主題：終端渠道量化管理
主講：量化管理專家 趙安學(xué) 先生
一、前言
本課程收授方法，在國內(nèi)多家*企業(yè)的終端管理、門店管理中（如星期六鞋業(yè)、迪柯尼男裝、流行美飾品、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥業(yè)、美的生活電器、步步高電子、九陽電器等，）均得到廣泛應(yīng)用和實(shí)施，并取得了顯著成效！以量化思想為核心的終端管理方法，是當(dāng)前終端管理領(lǐng)域*完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的實(shí)踐工作方法。
本課程以世界著名企業(yè)如寶潔、可口可樂、麥當(dāng)勞等的實(shí)踐方法為藍(lán)本，系統(tǒng)介紹了一整套終端量化管理的實(shí)踐方法。課程內(nèi)容以大量實(shí)操案例為基礎(chǔ)，以如何提升終端銷量和終端盈利為主線，系統(tǒng)地探討：如何科學(xué)地確定終端銷量目標(biāo)、如何尋求終端提升的增長點(diǎn)、如何處理品牌與終端管理的關(guān)系、以及如何實(shí)現(xiàn)對終端的科學(xué)量化管理。課程內(nèi)容由以下五個(gè)板塊構(gòu)成：
二、課程大綱
終端量化.目標(biāo)篇
一． 明明白白地增長——
終端目標(biāo)量化與銷售增長點(diǎn)定位
終端量化.核心思想
二．萬變不離其宗——以品牌為核心的終端管理
1. 品牌的本質(zhì)和意義
2. 品牌管理與終端管理
終端量化.實(shí)戰(zhàn)方法
三．達(dá)成目標(biāo)的根本——終端量化三要素
1、營銷量化管理基礎(chǔ)模型： S=A×D×P
2、終端量化三要素
2.1 銷售量化管理工作方法：D = T×C×R 模
型應(yīng)用與實(shí)踐
2.2 永遠(yuǎn)保持*的賣相：終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與
終端賣相指數(shù)的診斷和提升（T指數(shù)）
2.3 想買就能買得到：終端門店布局與終端覆
蓋指數(shù)的診斷和提升（C指數(shù)）
2.4 人，永遠(yuǎn)是根本：終端團(tuán)隊(duì)滿意度的診斷
和提升（R指數(shù)）
終端量化.執(zhí)行保證
四．心在遠(yuǎn)方，腳在路上——量化管理，讓終端執(zhí)行落地！
１、量化管理的本質(zhì)與契約關(guān)系
２、“舍末逐本”：終端量化管理的根本點(diǎn)——工作量化與能力量化
１）終端工作的量化方案
２）終端人員能力的量化方案
3、終端崗位操作系統(tǒng)——PIOS體系導(dǎo)入方法與實(shí)踐
１）從目標(biāo)到策略
２）從策略到項(xiàng)目
３）從項(xiàng)目到任務(wù)
４）從任務(wù)到活動
4、終端項(xiàng)目和任務(wù)的管控工具
三、講師簡介
量化管理專家
匯越（*）管理咨詢有限公司首席顧問、量化管理專家 趙安學(xué)老師
8年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；擔(dān)任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等咨詢顧問；在醫(yī)藥、通訊、電子、服裝、食品、金融等1111 多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、需求研究、營銷系統(tǒng)建設(shè)、年度計(jì)劃制定、組織診斷與測評、全面項(xiàng)目化管理等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
部分服務(wù)客戶：亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、布依服飾、上海國藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪?、流行美、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴等。
