原則
3、談判者的人性思考
■談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
■個(gè)人談判風(fēng)格測試
■提問的藝術(shù)
■積極傾聽的藝術(shù)
【講師介紹】
王老師，*培訓(xùn)資訊網(wǎng)()資深講師。E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，InternationalCertificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及*物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師
王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本*采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑，機(jī)械，汽車，集成UPS，計(jì)算機(jī)等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員
拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2680元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、： 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢*課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問*培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在*開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
