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采購談判技巧與降低采購成本實務(上海,4月24-2

授課機構:中國培訓資訊網

關注度:357

課程價格: ¥2500.00元

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更新時間:2024-12-23
采購談判技巧與降低采購成本實務(上海,4月24-25日) 【培訓日期】2010年4月24-25日 【培訓地點】上海 【培訓對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務等*及其他相關*的職業(yè)經理人。 【備注說明】本培訓班全年循環(huán)開課,如有需求,歡迎來電咨詢! ■ 中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納) ■ 凡參加認證的學員,在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內中英文版雙證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方網上查詢;2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片; ■ 課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員; ■ 此證可申請**人才網入庫備案 【課程背景】 ■ 在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本? ■ 采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣? ■ 怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與*招投標有何區(qū)別? ■ 如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? 【課程收益】 ■ 如何設定采購管理的績效目標? ■ 如何避免不必要的采購成本? ■ 如何分析供應商的報價? ■ 如何通過招投標進行有效的“砍價”? ■ 影響采購談判效果的因素有哪些? ■ 如何分析談判雙方的強弱勢地位? ■ 如何制定談判的計劃? ■ 如何實施有效的談判? ■ 如何控制物料庫存? 【課程大綱】 一.如何設定采購管理的績效目標? ■ 上街購物與公司采購有什么區(qū)別? ■ 采購管理的KPI指標有哪些? ■ 采購管理的目標順序應該如何? ■ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別? ■ 各種采購管理的目標差異 ■ 為什么采購*‘老受氣’? ■ 外資與民企相互學習些什么? ■ 如何提升我們的采購職業(yè)能力? ■ 如何建立采購績效考核制度? ■ 為什么采購成本越來越敏感? ■ 采購成本管理的方法有哪些? ■ 套期保值 ■ 買入套期保值 ■ 賣出套期保值 ■ 案例分析 二.如何編制采購成本預算? ■ 影響原材料性采購預算的七大因素 ■ XX物料2009年采購預算表 ■ 如何獲得行情供應價格? ■ 如何提高搜索的效率? ■ 如何查詢價格變化的相關數據? ■ 商業(yè)信息的公開與保密 三.如何避免不必要的采購成本? ■ 哪些因素與價格沒有關系? ■ 采購要求的類別 ■ 如何避免不必要的采購成本? ■ 經濟型酒店的“采購成本” ■ 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 四.如何分析供應商的報價? 1. 供應商們是如何定價? ■ 產品價格是怎樣定出來的? ■ 什么是行情定價法? ■ 什么是價值定價法? ■ 供應商定價原則 ■ 可口可樂與富士康的供應鏈區(qū)別在哪里? ■ 四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)? ■ 庫存導向型-邊際成本定價法 ■ 成本的類型 ■ 成本定價法-邊際成本定價法 ■ 代工企業(yè)的成本分攤法 ■ 目標收益定價法 ■ 麥得龍公司目標毛利如何確定? ■ 產品組合中的五種角色 ■ 商貿型供應商的定價策略 2. 如何分析供應商的報價? ■ 供應商的兩種報價形式 ■ 供應商成本分析表(損益表)基本模式 ■ 如何分析供應商們的報價? ■ 如何分析資產性采購的報價? ■ 資產型采購的三種形式 ■ 為什么我們租而不買? ■ 為什么要外包? ■ 可租賃的領域 ■ 各種運輸形式的成本比較 五.影響采購談判效果的因素有哪些? ■ 各種談判的比較 ■ 立場性談判與利益性談判的比較 ■ 雙贏與公平 ■ 哪些因素對談判效果的影響更大? ■ 人的四種性格 ■ 你最容易和最不容易相處的談判對手 ■ 四種談判對手的弱點有哪些? ■ 如何克服自身的弱點? 六.如何制定談判的計劃? ■ 即興性談判與計劃性談判 ■ 美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 ■ 雙方意向的明確 ■ 雙方差異的分析 ■ 各項分歧的重要性排序 ■ 設定各項分歧的談判目標 ■ 達成談判目標的各種方法和途徑 ■ 談判方式的確定 ■ 小組成員的分工 ■ 小組性格的分配 七.如何實施有效的談判? ■ 實戰(zhàn)演練 ■ 談判方案 ■ 開場開得如何? ■ 整個談判的掌控如何? ■ 我為弱勢怎么談? ■ 什么時候用“*通牒” ■ 哪種砍價方式更好 ■ 談判的兩種氣氛 ■ 對方讓步不夠怎么談? ■ 對方忽悠我怎么談? ■ 供應商會有哪些借口?怎么破? ■ 對方(暗示)給好處怎么辦? ■ 對方求你(捧你)怎么談? ■ 如何挽回失誤(失口)? ■ 小組成員如何配合? ■ 出現僵局怎么談? ■ 談判即將破裂怎么辦? ■ 這樣的結尾合適嗎? ■ 是“說”的問題還是“聽”的問題? ■ 我們的聽力沒有問題嗎? ■ 如何提高我們的聆聽能力? ■ 如何問問題? ■ 如何反駁對方? ■ 如何打斷對方的談話? ■ 如何提升說服力? ■ 我們應該如何讓步? ■ 溝通的禁忌 ■ 如何與不同的談判對手談? 八.如何通過招投標進行有效的“砍價”? 1. 如何進行招投標? ■ 什么叫“邀標” ■ *采購的招投標標準 ■ 哪些采購項目可以招投標? ■ 各種定價模式的砍價策略 ■ 采購軟件系統(tǒng)能否招投標? ■ 不同招標項目的挑戰(zhàn) ■ 如何實施邀請招投標? ■ 寶潔公司如何實施邀請招標的? ■ 評標方法有哪兩大類別? ■ 綜合評標法 ■ 如何評定技術標? ■ 招標文件 2. 實用招標策略 ■ 招投標方式的分類 ■ 暗標與明標的比較 ■ 招標的幾種形式 ■ 什么是串通投標罪?特征有哪些? ■ 如何破解參標者的‘不軌’? ■ 影響參標者報價的因素? ■ 招標實踐中的問題 ■ 投標保證金與履約保證金 九.如何降低采購物品的庫存成本? 1. 庫存管理的挑戰(zhàn)是什么? ■ 庫存管理的KPI指標有哪些? ■ 庫存周轉率的簡易推算法 ■ 單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別? ■ 庫存的七*分? ■ 主要挑戰(zhàn)? 2. 如何做好庫存的分類管理? ■ 庫存的挑戰(zhàn)? ■ 如何對生產企業(yè)的采購物品進行分類? ■ 餅干加工廠的原材料分類 ■ 不同材料的庫存管理策略 ■ 商貿企業(yè)采購商品的庫存策略 ■ 什么是Pareto(帕累托)分類法 ■ ABC的分類 3. 如何準確下單以減少庫存? ■ 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么? ■ 庫存導向型的生產需求確定方法? ■ 什么是定量(連續(xù))訂貨法? ■ 如何確定定量法的下單點?ff ■ 什么是庫存持有成本? ■ 經濟訂貨量的計算 ■ 什么是定期(間斷)確定法? ■ 定期訂貨法指標-庫存覆蓋期? ■ 如何確定原材料定期間隔天數? 4. 如何做好VMI管理 ■ 什么是JIT生產管理 ■ 不同生產作業(yè)類型的挑戰(zhàn)? ■ 什么是框框法? ■ 什么是JIT法 ■ JIT與JIC的區(qū)別 ■ JIT生產管理與JIT供應管理的區(qū)別 ■ 供應鏈的精益與敏捷? ■ 如何做到供應鏈的敏捷性? ■ 供應商管理庫存 (VMI) ■ 供應商代管式 ■ 供應商寄存式 【講師介紹】 張老師,*培訓資訊網()資深講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立*)留學,獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經營管~理。所以,張老師既有世界500強企~業(yè)職業(yè)經理人的豐富閱歷,又有作為企~業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任*技術監(jiān)督局食品標準化委員會成員和*技術監(jiān)督局食品添加劑標準化技術委員會成員,參與、制定和審核*別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,現場感染力強,風趣,幽默,現場氣氛活躍;思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用;案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。 【費用及報名】 1、費用:培訓費2500元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。 2、: 鮑老師 3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函 4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢*課程 5、詳細資料請訪問*培訓資訊網: (每月在*開設四百多門公開課,歡迎報名學習)
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